Kierownik ds. sprzedaży Fusion - rynek średni

Identyfikator zapotrzebowania na pracę #25WD93404Omówienie stanowiskaFusion to jedna z najszybciej rozwijających się firm Autodesk i pilnie atakujemy średni rynek. Zatrudniamy specjalistę ds. sprzedaży Fusion, który może włamać się do nowych oddziałów, rozszerzyć istniejący zasięg i zamknąć ważne transakcje Fusion w ramach przypisanych klientów średniej wielkości. Jest to szybko zmieniająca się rola nakładka.

Będziesz działać jako ekspert Fusion w silniku sprzedaży Midmarket. Czasami będziesz właścicielem całej transakcji. Innym razem będziesz współpracować ze specjalistą ds. obsługi klienta Midmarket, aby przyspieszyć wykorzystanie okazji i zapewnić sobie wygraną.

Twoim zadaniem jest znajdowanie luk, otwieranie nowych przepływów pracy i wpychanie Fusion głębiej w każde konto, z którym się stykasz. Kultura Autodesk kładzie nacisk na ciekawość, szybkie innowacje i własność. Wierzymy w ponowne wyobrażenie sobie tego, co jest możliwe, podejmowanie rozsądnego ryzyka i pilne dążenie do wyników.

Fuzja to wzmacnia. Dołączysz do zespołu, który działa z szybkością startową, wspieranego przez globalną skalę i wiarygodność firmy Autodesk. Jeśli potrafisz odkryć możliwości, które inni przegapiają, wpłynąć na liderów technicznych i biznesowych oraz pewnie zawierać złożone transakcje, to jest Twoja arena.

Obowiązki Przeszukuj przydzielone konta i przeszukuj działy, zespoły i przepływy pracy, w których Autodesk nie jest obecny, twórz od zera nowe rozmowy w sprawie Fusion. Prowadź transakcje Fusion od końca do końca jako główny sprzedawca lub współsprzedaj z Midmarket AE, w zależności od możliwościBuduj koordynuj strategie obsługi klientów z AE średniego rynku i realizuj agresywne wspólne działaniaWiele wątków obejmujących inżynierię, operacje, produkcję, badania i rozwój oraz IT, aby szybko znaleźć rozwiązanie, zbudować mistrzów i nadać impet transakcjiProwadź zaawansowane rozmowy z klientami wokół natywnej platformy Fusion w chmurze, opartej na sztucznej inteligencji i mierzalnych wyników, jakie zapewniaWspółpracuj ze sprzedawcami technicznymi Fusion, aby dostarczać ostre demonstracje, weryfikować wymagania i kształtować dostosowanie rozwiązańUtrzymuj elitarną higienę rurociągów, rygorystyczne standardy kwalifikacji i dokładne prognozowanie w SalesforceWykorzystuj nowoczesne narzędzia sprzedaży, takie jak Zasięg, konsensus i gong, aby zwiększyć szybkość, udoskonalić przekaz i poprawić wydajność. Uchwyć to, co działa.

Zmień to w powtarzalne zabawy. Skaluj go w całej firmie średniej wielkości ACV ze sprzedaży Fusion na przypisanych kontach średniej wielkości Tworzenie nowych możliwości dzięki nowym oddziałom i zespołom netto Szybkość realizacji transakcji i postęp transakcji Dokładność prognoz i dyscyplina operacyjna Siła realizacji dzięki AE średniej wielkości i zespołom technicznym Minimalne kwalifikacje Historia przekraczania limitów w średnich lub podobnych środowiskach sprzedażowych Doświadczenie w projektach nakładania lub wspólnej sprzedaży oraz umiejętność prowadzenia transakcji w modelu mieszanej własności Silny instynkt łowiecki z możliwością odkrywania ukrytych przepływy pracy, nowe działy i ścieżki ekspansji Sprzedaż zaufania do inżynierów, projektantów, producentów i pracowników operacyjnych Możliwość wpływania na wiele warstw organizacji klienta i szybkiego podejmowania decyzji Pasja do natywnych w chmurze narzędzi produkcyjnych wspieranych przez sztuczną inteligencję i powodowanych przez nie zakłóceń Wysoka konkurencyjność, pilność i odporność w cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy Dlaczego Fusion, dlaczego teraz Producenci średniej wielkości szybko zmierzają w stronę nowoczesnych przepływów pracy opartych na chmurze. Fusion jest platformą przodującą w tej zmianie.

Zapotrzebowanie jest tutaj. Rynek jest gotowy. Krzywa wzrostu jest stroma.

Jako dyrektor ds. sprzedaży w Fusion będziesz na pierwszej linii, popychając Fusion głębiej do potencjalnych klientów i kształtując kolejną falę rozwoju Autodesk. Jeśli chcesz ciężko pracować, wygrywać duże sukcesy i pomagać w skalowaniu przełomowego biznesu, chcemy porozmawiać. Dowiedz się więcej o AutodeskWitamy w Autodesk!

Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko to, jak powstają rzeczy, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy.

Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pojawiamy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość?

Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeńWynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje od stanowisk sprzedażowych, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń.Kariera w sprzedaży Praca w dziale sprzedaży w Autodesk pozwala budować znaczące relacje z klientami przy jednoczesnym rozwoju kariery. Dołącz do nas i pomóż tworzyć lepszy, bardziej zrównoważony świat. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/careers/salesRóżnorodność i przynależnośćJesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belongingCzy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Oryginalnie opublikowano w Himalajach