Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży

Rola Jako starszy przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży jesteś kluczowym czynnikiem wpływającym na silnik wejścia Allego na rynek. Ta rola jest przeznaczona dla doświadczonych SDR, którzy już udowodnili, że potrafią konsekwentnie osiągać wyznaczone cele, rozumieją, jak sprzedawać wartość (a nie cechy) i chcą podnosić zarówno wyniki własne, jak i otaczającego ich zespołu. Będziesz działać jako zaufany partner Account Executives, posiadający strategię na najwyższym poziomie, odkrywający prawdziwe problemy biznesowe i angażujący kupujących wyższego szczebla za pomocą odpowiednich, opartych na wnikliwych komunikatach.

Będziesz także pełnić funkcję lidera zespołu SDR, pomagając ustawiać poprzeczkę, dzieląc się najlepszymi praktykami i wspierając rozwój swoich kolegów z zespołu. Co będziesz robić - Ściśle współpracuj z Account Executives w zakresie strategicznego planowania klientów i realizacji terytoriów - Prospektuj klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw, korzystając z podejścia wielokanałowego (telefon, e-mail, LinkedIn, wideo) - Prowadź wysokiej jakości rozmowy odkrywające, które ujawniają problemy biznesowe, wpływ i pilność - Wykonuj i optymalizuj sekwencje wychodzące za pomocą Outreach, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator i ZoomInfo - Obsługuj i kwalifikuj przychodzących leadów generowanych przez marketing, zapewniając szybką reakcję i przemyślane działania następcze - Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele dotyczące rurociągów - Pełni rolę mentora i nieformalnego lidera dla młodszych SDR, dzieląc się komunikatami, strategiami połączeń i technikami pozyskiwania klientów - Przekazuj kierownictwu sprzedaży informacje zwrotne na temat komunikatów, zastrzeżeń i trendów rynkowych Wymagania Kim jesteś Ta rola nie jest przeznaczona dla kogoś, kto dopiero zaczyna sprzedaż lub próbuje włamać się do technologii. Poszukujemy kogoś, kto już wykonał tę pracę i wykonał ją dobrze.

Minimalne kwalifikacje - Ponad 1 rok udokumentowanego sukcesu jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w środowisku zaawansowanych technologii lub SaaS - Udokumentowana historia ciągłego osiągania lub przekraczania limitów - Doświadczenie w pozyskiwaniu osób na poziomie dyrektorskim i wyższym - Praktyczne doświadczenie z: - Outreach - Salesforce - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Silne zrozumienie sprzedaży konsultacyjnej, opartej na bólu i pozycjonowania rozwiązań (nie prezentacji funkcji) - Wygodna nawigacja w niejednoznacznościach i działanie w szybkim tempie, środowisko charakteryzujące się wysokim wzrostem Co Cię wyróżnia - Rozumiesz, jak wywołać pilność, łącząc problemy z wynikami biznesowymi - Wiesz, jak prowadzić szczerą rozmowę odkrywczą i zdobyć prawo do przyspieszania spotkań - Aktywnie szukasz informacji zwrotnej i coachingu, a następnie je stosujesz - Przedstaw potencjalnym klientom punkt widzenia, a nie czytając scenariusze - W naturalny sposób pomagasz podnosić wydajność osób wokół Ciebie Wynagrodzenie - Wynagrodzenie podstawowe: 55 000 USD - Zmienny cel 25 000 USD Dlaczego Allego Nie będziesz po prostu sprzedawać Allego, będziesz go używać na co dzień. Nasi SDR są wdrażani, szkoleni i opracowywani na tej samej platformie, na której polegają nasi klienci, co daje prawdziwą przewagę w rozmowach i wiarygodność w oczach potencjalnych klientów. Co zyskasz - Cotygodniowy coaching 1:1 skupiający się na przesyłaniu wiadomości, odkrywaniu, radzeniu sobie z obiekcjami i strategii - Uczenie się peer-to-peer z najlepszymi SDR i AE Bezpieczne środowisko do ćwiczeń przy użyciu symulatora Live Dialog opartego na sztucznej inteligencji Allego - Kontakt z metodologiami sprzedaży Sandlera i jasno określoną ścieżką kariery - Możliwość rozwoju na stanowiska przywódcze, AE lub strategiczne SDR - Nie tylko zatrudniamy SDR, my rozwijamy sprzedaż profesjonaliści.

Korzyści Allego oferuje konkurencyjny, kompleksowy pakiet świadczeń, dostępny dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin od pierwszego dnia: - Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Nielimitowane wakacje - Płatny urlop rodzicielski - Konto zwrotu kosztów opieki zdrowotnej (HRA) - Elastyczne konto wydatków (FSA) - 401(k) z dopasowaniem do firmy - Krótko- i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, AD&D i życie - Opcje na akcje Allego Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-development-representative-allego