Zapotrzebowanie na test

O Certus: Certus jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie szkoleń pracowników i zgodności, pomagającym firmom w Ameryce Północnej w budowaniu bezpieczniejszych i bardziej kompetentnych zespołów. Za pośrednictwem naszej rodziny wyspecjalizowanych marek - w tym TPC Training, spółki Certus - zapewniamy prowadzone przez ekspertów szkolenia w dziedzinach przemysłowych, technicznych, bezpieczeństwa i regulacyjnych. Powiększamy nasz zespół sprzedaży i poszukujemy doświadczonego Account Executive, który wie, jak otwierać drzwi, budować zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla i zamykać złożone transakcje B2B.

Jeśli prosperujesz w środowisku sprzedaży doradczej i chcesz wywrzeć realny wpływ na rozwijającą się firmę - czekamy na Twoją opinię. Przegląd: Jako Account Executive w Certus będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży - od strategicznej eksploracji po zamknięcie. Zastosujesz podejście konsultacyjne, oparte na wartościach, aby pozyskać nowych klientów korporacyjnych i poszerzyć istniejące relacje, pomagając organizacjom zrozumieć, w jaki sposób nasze rozwiązania szkoleniowe rozwiązują rzeczywiste wyzwania związane z siłą roboczą.

Jest to niezwykle wpływowa rola dla kogoś, kto wie, jak budować rurociągi, poruszać się po złożonych organizacjach i konsekwentnie osiągać wyznaczone cele. Co będziesz robić: Poszukiwanie i budowanie rurociągu - Identyfikacja i ustalanie priorytetów docelowych klientów korporacyjnych poprzez badania, kontakt z klientami i tworzenie sieci kontaktów. - Aktywnie generuj nowe możliwości biznesowe, aby utrzymać zdrowy i aktywny lejek sprzedaży. - Współpracuj z klientami Open Seminar, aby rozwijać relacje i zabezpieczać zakupy blokowe. Sprzedawaj konsultując się - zdobądź głębokie zrozumienie działalności, branży i wyzwań każdego klienta, a następnie zaproponuj rozwiązania Certus, które naprawdę pomogą. - Dostarczaj atrakcyjne demonstracje produktów i prezentacje propozycji wartości decydentom, w tym kierownictwu wyższego szczebla. - Identyfikowanie możliwości sprzedaży krzyżowej dodatkowych produktów Certus w celu poszerzenia relacji z klientami.

Zarządzaj swoją firmą - zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. - Dbaj o dokładność i aktualność dokumentacji CRM (Salesforce) wraz z notatkami, aktywnością i statusem rurociągu. - Dostarczaj dokładne prognozy sprzedaży i przyczyniaj się do planowania zespołu. - Prowadź spotkania z klientami i prezentacje produktów za pośrednictwem platform spotkań online. Wymagania Czego szukamy: Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B i instynkt do prowadzenia złożonych transakcji z wieloma stronami zainteresowanymi: - Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w szkoleniach korporacyjnych, SaaS lub usługach profesjonalnych. - Wykazano zdolność do konsekwentnego osiągania lub przekraczania limitów w roli sprzedaży w pełnym cyklu. - Umiejętność angażowania i wywierania wpływu na decydentów na szczeblu kierowniczym i wiele grup zakupowych. - Sprzedawca doradczy - kierujesz swoją wiedzą, budujesz zaufanie i pozycjonujesz rozwiązania wokół wyników klienta. - Silna dyscyplina w zakresie rurociągów: dokładnie prognozujesz, przesuwasz transakcje do przodu i dbasz o to, aby Twój CRM był szczelny. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne - prezentowanie się przed wiceprezesem jest równie wygodne, jak pisanie kolejnego e-maila. - Znajomość Salesforce i Microsoft Office; dodatkowym atutem będzie doświadczenie z wirtualnymi platformami sprzedaży. Jak wygląda sukces: Na tym stanowisku będziesz mierzony na podstawie wyników, które mają znaczenie: - Osiągaj i przekraczaj miesięczne i kwartalne limity przychodów. - Utrzymuj rurociąg o dobrej jakości i wolumenie. - Zostań zaufanym źródłem informacji dla klientów, dogłębnie poznając produkty Certus i sposób, w jaki tworzą one prawdziwą wartość.

Dlaczego Certus? - Bądź częścią firmy zorientowanej na misję, która rzeczywiście poprawia bezpieczeństwo i wydajność pracowników. - Dołącz do wysokowydajnego zespołu sprzedaży z jasną ścieżką rozwoju i silnym wsparciem przywódczym. - Sprzedawaj produkt, w który możesz uwierzyć - rozwiązania szkoleniowe z udokumentowanym doświadczeniem. - Konkurencyjne wynagrodzenie z potencjałem zarobkowym uzależnionym od wyników. Jest to stanowisko całkowicie odległe, preferujące kandydatów ze wschodniej lub środkowej strefy czasowej. Podstawowa płaca będzie wynosić od 50 000 do 55 000 dolarów, a miesięczne prowizje będą wynosić około 2500 dolarów miesięcznie.

Oświadczenie EEO: Certus zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, narodowość, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/test-requisition-certus