Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

To odległe stanowisko. Informacje o InstaSafe InstaSafe to uznana przez firmę Gartner firma zajmująca się bezpieczeństwem Zero Trust, oferująca platformę dostępu zorientowaną na tożsamość, łączącą ZTNA, IAM, SSO i MFA. Eliminując ukryte zaufanie i stale weryfikując użytkowników, urządzenia i kontekst, InstaSafe umożliwia bezpieczny dostęp na poziomie aplikacji w środowiskach chmurowych i hybrydowych - bez narażania sieci korporacyjnych.

Opis roli Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) to „czubek włóczni” naszego zespołu GTM. Będziesz odpowiedzialny za przekraczanie limitów przychodów poprzez generowanie nowych możliwości biznesowych i uruchamianie wniosków wychodzących w celu tworzenia wpływowych spotkań. Ta rola wymaga szybkiego myślenia, pasji do cyberbezpieczeństwa i wytrwałości w infiltrowaniu docelowych kont poprzez poszukiwanie strategiczne.

Obowiązki i obowiązki - Generowanie rurociągów: Uruchamianie wniosków wychodzących (e-mail, zimne rozmowy telefoniczne, sprzedaż w mediach społecznościowych) w celu identyfikacji i kwalifikacji nowych perspektyw biznesowych w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. - Wykrywanie i kwalifikacja: Przeprowadzaj wstępne rozmowy wyjaśniające, aby zrozumieć potencjalne problemy potencjalnego klienta dotyczące „ukrytego zaufania” i przyporządkować je do rozwiązań Zero Trust firmy InstaSafe. - Współpraca sprzedażowa: Ściśle współpracuj z opiekunami klientów i marketingiem, aby tworzyć dokładne prognozy i cotygodniowe raporty na temat nowych możliwości biznesowych. - Poszukiwanie: Wykorzystaj polecenia, istniejące relacje i dane technologiczne, aby odkryć klientów o wysokim potencjale. - Rzecznictwo marki: Działaj jako ambasador cyberbezpieczeństwa, przedstawiając potencjalnym klientom wartość ZTNA, IAM i MFA. - Integralność procesu: prowadź skrupulatną dokumentację w Salesforce/CRM, zapewniając dokładność danych i zgodność z podręcznikiem sprzedaży InstaSafe. Wymagania Kwalifikacje i umiejętności - Uczciwość i odpowiedzialność: Mentalność „postępowania właściwie” z silną pasją do osobistej odpowiedzialności i wyników. - Komunikacja: Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej z możliwością wyjaśnienia złożonych koncepcji bezpieczeństwa w prosty sposób. - Odporność: Wysoka energia i wytrwałość, aby prosperować w środowisku transakcyjnym o krótkim cyklu sprzedaży. - Zdrowy rozsądek: silny osąd sytuacyjny i umiejętność kierowania dynamiką władzy w organizacjach docelowych. Edukacja i doświadczenie - Edukacja: Licencjat z biznesu, marketingu, informatyki lub pokrewnej dziedziny. - Doświadczenie: 1-2 lata doświadczenia na stanowisku sprzedaży lub kontaktu z klientem, najlepiej w sektorze SaaS lub cyberbezpieczeństwa. - Historia osiągnięć: sprawdzona zdolność do osiągnięcia lub przekroczenia celów opartych na aktywności (rozmowy, e-maile, zestaw spotkań).

Podstawowe umiejętności techniczne - Biegłość w CRM: Praktyczne doświadczenie z ZohoCRM lub podobnymi narzędziami CRM. - Narzędzia sprzedażowe: Znajomość narzędzi do pozyskiwania klientów (np. LinkedIn Sales Navigator, Clay, ZoomInfo). - Świadomość bezpieczeństwa: Podstawowa wiedza na temat ZTNA, IAM, SSO i MFA. Preferowane/dobre do posiadania - doświadczenie w przepływach pracy natywnych dla sztucznej inteligencji w celu automatyzacji badań i personalizacji wiadomości. - Certyfikaty szkoleń sprzedażowych (np.

Sandler, SPIN lub Challenger Sales). Korzyści - Szybki rozwój: Dołącz do szybko rozwijającego się, uznanego przez analityków środowiska, w którym Twoja realizacja bezpośrednio wpływa na globalną ekspansję. - Mentoring i nauka: dostęp do ciągłego strumienia możliwości uczenia się w zakresie najnowocześniejszych technologii (Zero Trust, SASE) oraz wspierającego, wysokowydajnego zespołu. - Wpływ: Nie sprzedajesz tylko oprogramowania; chronisz cyfrowy sposób życia przedsiębiorstw i instytucji na całym świecie. - Kultura włączająca: stabilne środowisko pracy oparte na współpracy, które ceni różnorodność i umożliwia każdej osobie przyczynianie się do zbiorowego sukcesu. Oferujemy wspierającą kulturę o wysokim poziomie własności z dużymi możliwościami uczenia się, konkurencyjnym wynagrodzeniem, świadczeniami z tytułu ubezpieczenia zdrowotnego dla Ciebie i rodziców, w tym OPD pokrywającymi rutynowe wymagania medyczne, takie jak codzienne konsultacje lekarskie, badania diagnostyczne, przepisane leki i podobne leczenie ambulatoryjne. - Zaprojektowane dla profesjonalistów, którzy cenią znaczącą pracę, ciągły rozwój i odpowiedzialność w tworzeniu produktów bezpieczeństwa o krytycznym znaczeniu dla misji.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-sdr-instasafe