Dyrektor/starszy specjalista ds. rozwoju biznesu instytucjonalnego

O IncoInco buduje warstwę poufności dla łańcuchów bloków poprzez technologie szyfrowania. Budujemy następną generację bezpiecznych, skalowalnych i zwiększających prywatność rozwiązań dla Web3, umożliwiając aplikacjom fintech, płatności i blockchain taką samą poufność i możliwości, jakich użytkownicy oczekują od Web2. Kim jesteś Poszukujemy dyrektora lub starszego lidera ds. rozwoju biznesu, aby pomóc Inco w promowaniu przyjęcia instytucjonalnego przez banki, fintechy, neobanki, firmy płatnicze, emitentów stablecoinów i instytucje finansowe z branży kryptowalut.

Rozumiesz, jak duże instytucje finansowe oceniają nowe technologie, zwłaszcza wokół płatności, zasoby cyfrowe, prywatność, zgodność i infrastruktura. Wiesz, jak budować zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla, kierować złożonymi organizacjami, identyfikować przypadki użycia o dużej wartości i przekształcać wczesne rozmowy w strategiczne partnerstwa i możliwości generowania przychodów. Idealny kandydat pracował w takich firmach jak Visa, Circle, Coinbase, Mastercard, Stripe, PayPal, Anchorage, Fireblocks lub wiodących firmach z branży fintech i infrastruktury kryptograficznej lub z nimi.

Powinieneś stworzyć istniejącą sieć obejmującą instytucje finansowe, kryptowaluty, płatności i fintech oraz czuć się komfortowo otwierając drzwi na wyższych poziomach. Jest to wyższa rola dla osoby, która może kompleksowo zarządzać instytucjonalnym rozwojem biznesu: pozyskiwanie, budowanie relacji, kwalifikacja, strategia partnerstwa, negocjacje handlowe i wewnętrzna koordynacja z produktami i inżynierią. Preferujemy kandydatów z siedzibą w Nowym Jorku, ale jesteśmy otwarci na kandydatów zdalnych z dużym, odpowiednim doświadczeniem i sieciami kontaktów.

Obowiązki Rozwój działalności instytucjonalnej Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie możliwości strategicznych z bankami, fintechy, neobanki, firmy płatnicze, emitenci monet stabilnych, depozytariusze, giełdy i dostawcy infrastruktury kryptograficznej. Buduj i zarządzaj rurociągiem potencjalnych klientów i partnerów instytucjonalnych o wysokiej wartości i zarządzaj nimi. Rozwijaj relacje z decydentami wyższego szczebla w zespołach zajmujących się produktami, innowacjami, aktywami cyfrowymi, płatnościami, zgodnością i strategią.

Przełóż technologię prywatności i poufności Inco na wyraźną wartość biznesową dla partnerów instytucjonalnych. Prowadź rozmowy od pierwszego spotkania do pilotażu, weryfikacji koncepcji, integracji, umowy handlowej lub partnerstwa strategicznego. PartnerstwaTwórz i realizuj strategie partnerstwa dla kluczowych branż, w tym płatności, monet stabilnych, infrastruktury fintech, bankowości, przechowywania kryptowalut, giełd i instytucjonalnego DeFi.

Współpracuj z partnerami, aby zidentyfikować konkretne przypadki użycia, w których prywatność, poufność i bezpieczne obliczenia odblokowują nowe produkty lub usprawniają istniejące przepływy pracy. Reprezentuj Inco zewnętrznie na konferencjach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach partnerów i rozmowach kadry kierowniczej. Rozwijaj silne pętle opinii rynkowych i pomóż firmie zrozumieć, czego instytucje potrzebują, co są skłonne przyjąć i jakie blokady adopcja.

Realizacja międzyfunkcyjna Ściśle współpracuj z produktami, inżynierami, przywództwem i marketingiem, aby kształtować strategię partnerstwa i ustalać priorytety możliwości o dużym wpływie. Pomóż przekształcić popyt rynkowy w wymagania dotyczące produktu, plany integracji i strategię wejścia na rynek. Koordynuj programy pilotażowe i oceny techniczne z wewnętrznymi zespołami i zewnętrznymi interesariuszami.

Wyraźnie komunikuj potrzeby partnerów, harmonogramy, zastrzeżenia i możliwości handlowe w całej firmie. Własność komercyjna Bądź właścicielem procesu rozwoju biznesowego od pozyskiwania poprzez negocjacje i zamknij.Pomóż w definiowaniu modeli partnerstwa, struktur handlowych i możliwości generowania przychodów.Twórz powtarzalne procesy, materiały i podręczniki BD dla zasięgu instytucjonalnego.Śledź przebieg, postęp i wyniki przy wysokim poziomie własności i odpowiedzialności.Wymagane doświadczenie Ponad 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach, rachunkach strategicznych, rozwoju korporacji lub rolach związanych z wejściem na rynek.Duże doświadczenie w pracy z bankami, fintechami, firmami płatniczymi, emitentami monet stabilnych, firmami kryptowalutowymi lub infrastrukturą finansową dostawcy.Istniejące relacje między instytucjami finansowymi, płatnościami, fintech, kryptowalutami lub aktywami cyfrowymi.Udokumentowana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zamykania partnerstw strategicznych lub możliwości handlowych.Doskonałe zrozumienie procesów instytucjonalnego podejmowania decyzji, zamówień, zgodności, ryzyka i oceny technicznej.Umiejętność zrozumienia produktów technicznych i przełożenia ich na wyraźną wartość biznesową dla interesariuszy instytucjonalnych.Doskonała komunikacja, budowanie relacji i obecność kadry kierowniczej.Zdolność do niezależnego działania, tworzenia struktury w niejednoznaczności i osiągania wyników w środowisku start-upów.Silny osąd na temat tego, które możliwości są warte wykorzystania, a które rozpraszają. Preferowane kwalifikacje Wcześniejsze doświadczenie w firmach takich jak Visa, Circle, Coinbase, Mastercard, Stripe, PayPal, Anchorage, Fireblocks lub wiodących firmach z branży technologii fintech/krypto.

Doświadczenie w zakresie stablecoinów, płatności, aktywów cyfrowych, depozytów, portfeli, infrastruktury zgodności lub infrastruktury blockchain. Doświadczenie w sprzedaży lub współpracy w zakresie platform programistycznych, interfejsów API, infrastruktury finansowej lub technologii dla przedsiębiorstw. Głęboka sieć międzybankowa, fintechy, neobanki, firmy płatnicze, giełdy kryptowalut, depozytariusze i firmy produkujące monety stablecoin.Doświadczenie w pracy z zespołami ds. produktów i inżynierii przy projektach pilotażowych, integracjach lub weryfikacjach koncepcji dla przedsiębiorstw.

Znajomość zagadnień związanych z prywatnością, poufnością, bezpiecznymi obliczeniami, zgodnością lub instytucjonalnymi zastosowaniami blockchain. Siedziba w Nowym Jorku lub możliwość częstych podróży na spotkania instytucjonalne i wydarzenia branżowe. Jak wygląda sukcesPomożesz Inco zbudować rurociąg partnerstwa instytucjonalnego, który zapewni prywatność i poufność aplikacje finansowe w świecie rzeczywistym.

Otworzysz drzwi do instytucji o wysokiej wartości, zidentyfikujesz najsilniejsze przypadki użycia i zamienisz rozmowy w projekty pilotażowe, integracje i możliwości komercyjne. Staniesz się jedną z kluczowych zewnętrznych twarzy Inco dla banków, fintechów, firm płatniczych i instytucji finansowych wywodzących się z kryptowalut. Oryginalnie opublikowano w Himalajach