Kierownik konta korporacyjnego

Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silną kulturę łączności i globalnej integracji oznaczają, że niezależnie od Twojej lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions!. Zobacz siebie w Twilio. Dołącz do zespołu jako kolejny Enterprise Account Executive w Twilio na Wielką Brytanię/I/Europę Północną.

Informacje o stanowiskuTo stanowisko jest potrzebne do sprzedaży potencjalnym przedsiębiorstwom o dużej wartości i obecnym klientom z ARR poniżej 50 tys. USD. Będziesz odgrywać kluczową rolę w dalszym rozwoju działalności komunikacyjnej Twilio w Wielkiej Brytanii/I/Europie Północnej.

Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów o wysokiej wartości, a także kierowanie procesem sprzedaży od wewnętrznych potencjalnych klientów do kwalifikowania nowych potencjalnych klientów i obsługi transakcji aż do zamknięcia. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i kierowanie ACV dla określonego zestawu kont przy jednoczesnym utrzymaniu najwyższego poziomu zadowolenia klientów. Opanuj tworzenie propozycji cenowych, negocjowanie warunków i zarządzanie procesem kontraktowym.

Idealnie byłoby, gdybyś miał także doświadczenie w sprzedaży rozwiązań komunikacyjnych odbiorcom technicznym i biznesowym, budował zaufanie i wzajemny szacunek z klientami technicznymi i współpracownikami. Pasjonujesz się tym, co robisz, potrafisz myśleć nieszablonowo oraz masz niezwykłe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, dzięki którym skomplikowane szczegóły umowne, techniczne i finansowe wydają się proste. Potrafi zrównoważyć wymagające priorytety i obsługiwać wiele projektów/transakcji jednocześnie.

Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich rodzajów branż i zachęcamy wszystkich, którzy spełniają wymagane kwalifikacje, do aplikowania. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy osób, które wniosą coś nowego!*Wymagane: ponad 8-letnie doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw oraz doświadczenie w osobistej sprzedaży i zamykaniu złożonych rozwiązań dla przedsiębiorstw i firm zajmujących się oprogramowaniem.

Duże doświadczenie w identyfikowaniu, mapowaniu i pozyskiwaniu klientów dla przedsiębiorstw Udowodnione sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych, takich jak platformy komunikacji w chmurze, interfejsy API, konwersacyjna sztuczna inteligencja i/lub oprogramowanie dla przedsiębiorstw Doświadczenie w zarządzaniu kontami, rozwijaniu dużych klientów korporacyjnych oraz historia osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych Doświadczenie w pracy z listą Fortune 500 lub podobnymi dużymi przedsiębiorstwami Doświadczenie w pracy w środowisku opartym na limitach ze sprawdzoną zdolnością do zamykania transakcji o dużej wartości (np. sześcio- do siedmiocyfrowej)Doświadczenie w zakresie sprzedaż oparta na rozwiązaniach lub sprzedaż konsultacyjna Silne umiejętności negocjacyjne i zarządzania umowami, w tym obsługa złożonych transakcji z długimi cyklami sprzedaży. Umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów i generowania leadów - umiejętność budowania rurociągu wieloma kanałami, w tym sprzedażą bezpośrednią, partnerstwem i siecią. Umiejętność budowania i pielęgnowania relacji z kadrą kierowniczą na poziomie C, decydentami, partnerami wielofunkcyjnymi i kluczowymi interesariuszami w dużych przedsiębiorstwach Silne umiejętności prezentacji i negocjacji Wygodna praca w dynamicznym/środowisku.

Znajomość pracy z metodologią kwalifikacji sprzedaży MEDDPICC i innymi metodologiami sprzedaży Pożądane: Idealnie, jeśli masz doświadczenie w sprzedaży zarówno odbiorcom biznesowym, jak i technicznym. Rozumienie ekosystemu CPaaS i Customer Engagement oraz znajomość: Komunikacji w chmurze (głos, SMS, czat, wideo itp.). Produktywność agentów w centrum kontaktowym oraz Konwersacyjne AIAPI i integracje dla usług komunikacyjnych.

Dynamika branży telekomunikacyjnej. Znajomość architektury technologii korporacyjnych i potrzeb technicznych dużych organizacji. w tym sposób integracji rozwiązań CPaaS z istniejącymi systemami. Lokalizacja Ta rola będzie zdalna i będzie odbywać się w Wielkiej Brytanii lub Irlandii.

Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Przewiduje się, że w przypadku tej roli co najmniej 25% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie. A Ty?

Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy otwarci na próbowanie nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act.

Ponadto Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Oryginalnie opublikowano w Himalajach