Account Executive, DoiT Cloud Intelligence - US West

LokalizacjaNasz Account Executive będzie integralną częścią naszego zespołu sprzedaży New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) w USA. Stanowisko to odbywa się zdalnie w USA, na zachodnim wybrzeżu. Kim jesteśmyDoiT to globalna firma technologiczna, która współpracuje z organizacjami opartymi na chmurze, aby wykorzystać chmurę do napędzania rozwoju biznesu i innowacji. Łączymy dane, technologię i wiedzę ludzką, aby zapewnić naszym klientom działanie w dobrze zaprojektowanym i skalowalnym stanie - od planowania po produkcję.

Dostarczając DoiT Cloud Intelligence, jedyne rozwiązanie integrujące zaawansowaną technologię z ludzką inteligencją, pomagamy naszym klientom rozwiązywać złożone problemy wielochmurowe i zwiększać wydajność. Dzięki dziesięcioleciom doświadczenia w wielu chmurach specjalizujemy się w Kubernetes, GenAI, CloudOps i nie tylko. Jako wielokrotnie nagradzany partner strategiczny AWS, Google Cloud i Microsoft Azure, współpracujemy z ponad 4000 klientami na całym świecie.

Szansa Jako Account Executive w DoiT Cloud Intelligence (DCI) będziesz stosować najlepsze w swojej klasie techniki generowania potoków, aby identyfikować nowych potencjalnych klientów w segmencie Startup, Digital Native i Enterprise. Będziesz odpowiedzialny za prezentowanie rozwiązań, kompleksowe zarządzanie transakcjami, negocjacje i zamykanie złożonych partnerstw technicznych. Wykorzystując swoją pasję i wiedzę zarówno na temat usług DoiT, jak i wybranej przez klientów technologii chmurowej, będziesz napędzać rozwój biznesu.

Obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, konsekwentne osiąganie (i przekraczanie) celów w zakresie kwot i rurociągów. - Opracuj i wykonaj strategię regionalną w celu zidentyfikowania możliwości wysokiego wzrostu i niewykorzystanych rynków. - Pielęgnuj głębokie, symbiotyczne relacje z liderami sprzedaży AWS i menedżerami partnerów, aby wspólnie sprzedawać i maksymalizować udział w rynku. - Współpracuj z naszymi oddelegowanymi inżynierami i architektami rozwiązań, aby rozwiązać „nierozwiązywalne” przeszkody techniczne dla potencjalnych klientów. - Utrzymuj rygorystyczne standardy dokładności prognoz w Salesforce i upewnij się, że wszystkie propozycje odzwierciedlają markę DoiT wysokiego kalibru. - Poprowadź klientów od początkowej ciekawości do pomyślnej realizacji umowy, zapewniając światowej klasy doświadczenie onboardingowe. - Współpracuj z zespołami ds. marketingu i BDR, aby napędzać generowanie popytu, od koncepcji kampanii po analizę po uruchomieniu. - Podróżuj w określonym celu (30-50%), aby nawiązać kontakt z zespołami AWS, uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i spotykać się z klientami twarzą w twarz. Kwalifikacje - stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne. - 3-5 lat doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży (najlepiej na stanowisku skoncentrowanym na nowym biznesie) w branży technologicznej z produktami i platformami SaaS, PaaS lub IaaS. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych i zrozumienie niuansów modeli opartych na konsumpcji. - Stały poziom realizacji i przekraczania limitów sprzedaży. - Silna sieć w Ameryce Północnej. - Wysoki poziom samodyscypliny i doświadczenia w korzystaniu z systemów CRM i prognozowania sprzedaży - Technicznie nastawiony, z dogłębnym zrozumieniem technologii i rynku cloud Computing oraz pasją do produktów AWS. - W głębi serca jesteś przedsiębiorcą - niezależnym, ciekawym świata i wytrwałym. Nie tylko czekasz na potencjalnych klientów; je tworzysz. - Umiejętność budowania wpływowych relacji w macierzowym środowisku i rozwijania kręgów społecznych, które przekształcają się w partnerstwa. - Osoba samoorganizująca się, zorientowana na cel, zmotywowana, pewna siebie, dokładna i wytrwała - Analityczna, zorientowana na dane, zorientowana na szczegóły i potrafiąca „przybliżać/pomniejszać” duży obraz do najdrobniejszych szczegółów. - Umiejętność efektywnego, elastycznego i niezależnego działania w szybko zmieniającym się, stale rozwijającym się środowisku zespołowym. - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim.

Dodatkowe języki to plus. - Duże poczucie humoru i radość z pracy. Punkty bonusowe - Sieć regionalna i relacje ze społecznościami Startupów, VC i Technologii. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży produktów/usług chmurowych AWS. - Certyfikaty w chmurze - Dodatkowe języki. Czy jesteś wykonawcą?

Bądź sobą. Pracuj na swoich warunkach. Zrób różnicę.

Jesteśmy domem dla globalnego zespołu niesamowitych talentów, który pracuje zdalnie i ma elastyczność, aby mieć harmonogram, który równoważy pracę i życie domowe. Wspieramy i wspieramy podnoszenie Twoich umiejętności zawodowych i osobistych. Co oznacza bycie Czynicielem?

Zależy nam na przedsiębiorczości, zdobywaniu wiedzy i dobrej zabawie! Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o naszych podstawowych wartościach. Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe?

Sprawdź naszą stronę Glassdoor. My też tak myśleliśmy, ale jesteśmy tutaj i szczęśliwi, że nacisnęliśmy przycisk „aplikuj”. - Nieograniczone wakacje - Elastyczne opcje pracy - Ubezpieczenie zdrowotne - Urlop rodzicielski - Plan opcji na akcje pracownicze - Dodatek na biuro domowe - Stypendium na rozwój zawodowy - Program wzajemnego uznania Wielu działaczy, jeden TeamDoiT jednoczy wielu działaczy, Jeden zespół, gdzie różnorodność jest czymś więcej niż celem - to nasza siła. Aktywnie kultywujemy włączające, sprawiedliwe miejsce pracy, uznając, że każda wyjątkowa perspektywa wzmacnia naszą innowacyjność.

Celebrując różnice, tworzymy środowisko, w którym każda osoba czuje się doceniana, przyczyniając się do naszego wspólnego sukcesu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-doit-cloud-intelligence-us-west-doit-international