O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Dołącz do Hire Hangar i współpracuj z szybko rozwijającymi się globalnymi firmami, budując jednocześnie długoterminową karierę zdalną. Stanowisko Account Executive (Closer) Lokalizacja Zdalna strefa czasowa Strefy czasowe USA (EST - PST) Przegląd ról Poszukujemy zdeterminowanego i doświadczonego finansującego firmę, który będzie właścicielem kompleksowego procesu zamykania w przypadku ofert finansowania biznesowego o wartości 0% i łączenia kredytów. To nie jest rola SDR - będziesz prowadzić pełne rozmowy sprzedażowe, począwszy od kwalifikowanego spotkania, poprzez zaangażowanie i przekazanie, aż do realizacji.
Będziesz pracować z wstępnie zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami, prowadzić ustrukturyzowane rozmowy końcowe i trzymać się jasno określonych wskaźników KPI w środowisku nastawionym na wydajność. Kluczowe obowiązki Sprzedaż podstawowa / Zamykanie - Prowadzenie rozmów telefonicznych zamykających pełny cykl ze wstępnie zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami ze źródeł przychodzących i wychodzących - Przeprowadzanie odkryć i analiz potrzeb oraz jasne wyjaśnianie ofert finansowania biznesowego w wysokości 0% i stackowania kredytów - Prezentowanie rozwiązań w zakresie finansowania, rozpatrywanie zastrzeżeń i zachęcanie potencjalnych klientów do wywiązania się z zobowiązań w modelu opłaty za sukces - Zarządzanie rurociągami w systemie CRM klienta - aktualizowanie etapów transakcji, notatek i kolejnych kroków w czasie rzeczywistym - Utrzymywanie dokładnych wskaźników aktywności i konwersji Współpraca i proces - Ścisła współpraca z Menedżerem sprzedaży w zakresie szkoleń, skryptów, rozpatrywania zastrzeżeń i aktualizacji ofert - Przekazuj informacje zwrotne na temat jakości leadów i ulepszeń procesów sprzedaży - Koordynuj realizację i operacje w celu płynnego przekazywania transakcji - Uczestniczyj w codziennych/cotygodniowych przeglądach KPI, sesjach coachingowych i odgrywaniu ról Zgodność i profesjonalizm - Traktuj wrażliwe dane finansowe (w tym finanse firmy) z zachowaniem ścisłej poufności - Postępuj zgodnie z dostarczonymi scenariuszami, ujawnieniami i wytycznymi dotyczącymi zgodności - Utrzymuj profesjonalną, budującą zaufanie obecność podczas rozmów telefonicznych i wideo Wymagane kwalifikacje - Ponad 1 - 3 lata udokumentowanego doświadczenia w zamykaniu transakcji (nie tylko SDR) w usługach finansowych, finansowaniu lub sprzedaży związanej z kredytami - Historia osiągania lub przekraczania KPI - współczynniki konwersji, współczynniki zamknięcia, docelowe przychody - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży zdalnej z wygodą pracy w pełni online - Doskonała znajomość języka angielskiego z neutralnym, wyraźnym i profesjonalnym akcentem dostosowanym do rozmów z klientami w USA - Silna sprzedaż konsultacyjna, radzenie sobie z obiekcjami i umiejętności zamykania - Wygodna praca w ramach skryptu i ram, jednocześnie myśląc na nogach - Solidna biegłość w CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel lub podobny) - Wysoki poziom możliwości coachingu i otwartości na ustrukturyzowane szkolenia i informacje zwrotne - Nastawienie zorientowane na wyniki i KPI; czujesz się komfortowo, mierząc przede wszystkim liczbami - Wysoka etyka i dyskrecja w przypadku wrażliwych informacji finansowych - Doświadczenie w pracy z klientami z USA Preferowane kwalifikacje - Bezpośrednie doświadczenie w finansowaniu działalności 0%, kumulowaniu kredytów lub naprawie kredytów - Wcześniejsze doświadczenie w call center skierowanym do USA lub w zagranicznej sprzedaży B2B/B2C produktów finansowych - Doświadczenie w pracy z agregatorami wiodących klientów lub w środowiskach o dużej liczbie połączeń - Znajomość modeli usług opartych na opłatach od sukcesu lub wynikach Narzędzia i technologia - Platformy CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel lub podobne) - Zoom, Google Meet lub podobne narzędzia do wideokonferencji - Slack i Google Workspace - Narzędzia do planowania i angażowania sprzedaży Proces rozmowy kwalifikacyjnej - ważne Jest to rola skierowana bezpośrednio do klienta, a proces rozmowy kwalifikacyjnej obejmuje obowiązkowe przesłanie wideo. Kandydaci muszą: - Traktować film jako formalną rozmowę biznesową - Ubrać się w profesjonalny strój biznesowy (odpowiednik standardu rozmowy kwalifikacyjnej w garniturze i pod krawatem) - Prezentować się dokładnie tak, jak podczas spotkania z klientem lub dyrektorem wysokiego szczebla Ta rola jest idealna dla profesjonalistów, którzy lubią prezentować się w wyrafinowany, profesjonalny sposób, czują się pewnie przed kamerą i są podekscytowani możliwością bycia widoczną twarzą marki w interakcjach z klientami.
UWAGA Bardzo ważne jest, aby wypełnić formularz wniosku w całości. W ramach procesu aplikacyjnego będziesz musiał nagrać film. Jeśli Twoja aplikacja zostanie pomyślnie rozpatrzona, otrzymasz wiadomość e-mail z potwierdzeniem kolejnych kroków - film stanowi pierwszy etap rozmowy kwalifikacyjnej.
Jeśli nie nagrasz filmu, nie będziemy mogli uwzględnić Cię w żadnym wolnym stanowisku. Łączymy najlepsze talenty ze sprawdzonymi pracodawcami, konkurencyjną płacą i prawdziwymi możliwościami rozwoju. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-closer-hire-hangar