Starszy inżynier sprzedaży - bezpieczeństwo danych i AI

Veeam to firma powiernicza zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją, specjalizująca się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu pełnego zrozumienia, zabezpieczenia i odporności ich danych i sztucznej inteligencji, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę. Jako lider rynku zarówno w zakresie odporności danych, jak i zarządzania stanem bezpieczeństwa danych, firma Veeam została stworzona z myślą o konwergencji zagrożeń związanych z tożsamością, danymi, bezpieczeństwem i sztuczną inteligencją. Firma Veeam, z siedzibą w Seattle i biurami w ponad 30 krajach, chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają firmie Veeam w zakresie zapewnienia ciągłości działania swoich firm.

Dołącz do nas, gdy razem bez lęku idziemy do przodu, rozwijając się, ucząc i wywierając realny wpływ na niektóre z największych marek na świecie. O roli: Firma Veeam po przejęciu Securiti AI - lidera w dziedzinie zarządzania stanem bezpieczeństwa danych w oparciu o sztuczną inteligencję (DSPM) - poszukuje starszego inżyniera sprzedaży, który będzie pełnił funkcję kierowniczą w zakresie technicznym w naszym zespole sprzedaży, koncentrując się na portfolio Securiti AI. Będziesz prowadzić klientów od oceny potrzeb po projektowanie rozwiązań, dostarczając praktyczne demonstracje i weryfikacje koncepcji, aby zaprezentować wartość.

Sukces na tym stanowisku wymaga silnych umiejętności technicznych i umiejętności budowania zaufania wśród klientów. Jesteś już liderem technicznym, któremu można zaufać na szczeblu kierowniczym, gdy rozmowa zmienia się z „musimy zabezpieczyć nasze dane” na „musimy umożliwić bezpieczną i zgodną sztuczną inteligencję na dużą skalę”. Jesteś już ekspertem w dziedzinie bezpieczeństwa danych/AI i sprawdzonym inżynierem sprzedaży w przedsiębiorstwie.

Teraz nadszedł czas, aby dołączyć do domu Data i AI Trust. Widziałeś już naszą nową wersję Agent Commander, ale nie widziałeś, co będzie dalej. Po przejęciu Securiti AI firma Veeam jeszcze bardziej przoduje w zakresie odporności danych, ochrony, zaufania i przyspieszania bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę.

Czy jesteś gotowy na nowe, ekscytujące wyzwanie w skali przedsiębiorstwa? Co będziesz robić: - Pełnić rolę głównego kontaktu technicznego w zakresie rozwiązań Securiti AI w cyklu sprzedaży Pełnić rolę głównego eksperta w zakresie ochrony danych technicznych w zakresie rozwiązań Securiti AI i Veeam w całym cyklu przedsprzedażowym. - Prowadzić odkrycia, aby przełożyć ryzyko, architekturę i cele biznesowe na praktyczne podejście do rozwiązania. - Projektuj i dostarczaj dostosowane demonstracje i praktyczne weryfikacje koncepcji, które dowodzą wartości w środowisku klienta. - Prowadź rozmowy techniczne na temat zaufania do sztucznej inteligencji, odkrywania danych, DSPM, dostępu do danych i zarządzania nimi oraz zgodności (w tym RODO, HIPAA, PCI-DSS). - Zapewnij wskazówki dotyczące rozwiązań w AWS, Azure i GCP, w tym najlepsze praktyki dotyczące bezpieczeństwa w chmurze oraz koncepcje tożsamości/dostępu. - Współpracuj międzyfunkcyjnie ze sprzedażą, produktami, inżynierią i sukcesem klientów, aby zapewnić czyste przekazanie techniczne i zaufanie klientów po sprzedaży. - Udoskonalaj swój rozwój zawodowy poprzez praktyczne eksperymenty, współpracę zespołową, solidne wdrożenie i nie tylko. - Praca w ~80% zdalna, z wyjazdami do klienta, zwykle 1-2 krótkimi wyjazdami w miesiącu. Co przyniesiesz (wymagane): - Rozległe doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw w zakresie ochrony danych, bezpieczeństwa w chmurze, sieci i sztucznej inteligencji. - Sprawdzona umiejętność szybkiego budowania zaufania i wiarygodności zarówno wśród interesariuszy technicznych, jak i biznesowych. - Silne podstawy przywództwa technicznego w zakresie ochrony danych przedsiębiorstwa, bezpieczeństwa chmury, sieci i sztucznej inteligencji. - Praktyczne doświadczenie z AWS, Azure lub GCP (wysoko ceniona ekspozycja na wiele chmur). - Głęboka praktyczna wiedza na temat programów dotyczących prywatności/bezpieczeństwa i zgodności danych, zwłaszcza RODO, HIPAA i PCI-DSS, a także zarządzania danymi i kontroli dostępu. - Możliwość tworzenia i uruchamiania atrakcyjnych demonstracji i POC, jednocześnie zdobywając zaufanie jako lider techniczny kontaktujący się z klientem. - Praktyczna biegłość techniczna w obszarach takich jak Linux, Kubernetes/środowiska kontenerowe i nowoczesne architektury chmurowe/danych. - Silna wiedza specjalistyczna w zakresie DSPM, DLP, metod odkrywania danych (np. wzorców/słów kluczowych/słowników/regexów/dokładnego dopasowywania) oraz popularnych systemów chmurowych/danych (np. magazynowania obiektów i korporacyjnych baz danych/magazynów).

Preferowane (silne wyróżniki): - Doświadczenie w stosowaniu lub omawianiu zabezpieczeń GenAI w rzeczywistych kontekstach korporacyjnych, w tym koncepcji RAG (generacja rozszerzona odzyskiwaniu) i baz danych wektorowych/podejść do indeksowania. - Ekspozycja na technologie CASB / SASE / DLP i sposób, w jaki klienci je operacjonalizują. - Odpowiednie certyfikaty (CISSP, CISM, AWS/Azure/GCP). Co otrzymasz - Nieograniczony płatny czas wolny, 12 płatnych urlopów, w tym 4 globalne Dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares - Płatny urlop rodzicielski: 8 tygodni dla wszystkich rodziców, 16 tygodni dla rodziców rodzących - Opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną już od pierwszego dnia - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, sesje terapeutyczne i cyfrowe narzędzia odnowy biologicznej w ramach naszego Programu pomocy pracowniczej - Plan emerytalny 401(k) z dopasowanymi składkami firmy - Wsparcie w zakresie płodności, adopcji i macierzyństwa zastępczego za pośrednictwem Maven oraz płatny czas wolontariatu - AirVet: całodobowa wirtualna opieka weterynaryjna bez żadnych kosztów - Usługi prawne, ochrona tożsamości i dodatkowe opcje ubezpieczenia zdrowotnego - Konta wydatków z ulgą podatkową na opiekę zdrowotną, opiekę nad osobami zależnymi i dojazdy do pracy - Możliwości uczenia się i rozwoju dzięki bibliotekom na żądanie (LinkedIn Learning, O'Reilly), mentoringowi, warsztatom i wydarzeniom edukacyjnym, takim jak coroczny Światowy Dzień Przejrzystości Wynagrodzeń za Naukę Firma Veeam dba o przejrzystość i godziwe wynagrodzenie. W przypadku tej roli poniższy zakres wynagrodzeń odzwierciedla oczekiwane całkowite wynagrodzenie docelowe (TTC), obejmujące wynagrodzenie podstawowe i premię za konkurencyjne wyniki.

W przypadku stanowisk objętych planem prowizyjnym zakres wynagrodzeń odpowiada zarobkom docelowym (OTE), które obejmują wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję zmienną. Ustalając wynagrodzenie, Veeam bierze pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie, wykształcenie, umiejętności i strefa geograficzna. Oferty są zazwyczaj składane poniżej środka zakresu.

Oprócz wynagrodzenia firma Veeam zapewnia kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne i nieograniczony czas wolny. Strefy geograficzne i zakresy rekompensat w USA (TTC / OTE) Strefa 1: Obszar Zatoki San Francisco, dzielnice Nowego Jorku 252 500 - 468 800 USD Strefa 2: Waszyngton, Kalifornia (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco) 231 500 - 429 800 USD Strefa 3: Teksas, Illinois, Karolina Północna, Kolorado, Massachusetts, Pensylwania, Wirginia, Oregon, Nevada, Hawaje, Nowy Jork (z wyłączeniem dzielnic Nowego Jorku); Stanowiska sprzedaży zlokalizowane w Georgii, Ohio i Arizonie od 210 400 USD do 390 700 USD Strefa 4: Wszystkie pozostałe lokalizacje w USA od 183 000 do 339 900 USD Veeam Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie toleruje dyskryminacji w żadnej formie ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana ani jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane poufnie.

Dane osobowe zebrane podczas procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności w procesie rekrutacji, która wyjaśnia, w jaki sposób Twoje dane są gromadzone, wykorzystywane i przetwarzane w związku z działaniami rekrutacyjnymi. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na to przetwarzanie. Przesyłając wniosek, potwierdzasz, że podane informacje, w tym wszelkie dokumenty uzupełniające, są kompletne i dokładne, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą.

Jakiekolwiek wprowadzenie w błąd, pominięcie lub sfałszowanie może skutkować dyskwalifikacją lub, jeśli zostaną wykryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-engineer-data-ai-security-veeam-software-himala