O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Opis Będziesz odpowiedzialny za rozwój i poszerzanie obecności Cynet na rynku hiszpańskim, z pełną odpowiedzialnością i zgodnie ze standardami, polityką i oczekiwaniami firmy. Stanowisko koncentruje się na napędzaniu wzrostu przede wszystkim poprzez partnerów, przy jednoczesnym utrzymaniu silnej odpowiedzialności za strategiczne relacje z klientami. Co będziesz robić - Rozwijać, zarządzać i rozwijać działalność Cynet na terytorium Hiszpanii, ze szczególnym uwzględnieniem klientów z sektora przedsiębiorstw, średniej wielkości i sektora publicznego - Identyfikować nowe możliwości biznesowe i budować silny, wykwalifikowany rurociąg za pośrednictwem klientów prowadzonych przez partnerów i strategicznych - Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży od poszukiwania do zamknięcia, zapewniając spójne wykonanie i dokładne prognozowanie - Nawiązywać, pielęgnować i rozszerzać relacje z dystrybutorami, odsprzedawcami, VAR i MSP w Hiszpanii - Wspierać działania na rzecz wspierania partnerów, wspólne planowanie kont i inicjatywy dotyczące rozwoju kanałów - Prowadzenie działań związanych z kontaktem z klientem, w tym spotkaniami, prezentacjami, analizą potrzeb, negocjacjami i zarządzaniem propozycjami - Koordynowanie demonstracji i weryfikacji koncepcji (POC) we współpracy z inżynierami sprzedaży i zespołami technicznymi partnerów - Ścisła współpraca z inżynierami sprzedaży, marketingiem, operacjami, wsparciem i zarządzaniem, aby zapewnić dostosowanie regionalne - Reprezentowanie firmy Cynet na lokalnych wydarzeniach, konferencjach, spotkaniach partnerów i spotkaniach z klientami - Osiąganie kwartalnych i rocznych celów sprzedaży zgodnych z celami rozwoju regionalnego - Dostarczanie dokładnych raportów na temat rurociągów, działań i prognoz przy użyciu systemów firmowych (np.
CRM) - Działać w pełnej zgodności z polityką firmy, metodologią sprzedaży i standardami etycznymi Wymagania - Minimum 5 - 7 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży w branży cyberbezpieczeństwa - Dobra znajomość ekosystemu kanałów sprzedaży, poparta praktycznym doświadczeniem w pracy z VAR (Value Added Resellers) i MSP (Managed Service Providers) - Wykazana umiejętność budowania i skalowania terytorium zarówno poprzez modele sprzedaży bezpośredniej, jak i opartej na kanałach - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie, Środowiska średniego rynku i sektora publicznego - Silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne - Możliwość niezależnej pracy podczas efektywnej współpracy z zespołami wielofunkcyjnymi - Ugruntowane relacje w przestrzeni cyberbezpieczeństwa - Biegła znajomość języka angielskiego O nas Cynet jest liderem w wykrywaniu zagrożeń i reagowaniu na nie, zaprojektowanym w celu uproszczenia bezpieczeństwa dla organizacji każdej wielkości. Naszą misją jest zapewnienie zespołom ds. bezpieczeństwa Lean i ich partnerom jednolitej platformy opartej na sztucznej inteligencji, która autonomicznie wykrywa, chroni i reaguje na zagrożenia - przy wsparciu całodobowych ekspertów ds. bezpieczeństwa. Kierując się nastawieniem Partner First, koncentrujemy się na pomaganiu klientom i partnerom w zachowaniu ochrony, pewności działania i osiąganiu celów.
Naszą wizją jest zapewnienie każdej organizacji prawdziwego spokoju ducha w zakresie cyberbezpieczeństwa, zapewniając szybką i dokładną ochronę bez hałasu i złożoności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/commercial-account-executive-cynet