Starszy dyrektor sprzedaży terytorialnej

O nas Jesteśmy globalną firmą zajmującą się technologiami klimatycznymi, zaprojektowaną z myślą o zrównoważonym rozwoju. Tworzymy zrównoważone i wydajne przestrzenie mieszkalne, komercyjne i przemysłowe dzięki technologiom HVACR. Chronimy towary wrażliwe na temperaturę w całym łańcuchu chłodniczym.

Zapewniamy komfort ludziom na całym świecie. Najlepsza w swojej klasie inżynieria, projektowanie i produkcja w połączeniu z wiodącymi w swojej kategorii markami w zakresie kompresji, sterowania, oprogramowania i rozwiązań monitorujących skutkują technologią klimatyczną nowej generacji, zbudowaną z myślą o potrzebach nadchodzącego świata. Niezależnie od tego, czy jesteś profesjonalistą szukającym zmiany w karierze, studentem studiów licencjackich szukającym pierwszej szansy, czy też absolwentem z wyższym wykształceniem, mamy możliwości, które pozwolą Ci wprowadzać innowacje, podejmować wyzwania i wywierać wpływ.

Dołącz do naszego zespołu i rozpocznij swoją podróż już dziś! Territory Sales Executive jest odpowiedzialny za napędzanie wzrostu sprzedaży całego asortymentu HVACR firmy Copeland, w tym elektroniki, sterowników, sprężarek, agregatów skraplających i powiązanych części. Ta rola koncentruje się na rozwijaniu silnych relacji z hurtownikami, wykonawcami i partnerami dystrybucyjnymi, zapewniając jednocześnie wiedzę techniczną, szkolenia i wiedzę rynkową w celu rozszerzenia obecności Copeland na przydzielonym terytorium.

Skorzystaj z tej doskonałej okazji, aby dołączyć do firmy Copeland, gdzie możesz wyróżnić się w atmosferze szybkiego tempa pracy i wydajności, dostarczając wartość Copeland w hurtowym kanale dystrybucji HVACR. Jako dyrektor ds. sprzedaży terytorialnej będziesz: - Opracowywać i realizować plany sprzedaży terytorialnej w celu osiągnięcia docelowych rocznych przychodów w ramach linii produktów HVACR, w tym sterowników, termostatów, sprężarek i agregatów skraplających. - Identyfikowanie i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych, napędzanie wzrostu zarówno poprzez kanały dystrybucji, jak i kanały wykonawców. - Twórz popyt, korzystając ze strategii sprzedaży przeciągającej, zaangażowania wykonawców i udziału w programach nagradzania wykonawców. - Opracowywanie i wdrażanie planów sprzedaży i marketingu na poziomie oddziału, w tym dni otwartych, targów i wydarzeń promocyjnych. - Budowanie i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji z hurtownikami, wykonawcami i kluczowymi klientami na danym terytorium. - Prowadzenie osobistych i wirtualnych sesji szkoleniowych dla hurtowników i wykonawców w celu poszerzenia wiedzy o produktach i umiejętności ich stosowania. - Promuj i współtwórz programy szkoleń technicznych firmy Copeland, umożliwiające „nauczanie na rzecz różnicowania”. - Utrzymuj dokładne i aktualne zapisy interakcji z klientami, możliwości i informacji o konkurencji w Salesforce. - Śledź i raportuj wyniki sprzedaży, działania szkoleniowe i trendy rynkowe. - Współpraca międzyfunkcyjna z operacjami, marketingiem, planowaniem produktów i inżynierią, aby dostarczać rozwiązania zorientowane na klienta i rozwijać portfolio. - Utrzymuj silne nastawienie na klienta, jednocześnie równoważąc cele biznesowe i ograniczenia operacyjne. - Kandydaci będą mieszkać w obszarze Greater Kansas City lub w jego pobliżu. Terytorium obejmuje zachodnie Missouri i całe Kansas. - Podróżuj 25-50% w obrębie terytorium.

WYMAGANE WYKSZTAŁCENIE, DOŚWIADCZENIE I UMIEJĘTNOŚCI: - Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej. - Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu relacji z klientami i napędzaniu wzrostu sprzedaży. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne. - Biegła znajomość pakietu Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook) i narzędzi CRM (preferowany Salesforce). - Silne zdolności organizacyjne, zarządzania czasem i podejmowania decyzji. - Możliwość zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku. - Odporność na presję i rozsądna ocena, kiedy należy eskalować problemy. - Musi posiadać zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych bez obecnego lub przyszłego sponsoringu. PREFEROWANE WYKSZTAŁCENIE, DOŚWIADCZENIE I UMIEJĘTNOŚCI: - Stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne - preferowane zarządzanie biznesem, marketing, zarządzanie i przywództwo oraz profesjonalna sprzedaż. - 2 lata doświadczenia w sprzedaży wspierającego dwuetapową dystrybucję hurtową HVACR, MRO, kanały hydrauliczne i inne techniczne doświadczenie w sprzedaży/rynku. - Umiejętność zaangażowania się w proces sprzedaży na wszystkich poziomach organizacji klienta. - Zrozumienie dostaw i instalacji produktów technologii inteligentnego domu między kanałami dla właścicieli domów. Organizacja pracy zdalnej: Ta rola jest w pełni zdalna.

Jako pracownik zdalny możesz być zmuszony do regularnych wizyt w siedzibie Copeland, aby w razie potrzeby współpracować ze swoim zespołem lub klientami. Firma Copeland angażuje się we wspieranie kultury produktywnej i połączonej, dzięki czemu będziesz mieć możliwość współpracy ze swoim zespołem i liderem, aby zrozumieć zasady działania zespołu i efektywnie współpracować. Nasza filozofia wynagrodzeń jest prosta: płacimy konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe na lokalnym rynku, na którym działamy, i nagradzamy wyniki podczas corocznego procesu oceny merytorycznej.

Według Colorado EPEWA zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 92 000 do 145 000 dolarów, łącznie z podstawą i dodatkami, proporcjonalnie do umiejętności, talentu, możliwości i doświadczenia, jakie każdy kandydat wnosi na dane stanowisko. Nasze zaangażowanie na rzecz naszych ludzi Na całym świecie łączy nas jeden cel: zrównoważony rozwój to niemała ambicja. Dlatego wszystko, co robimy, ma na celu zrównoważoną przyszłość - dla naszego pokolenia i wszystkich, którzy przyjdą.

Dzięki przełomowym innowacjom, technologii HVACR i rozwiązaniom w zakresie łańcucha chłodniczego zmniejszamy emisję dwutlenku węgla i poprawiamy efektywność energetyczną w przestrzeniach każdej wielkości, od mieszkalnych, przez komercyjne, po przemysłowe. Nasi pracownicy są naszą największą siłą. Wierzymy, że nasza kultura pasji, otwartości i współpracy motywuje nas do pracy nad tym samym celem - uczynienia świata lepszym miejscem.

Inwestujemy w kompleksowy rozwój naszych pracowników, począwszy od wdrożenia, aż po kierownictwo wyższego szczebla, aby mogli rozwijać się osobiście i zawodowo. Elastyczne i konkurencyjne plany świadczeń oferują odpowiednie opcje spełniające potrzeby indywidualne/rodzinne: plany ubezpieczenia medycznego, ubezpieczenie dentystyczne i okulistyczne, 401(k) i więcej. Zapewniamy pracownikom elastyczne plany urlopowe, obejmujące płatny urlop rodzicielski, urlop wypoczynkowy i urlop wypoczynkowy.

Razem mamy szansę - i moc - aby w dalszym ciągu rewolucjonizować technologię klimatyzacji, ogrzewania i chłodzenia oraz dbać o lepszą przyszłość. Dowiedz się więcej o nas i o tym, jak możesz dołączyć do naszego zespołu! Nasze zaangażowanie na rzecz włączenia i przynależności W Copeland kultywujemy silne poczucie włączenia i przynależności, w ramach którego osoby ze wszystkich środowisk i o różnych perspektywach są akceptowane i sprawiedliwie traktowane, aby zapewnić silniejszą siłę roboczą.

Nasze grupy zasobów pracowniczych odgrywają ważną rolę w budowaniu kultury i społeczności w Copeland. Zezwolenie na pracę Copeland będzie zatrudniać wyłącznie osoby posiadające legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych. Nie jest to stanowisko, które będzie objęte sponsoringiem.

Osoby posiadające wizy tymczasowe, takie jak E, F-1 z OPT lub CPT, H-1, H-2, L-1, B, J lub TN, lub które potrzebują sponsoringu w celu uzyskania pozwolenia na pracę teraz lub w przyszłości, nie kwalifikują się do zatrudnienia. Pracodawca zapewniający równość szans Copeland jest pracodawcą zapewniającym równość szans/działanie afirmatywne. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na płeć, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, przynależność polityczną, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne, niepełnosprawność lub chroniony status weterana.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić miejsce pracy wolne od jakiejkolwiek dyskryminacji i molestowania. Jeśli jesteś niepełnosprawny i masz trudności z dostępem do tej witryny lub korzystaniem z niej w celu ubiegania się o stanowisko, skontaktuj się z: C***s@***.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-territory-sales-executive-copeland