Szef Partnerów

Dostarczamy wiedzę, która tworzy lepsze i bezpieczniejsze miejsca pracy… razem. Czy jesteś gotowy, aby zostać Kin-at-i-can? Kanał partnerski to największa niewykorzystana dźwignia wzrostu Kinatico, a ta rola ma to wszystko.

Będziesz architektem i wykonawcą naszego nowego ekosystemu partnerów, tworząc właściwe relacje, konstruując modele komercyjne i budując kanał, który wygeneruje prawdziwy potencjał sprzedaży, wraz z naszym zespołem sprzedaży bezpośredniej. To rola dla starszego specjalisty ds. sprzedaży, który chce coś zbudować, a nie coś odziedziczyć. Jeśli przez całą swoją karierę zamieniałeś relacje partnerskie w przychody, działałeś z zachowaniem dyscypliny komercyjnej i zapewniałeś wyniki bez dużego zespołu, na którym mógłbyś się oprzeć, czytaj dalej.

O Kinatico: Kinatico rewolucjonizuje zarządzanie ludźmi. Przekształcamy rozproszone systemy zgodności i kontroli w jedno płynne, bezpieczne i zsynchronizowane rozwiązanie, zapewniające organizacjom wgląd w swoich pracowników w czasie rzeczywistym. Nasze dwa sztandarowe produkty to Kinatico CVCheck, rozwiązanie do sprawdzania i weryfikacji przeszłości, któremu od 2005 roku zaufało ponad 10 000 organizacji, oraz Kinatico Compliance, nasza platforma SaaS nowej generacji.

Razem służą organizacjom w Australii i Nowej Zelandii. Jesteśmy spółką zajmującą się technologią SaaS, notowaną na giełdzie ASX, z jasnym planem rozwoju i potwierdzającą go dojrzałością produktu. SIŁA NASZEGO ZESPOŁU WYNIKA Z INDYWIDUALNOŚCI KAŻDEGO O Tobie: Wiesz, jak zidentyfikować odpowiednich partnerów, podpisać z nimi kontrakt, umożliwić im współpracę i zamienić te relacje w stałe przychody.

Czujesz się komfortowo, jeśli chodzi o odpowiedzialność handlową i prosperujesz, gdy jesteś właścicielem wyniku od początku do końca. Czego szukamy: - Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami wyższego szczebla, sprzedaży kanałów lub rozwoju biznesu w B2B SaaS lub technologii, tworzeniu programów zapewniających wymierne przychody, a nie tylko działalność - Praktyczne doświadczenie w modelach polecania, współsprzedaży i resellerów z jasnymi ramami handlowymi dla każdego - Umiejętność negocjowania umów, konstruowania warunków handlowych i zarządzania złożonymi transakcjami wielostronnymi na wyższym szczeblu - Znajomość metodologii sprzedaży strukturalnej (Korn Ferry Sprzedaż strategiczna, Miller Heiman, MEDDPICC lub równoważny) - Nastawienie Salesforce na pierwszym miejscu: rygorystyczne zarządzanie rurociągami, dokładne prognozowanie i zdyscyplinowane raportowanie na poziomie CRO - Istniejące sieci w zakresie technologii compliance, technologii HR, integratorów systemów lub profesjonalnych usług to prawdziwa zaleta - Doświadczenie w zakresie compliance, technologii HR lub pokrewnego SaaS jest wysoko cenione DOSTARCZANIE DOBREGO, DĄŻENIE DO WIELKIEGO - Zaprojektuj i stwórz własny program partnerski Kinatico od podstaw: struktura poziomów, ramy handlowe, umowy partnerskie i standardy wsparcia - Budowanie i zarządzanie rurociągiem stałych partnerów z istotnym wkładem w nowe cele ARR, z jasnym przypisywaniem współsprzedaży i poleceń - Posiadanie relacji wyższego szczebla ze wszystkimi aktywnymi i potencjalnymi partnerami, od firm świadczących usługi profesjonalne i integratorów systemów po platformy technologii HR - Kierowanie inicjatywami współsprzedaży: wspólne planowanie kont, wspólne zarządzanie rurociągami i praktyczne wsparcie aż do zamknięcia handlowego - Dostarczanie ustrukturyzowanych programów wdrażania i wspierania, które budują rzeczywistą wiedzę o produktach i zaufanie sprzedażowe do partnera zespoły - Reprezentuj Kinatico na wydarzeniach partnerskich, forach branżowych i na rynku jako twarz naszego kanału partnerskiego - Współpracuj w działach sprzedaży, marketingu, produktów, prawa i finansów, aby ustalić priorytety, unikać konfliktów między kanałami i brać udział w kwartalnych przeglądach biznesowych CZY JESTEŚ GOTOWY, ABY BYĆ KINATICANEM? Tam, gdzie zderzają się nasza pasja, talent, skuteczność i wpływ, żyje nasz cel.

Dostarczamy wiedzę umożliwiającą tworzenie lepszych i bezpieczniejszych miejsc pracy, pomagając organizacjom naprawdę poznać swoich pracowników. Jesteśmy firmą zajmującą się technologią SaaS i uznanym liderem w dziedzinie Reg-Tech w Australii i Nowej Zelandii, a dopiero zaczynamy. - Elastyczna praca, zatrudniamy świetnych ludzi i ufamy im, że będą działać, niezależnie od tego, gdzie się znajdują w Australii - Zespół, który naprawdę inwestuje w Twój rozwój, z regularnymi rozmowami na temat rozwoju i prawdziwym miejscem na własną ścieżkę kariery - Uznanie, które coś znaczy, od okrzyków KinatiKudos po kulturę celebrowania dużych i małych zwycięstw - Misja zorientowana na cel, którą będziesz czuć każdego dnia, a nasza technologia pomaga zapewnić bezpieczeństwo w miejscach pracy i zapewnić większą zgodność z przepisami - Stabilność spółki notowanej na giełdzie ASX z energią szybko rozwijający się biznes Reg-Tech W Kinatico wierzymy, że najlepsze zespoły powstają w oparciu o różnorodne perspektywy i nastawienie na rozwój. Badania pokazują, że choć mężczyźni aplikują na stanowiska, jeśli spełniają około 60% kryteriów, kobiety i inne niedostatecznie reprezentowane grupy często czekają, aż zaznaczą wszystkie pola.

Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, ale nie spełniasz wszystkich wymagań, nadal czekamy na Twoją opinię. Porozmawiajmy i przeanalizujmy możliwości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-partners-kinatico