Starszy dyrektor ds. inżynierii sprzedaży

Hevo (www.hevodata.com) to prosta, intuicyjna i wydajna platforma Data Pipeline bez kodu, która umożliwia firmom konsolidację danych z wielu programów w celu szybszej analizy. Hevo obsługuje analizę danych dla ponad 2000 firm opartych na danych z wielu branż, w tym Shopify, Gartner, Islandia AIR, Arhaus, Thinkspot i Postman. Automatyzując złożone zadania związane z integracją danych, Hevo pozwala zespołom zajmującym się danymi skoncentrować się na uzyskiwaniu przełomowych spostrzeżeń i rozwijaniu swojej działalności.

Misja Hevo jest prosta, ale odważna: Twórz technologię, która jest łatwa do wdrożenia i łatwo dostępna, aby każdy mógł uwolnić potencjał danych. Hevo z siedzibą w San Francisco i biurami w Indiach odnotowuje wykładniczy rozwój od samego początku. Przychody i baza klientów Hevo wzrosły zdumiewająco 3-krotnie w ciągu zaledwie ostatnich dwóch lat.

Dzięki całkowitemu finansowaniu w wysokości 42 milionów dolarów od Sequoia India, Qualgro i Chiratae Ventures, Hevo wkracza obecnie w nową fazę hiperrozwoju. Hevoites to grupa przemyślanych, pomocnych osób rozwiązujących problemy, których obsesją jest zmienianie życia swoich klientów, współpracowników i własnej indywidualnej trajektorii. Jeśli jesteś osobą, która jest pasjonujesz się ponownym definiowaniem przyszłości technologii, Hevo jest miejscem dla Ciebie.

Film produktu: https://www.youtube.com/watch?v=p0XGLDgvCo8WhatCo będziesz posiadać w dziale inżynierii sprzedaży: Opis stanowiska: Jako starszy dyrektor ds. inżynierii sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu sprzedaży naszych rozwiązań ELT na całym świecie. Będziesz budować, szkolić i kierować globalnym zespołem wysokowydajnych inżynierów sprzedaży. Będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży globalnej i inżynierii, aby zapewnić płynną dostawę naszych produktów i spójne informacje zwrotne dla organizacji produktu.

Zrozumienie wymagań klienta: Ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży, aby zrozumieć potrzeby klientów i przeprowadzić proces sprzedaży technicznej, aby skutecznie zaspokoić te potrzeby. Demonstracje i prezentacje produktów: Przeprowadzaj atrakcyjne demonstracje produktów, weryfikacje koncepcji i prezentacje techniczne, aby zaprezentować nasze rozwiązania potencjalnym klientom. Kierownictwo techniczne: Zapewnij głębokie przywództwo techniczne i wskazówki dla zespołu inżynierów sprzedaży podczas kontaktów z klientami, zapewniając przejrzystość i wiedzę specjalistyczną w kwestiach technicznych dyskusje.Treść konkurencyjna: Opracuj konkurencyjne treści i podręczniki, w tym kalkulatory ROI i przewodniki POC, aby wyposażyć zespół.Śledzenie OKR: Zdefiniuj i śledź OKR, takie jak współczynnik wygranych POC, współczynnik wygranych, wskaźnik O2C, współczynnik braku przeciwników i połączenia ze stratą, wykorzystując je jako wskaźniki rocznego i kwartalnego planowania strategicznego oraz napędzania wzrostu biznesowego.

Techniczne udoskonalenie procesu sprzedaży: udoskonal techniczny proces sprzedaży, aby zapewnić konkurencyjność w przestrzeni ELT w stosunku do kluczowych konkurentów, zapewniając konsekwentny sukces w bezpośredniej rywalizacji. Budowanie i rozwój zespołu: 1 -> Twórz i dostarczaj treści, informacje i narzędzia, aby stworzyć światowej klasy zespół inżynierów sprzedaży ELT, który może realizować cele firmy, w tym budowanie relacji z klientami, identyfikowanie potrzeb klientów, tego, w jaki sposób nasze produkty i usługi mogą zaspokoić potrzeby klientów oraz wykorzystywanie możliwości na naszych kontach. 2 -> Zdefiniuj kluczowe procesy dotyczące wymagań POC, bazy danych RFP, opinii o produkcie, wymagań dotyczących rekrutacji, eskalacji/wsparcia.

3 -> Zbuduj specjalistyczną wiedzę merytoryczną w zespole (np. CDC oparte na Oracle Log, zaawansowane certyfikaty Snow Pro, takie jak architekt, inżynier danych, analityk danych itp.). Zarządzanie opiniami klientów: Zbieraj, syntezuj, pakuj i przekazuj opinie klientów zespołowi ds. produktu, ułatwiając ulepszanie produktu i wprowadzanie innowacji.

Zarządzanie relacjami z interesariuszami: Rozwijaj głębokie, oparte na zaufaniu relacje z liderami sprzedaży i partnerami międzyfunkcyjnymi, wspierając ciągłą komunikację w celu oceny luk w wydajności i identyfikacji potrzeb. Udoskonalenie procesu przedsprzedażowego: Pomóż udoskonalić proces i metodologię przedsprzedażową, dopasowując je do bieżącego przepływu pracy w celu uzyskania maksymalnej wydajności i efektywności. Wykorzystanie platformy wspierającej sprzedaż: Wykorzystaj platformy umożliwiające sprzedaż do skutecznego wdrażania, zarządzania i pomiaru szkoleń z zakresu inżynierii sprzedaży.

Co wniesiesz do stołu: Wiedza techniczna: - > Głębokie zrozumienie przestrzeni ETL. - > Głębokie zrozumienie architektury analitycznej „Modern Data Stack”, w tym interfejsów wsadowych i strumieniowych. -> Głębokie zrozumienie Snowflake, BigQuery, Redshift i Databricks. -> Głęboka wiedza na temat najlepszych praktyk wdrażania oprogramowania. - > Umiejętność zrozumienia złożonych koncepcji technicznych i przekształcenia ich w sprzedaż konsultacyjną. Kwalifikacje: - > Wykształcenie wyższe techniczne o kierunku technicznym; preferowany jest stopień zaawansowany. - > Ponad 15 lat doświadczenia w kierowaniu zespołami inżynierów sprzedaży w obszarze danych/analityki. -> Możliwość zatrudniania i rozwijania graczy A. -> Możliwość trenowania i rozwijania członków zespołu. -> Doświadczenie zarówno w dużej firmie, jak i środowisku start-upowym. -> Doświadczenie w prowadzeniu zespołów na całym świecie. -> Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej, pisemnej i osobistej, aby zaangażować interesariuszy na wszystkich poziomach organizacji (indywidualny programista aż do CTO). -> Wykazana umiejętność współpracy pomiędzy zespołami i funkcjami. -> Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania celów sprzedażowych. -> Bezpośrednie doświadczenie w pracy w przestrzeni SaaS. Mile widziane będzie doświadczenie w Data Science, Data Warehouse, Cloud, Analytics i/lub Business Intelligence.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-sales-engineering-hevo