Dyrektor/starszy specjalista ds. rozwoju biznesu instytucjonalnego

Informacje o Inco Inco buduje warstwę poufności dla łańcuchów bloków poprzez technologie szyfrowania. Budujemy następną generację bezpiecznych, skalowalnych i zwiększających prywatność rozwiązań dla Web3, dzięki czemu aplikacje fintech, płatności i blockchain mają taką samą poufność i możliwości, jakich użytkownicy oczekują od Web2. Kim jesteś Poszukujemy dyrektora lub starszego lidera ds. rozwoju biznesu, który pomoże Inco w wdrażaniu rozwiązań instytucjonalnych w bankach, fintechach, neobankach, firmach płatniczych, emitentach monet stabilnych i instytucjach finansowych wykorzystujących kryptowaluty.

Rozumiesz, jak duże instytucje finansowe oceniają nowe technologie, szczególnie w zakresie płatności, zasobów cyfrowych, prywatności, zgodności i infrastruktury. Wiesz, jak budować zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla, kierować złożonymi organizacjami, identyfikować przypadki użycia o dużej wartości i przekształcać wczesne rozmowy w strategiczne partnerstwa i możliwości generowania przychodów. Idealny kandydat pracował w lub z firmami takimi jak Visa, Circle, Coinbase, Mastercard, Stripe, PayPal, Anchorage, Fireblocks lub z wiodącymi firmami z branży fintech i infrastruktury kryptograficznej.

Powinieneś przenieść istniejącą sieć obejmującą instytucje finansowe, kryptowaluty, płatności i fintech i czuć się komfortowo otwierając drzwi na wyższych poziomach. Jest to wyższe stanowisko dla osoby, która może kompleksowo zarządzać rozwojem instytucjonalnym firmy: zaopatrzenie, budowanie relacji, kwalifikacja, strategia partnerstwa, negocjacje handlowe oraz wewnętrzna koordynacja z produktem i inżynierią. Preferujemy kandydatów mieszkających w Nowym Jorku, ale jesteśmy otwarci na kandydatów zdalnych z dużym odpowiednim doświadczeniem i sieciami kontaktów.

Obowiązki Rozwój działalności instytucjonalnej - Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwijanie strategicznych możliwości we współpracy z bankami, fintechami, neobankami, firmami płatniczymi, emitentami monet stabilnych, depozytariuszami, giełdami i dostawcami infrastruktury kryptograficznej. - Buduj i zarządzaj rurociągiem perspektywicznych i partnerów instytucjonalnych o wysokiej wartości. - Rozwijaj relacje z decydentami wyższego szczebla w zespołach ds. produktów, innowacji, zasobów cyfrowych, płatności, zgodności i strategii. - Przełóż technologię prywatności i poufności firmy Inco na wyraźną wartość biznesową dla partnerów instytucjonalnych. - Prowadź rozmowy od pierwszego spotkania do pilotażu, weryfikacji koncepcji, integracji, umowy handlowej lub partnerstwa strategicznego. Partnerstwa strategiczne - Twórz i realizuj strategie partnerstwa dla kluczowych branż, w tym płatności, monet stabilnych, infrastruktury fintech, bankowości, przechowywania kryptowalut, giełd i instytucjonalnego DeFi. - Współpracuj z partnerami, aby zidentyfikować konkretne przypadki użycia, w których prywatność, poufność i bezpieczne obliczenia odblokowują nowe produkty lub usprawniają istniejące przepływy pracy. - Reprezentowanie Inco na zewnątrz na konferencjach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach partnerów i rozmowach z kadrą kierowniczą. - Rozwijaj silne pętle informacji zwrotnej z rynku i pomóż firmie zrozumieć, czego potrzebują instytucje, co są skłonne przyjąć i co blokuje przyjęcie. Realizacja międzyfunkcyjna - Ściśle współpracuj z działem ds. produktu, inżynierii, przywództwem i marketingiem, aby kształtować strategię partnerstwa i ustalać priorytety możliwości o dużym wpływie. - Pomóż przekształcić popyt rynkowy w wymagania dotyczące produktu, plany integracji i strategię wejścia na rynek. - Koordynacja projektów pilotażowych i ocen technicznych z zespołami wewnętrznymi i interesariuszami zewnętrznymi. - Wyraźnie komunikuj potrzeby partnerów, harmonogramy, zastrzeżenia i możliwości handlowe w całej firmie.

Własność komercyjna - zarządzaj procesem rozwoju biznesu od zaopatrzenia, poprzez negocjacje, aż do zamknięcia. - Pomóż zdefiniować modele partnerstwa, struktury handlowe i możliwości uzyskania przychodów. - Twórz powtarzalne procesy, materiały i podręczniki BD na potrzeby instytucjonalnego zasięgu. - Śledź rurociąg, postęp i wyniki przy wysokim poziomie odpowiedzialności i odpowiedzialności. Wymagane doświadczenie - ponad 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach, kontach strategicznych, rozwoju korporacji lub rolach związanych z wejściem na rynek. - Duże doświadczenie w pracy z bankami, fintechami, firmami płatniczymi, emitentami monet stabilnych, firmami kryptograficznymi lub dostawcami infrastruktury finansowej. - Istniejące relacje między instytucjami finansowymi, płatnościami, fintech, kryptowalutami lub aktywami cyfrowymi. - Udokumentowana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zamykania strategicznych partnerstw lub możliwości handlowych. - Silne zrozumienie procesów podejmowania decyzji instytucjonalnych, zamówień, zgodności, ryzyka i oceny technicznej. - Umiejętność zrozumienia produktów technicznych i przełożenia ich na wyraźną wartość biznesową dla interesariuszy instytucjonalnych. - Doskonała komunikacja, budowanie relacji i prezencja kadry kierowniczej. - Umiejętność niezależnego działania, tworzenia struktury w niejednoznaczności i osiągania wyników w środowisku start-upowym. - Mocny osąd co do tego, które możliwości są warte wykorzystania, a które rozpraszają. Preferowane kwalifikacje - wcześniejsze doświadczenie w firmach takich jak Visa, Circle, Coinbase, Mastercard, Stripe, PayPal, Anchorage, Fireblocks lub w wiodących firmach z branży fintech / infrastruktury kryptograficznej. - Doświadczenie ze monetami stabilnymi, płatnościami, aktywami cyfrowymi, depozytem, ​​portfelami, infrastrukturą zgodności lub infrastrukturą blockchain. - Doświadczenie w sprzedaży lub współpracy w zakresie platform programistycznych, interfejsów API, infrastruktury finansowej lub technologii dla przedsiębiorstw. - Głęboka sieć obejmująca banki, fintechy, neobanki, firmy płatnicze, giełdy kryptowalut, depozytariuszy i firmy produkujące monety stabilne. - Doświadczenie w pracy z zespołami ds. produktów i inżynierii nad projektami pilotażowymi, integracjami lub weryfikacją koncepcji dla przedsiębiorstw. - Znajomość przypadków użycia prywatności, poufności, bezpiecznych obliczeń, zgodności lub instytucjonalnych zastosowań blockchain. - Mieszkasz w Nowym Jorku lub możesz często podróżować na spotkania instytucjonalne i wydarzenia branżowe.

Jak wygląda sukces - pomożesz firmie Inco zbudować kanał partnerstwa instytucjonalnego, który zapewni prywatność i poufność w rzeczywistych aplikacjach finansowych. - Otworzysz drzwi do instytucji o wysokiej wartości, zidentyfikujesz najsilniejsze przypadki użycia i zamienisz rozmowy w projekty pilotażowe, integracje i możliwości komercyjne. - Staniesz się jedną z kluczowych zewnętrznych twarzy Inco dla banków, fintechów, firm płatniczych i kryptowalutowych instytucji finansowych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/directorsenior-institutional-business-development-inco-network