Kierownik konta korporacyjnego

Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! . Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny Enterprise Account Executive w Twilio na Wielką Brytanię/I/Europę Północną. Informacje o stanowisku To stanowisko jest potrzebne do sprzedaży potencjalnym przedsiębiorstwom o dużej wartości i obecnym klientom z ARR poniżej 50 tys.

USD. Będziesz odgrywać kluczową rolę w dalszym rozwoju działalności komunikacyjnej Twilio w Wielkiej Brytanii/I/Europie Północnej. Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych, wartościowych klientów, a także kierowanie procesem sprzedaży od wewnętrznych potencjalnych klientów do kwalifikowania nowych potencjalnych klientów i obsługi transakcji aż do zamknięcia.

Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: - odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów i kierowanie ACV dla określonego zestawu kont, utrzymując jednocześnie najwyższy poziom zadowolenia klientów. - Mistrz tworzenia propozycji cenowych, negocjowania warunków i zarządzania procesem kontraktowym. W idealnym przypadku masz także doświadczenie w sprzedaży rozwiązań komunikacyjnych odbiorcom technicznym i biznesowym, budując zaufanie i wzajemny szacunek z klientami technicznymi i współpracownikami. - Pasjonujesz się tym, co robisz, potrafisz myśleć nieszablonowo i masz niezwykłe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, dzięki którym skomplikowane szczegóły umowne, techniczne i finansowe brzmią prosto. - Potrafi zrównoważyć trudne priorytety i obsługiwać wiele projektów/transakcji jednocześnie. Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje.

Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Required: - 8+ years of Enterprise Sales experience and a track record of personally selling and closing complex solutions to enterprise and software companies. - Duże doświadczenie w identyfikowaniu, mapowaniu i wyszukiwaniu klientów korporacyjnych - Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych, takich jak platformy komunikacji w chmurze, interfejsy API, konwersacyjna sztuczna inteligencja i/lub oprogramowanie dla przedsiębiorstw - Doświadczenie w zarządzaniu kontami, rozwijaniu dużych klientów korporacyjnych oraz historia osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych - Doświadczenie w pracy z Fortune 500 lub podobnymi dużymi przedsiębiorstwami - Doświadczenie w pracy w środowisku opartym na limitach ze sprawdzoną zdolnością do zamykania transakcji o dużej wartości (np. od sześciu do siedmiu cyfr) - Doświadczenie w zakresie rozwiązań opartych na rozwiązaniach sprzedaż lub sprzedaż konsultacyjna - Silne umiejętności negocjowania i zarządzania umowami, w tym obsługi złożonych transakcji z długimi cyklami sprzedaży. - Umiejętności w zakresie poszukiwania potencjalnych klientów i generowania leadów - umiejętność rozwijania rurociągu za pośrednictwem wielu kanałów, w tym sprzedaży bezpośredniej, partnerstwa i tworzenia sieci kontaktów. - Umiejętność budowania i pielęgnowania relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, decydentami, partnerami wielofunkcyjnymi i kluczowymi interesariuszami w dużych przedsiębiorstwach - Silne umiejętności prezentacji i negocjacji - Komfortowa praca w dynamicznym środowisku. - Znajomość pracy z metodologią kwalifikacji sprzedaży MEDDPICC i innymi metodologiami sprzedaży Pożądane: - W idealnym przypadku masz także doświadczenie w sprzedaży zarówno klientom biznesowym, jak i technicznym - Zrozumienie ekosystemu CPaaS i Customer Engagement oraz znajomość: - Komunikacji w chmurze (głos, SMS, czat, wideo itp.). - Produktywność agentów contact center i konwersacyjna sztuczna inteligencja - API i integracje dla usług komunikacyjnych. - Dynamika branży telekomunikacyjnej. - Znajomość architektury technologii korporacyjnych i potrzeb technicznych dużych organizacji, w tym sposobu integracji rozwiązań CPaaS z istniejącymi systemami. Lokalizacja Ta rola będzie zdalna i będzie odbywać się w Wielkiej Brytanii lub Irlandii.

Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Przewiduje się, że w przypadku tej roli co najmniej 25% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie. Czy ty?

Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act.

Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Apply directly on RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-twilio-himala