Menedżer ds. obsługi partnerów i operacji

Xtract One to firma technologiczna, której celem jest uczynienie świata bezpieczniejszym dzięki inteligentnym, bezproblemowym rozwiązaniom bezpieczeństwa. Projektujemy i dostarczamy zaawansowane systemy wykrywania zagrożeń, które pomagają organizacjom chronić ludzi, mienie i przestrzeń publiczną - bez spowalniania ich. Nasze rozwiązania łączą najnowocześniejszy sprzęt, analizy oparte na sztucznej inteligencji i spostrzeżenia w czasie rzeczywistym w celu wykrywania broni i potencjalnych zagrożeń w środowiskach o dużym natężeniu ruchu, takich jak stadiony, areny, biura korporacji, budynki rządowe i obiekty rozrywkowe.

Xtract One zapewnia bezpieczniejsze i bardziej przyjazne doświadczenia przy zachowaniu najwyższych standardów bezpieczeństwa. Dzięki zespołom w całej Ameryce Północnej Xtract One skupia inżynierów, technologów i profesjonalistów biznesowych, których pasją są innowacje, współpraca i wpływ na świat rzeczywisty. Kieruje nami wspólna misja ponownego zdefiniowania bezpieczeństwa - uczynienia go inteligentniejszym, bardziej skoncentrowanym na człowieku i płynnie zintegrowanym z codziennym środowiskiem.

Xtract One poszukuje obecnie „Partner Enablement & Operations Manager”, który dołączy do naszego zespołu! Model pracy: Zdalne wynagrodzenie: 82 980 - 112 267 USD, urlopy, świadczenia, dni chorobowe, premia, opcje na akcje. Status: Pełny etat.

Stały wakat. Status: To nowe stanowisko w dziale sprzedaży. Streszczenie stanowiska: Menedżer ds. obsługi partnerów i operacji to strategiczny koordynator, którego zadaniem jest budowanie infrastruktury umożliwiającej rozwój.

Podczas gdy nasi regionalni menedżerowie sprzedaży (RSM) zajmują się aktywną sprzedażą, kierownik ds. obsługi partnerów i operacji jest osobą odpowiedzialną za każde udane partnerstwo, wypełniając lukę pomiędzy strategią wysokiego szczebla a realizacją operacyjną. Ta rola gwarantuje, że górna część lejka będzie przepełniona, a dolna część lejka (papierologia/umowy) będzie wolna od tarć, zapewniając naszym partnerom narzędzia, terytoria i wsparcie potrzebne do zwycięstwa. Kluczowe obowiązki: Planowanie terytorium i zasobów: - Współpraca z kierownictwem w celu zdefiniowania i przydzielenia terytoriów partnerskich. - Pełnić rolę „krajowego dyspozytora”, strategicznie przypisując lokalnych RSM sprzedawcom partnerskim w określonych regionach, aby zapewnić optymalny zasięg. - Posiadanie procesu rejestracji transakcji Salesforce (SFDC).

Jesteś odpowiedzialny za zapewnienie higieny ołowiu. - Aktywnie rekrutuj nowych partnerów handlowych, identyfikując puste przestrzenie w zasięgu geograficznym, niedostatecznie obsługiwanych branżach i wschodzących segmentach rynku. Wspólny marketing i wspomaganie: - Koordynowanie i zarządzanie pełną podróżą wdrażania partnera. Obejmuje planowanie rozpoczęcia i śledzenie kamieni milowych ukończenia. - Współopracowywanie wspólnych planów marketingowych z partnerami w celu generowania potencjalnych klientów. - Współpracuj z zespołem GTM w celu realizacji lokalnych działań marketingowych partnerów, które zapewnią stały strumień nowych potencjalnych klientów zajmujących się wykrywaniem broni AI. - Wiodące inicjatywy umożliwiające sprzedaż, zapewniające pełne przeszkolenie partnerów w zakresie naszej propozycji wartości i pakietu produktów. - Zarządzaj rytmem komunikacji partnerów, w tym ogłoszeniami o aktualizacjach produktów, spadkami zasobów umożliwiających aktywację i zmianami w programie.

Zarządzanie transakcjami i potokami: - Nadzoruj procesy rejestracji potencjalnych klientów i transakcji, aby zapobiegać konfliktom kanałów. - Zarządzaj „silnikiem administracyjnym”: pomagaj w skomplikowanych formalnościach, sporządzaniu ofert i zarządzaniu cyklem życia umowy. - Wsparcie w przeprowadzaniu przeglądów biznesowych partnerów w celu zapewnienia dokładnego rurociągu i prognoz. Wsparcie operacji sprzedaży: - Posiadaj wszystkie rekordy partnerów w Salesforce (SFDC) i utrzymuj ogólnokrajowy pogląd na wskaźniki kondycji i wydajności partnerów. - Zapewnij bezproblemowe przekazanie do RSM, gdy potencjalny klient przejdzie do aktywnego cyklu sprzedaży. - Bądź właścicielem kalendarza QBR i procesu przygotowawczego, w tym planowania, tworzenia talii przygotowawczych, przechwytywania elementów akcji i śledzenia działań w całej bazie partnerów. Kwalifikacje: - Wykształcenie policealne w zakresie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedzinie. - 3 - 6 lat doświadczenia w zakresie sukcesu klienta, wspierania sprzedaży, zarządzania klientami, szkoleń lub w pokrewnej dziedzinie. - Znajomość najlepszych praktyk w zakresie zarządzania cyklem życia klienta, utrzymania klienta i wdrażania. - Znajomość procesów sprzedaży, metodologii wspierania i zasad uczenia się dorosłych. - Biegłość w posługiwaniu się systemami CRM i platformami wspierającymi sukces klienta lub sprzedaż. - Silne myślenie analityczne i umiejętność interpretacji danych biznesowych i klientów. - Skuteczne umiejętności komunikacji werbalnej, pisemnej, prezentacji i facylitacji. - Silne możliwości zarządzania interesariuszami i budowania relacji. - Umiejętność współpracy, wywierania wpływu i osiągania wyników w zespołach interdyscyplinarnych. - Wykazane umiejętności organizacyjne, zdolność adaptacji i rzetelna ocena biznesowa.

Ujawnianie wykorzystania sztucznej inteligencji podczas rekrutacji: Nasz proces rekrutacji może wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji (AI) w celu zwiększenia wydajności i zapewnienia uczciwej i kompleksowej oceny aplikacji. Może to obejmować sztuczną inteligencję do zadań takich jak wstępna weryfikacja CV i transkrypcja rozmów kwalifikacyjnych. Zależy nam na odpowiedzialnym i etycznym korzystaniu ze sztucznej inteligencji, koncentrując się na uczciwości i minimalizowaniu uprzedzeń.

Zaangażowanie na rzecz włączającego i dostępnego środowiska pracy: Xtract One angażuje się w tworzenie włączającego, dostępnego środowiska pracy i zapewnianie zakwaterowania osobom niepełnosprawnym zgodnie z Ustawą o dostępności dla osób niepełnosprawnych w Ontario (AODA) i Kodeksem praw człowieka Ontario. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na dowolnym etapie procesu rekrutacji lub podczas zatrudnienia u nas, powiadom dział kadr pod adresem ***@***.com, a my będziemy współpracować z Tobą, aby spełnić Twoje potrzeby. Wynagrodzenie: 82 980 - 112 267 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partner-enablement-operatives-manager-xtract-one