Regionalny przedstawiciel handlowy (MW)

To odległe stanowisko. Regionalny przedstawiciel handlowy.Dział: SprzedażRaportuje do: Dyrektora sprzedaży / Wiceprezesa ds. sprzedaży Podsumowanie stanowiska: Regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i ekspansję rynkową na przydzielonym terytorium geograficznym. Ta rola zarządza pełnym cyklem życia sprzedaży sprzętu kapitałowego, od generowania leadów i odkrywania klientów, poprzez opracowywanie propozycji, negocjacje i zamykanie zamówień.

Regionalny menedżer sprzedaży służy jako główny interfejs klienta podczas procesu sprzedaży, ściśle współpracując z zespołami inżynierii aplikacji, serwisu, marketingu i operacji w celu dostarczania rozwiązań produkcyjnych opartych na wartości. Kluczowe obowiązki: - Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży na danym obszarze, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów, marży i wzrostu udziału w rynku. - Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe w zakresie produkcji stali konstrukcyjnej, produkcji ciężkiej, produkcji OEM i branż pokrewnych. - Utrzymuj i rozwijaj relacje z obecnymi klientami, aby stymulować powtarzalne i długoterminowe partnerstwa. - Prowadzenie spotkań informacyjnych z klientami w celu oceny wyzwań produkcyjnych i możliwości automatyzacji. - Prezentowanie rozwiązań sprzętowych dostosowanych do celów ROI klienta i celów produktywności. - Współpraca z Działem Inżynierii Aplikacji w celu opracowania propozycji technicznych i rekomendacji rozwiązań. - Koordynowanie i wspieranie demonstracji sprzętu oraz ocen klientów. - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, w tym kwalifikacją potencjalnego klienta, wyceną, negocjacjami, przeglądem umowy i zamknięciem. - Utrzymuj dokładną dokumentację interakcji z klientami i prognoz w systemach CRM. - Dostarczanie aktualnych informacji o rurociągach, prognozowanie i raportowanie wyników kierownictwu sprzedaży. - Monitoruj regionalne trendy rynkowe i „aktywność” konkurencji. - Reprezentowanie firmy na targach i wydarzeniach marketingowych. - Wsparcie przejścia klientów z zespołów sprzedażowych do zespołów realizujących projekty. - Inne obowiązki zlecone. Wymagania Kwalifikacje: - Licencjat w biznesie, inżynierii, technologii produkcji lub pokrewnej dziedzinie (lub równoważne doświadczenie). - 3-7 lat doświadczenia w sprzedaży sprzętu technicznego lub kapitałowego B2B. - Sprawdzona umiejętność zarządzania długimi i złożonymi cyklami sprzedaży. - Silne umiejętności komunikacji z klientem i budowania relacji. - Biegła znajomość narzędzi CRM i śledzenia sprzedaży (mile widziane doświadczenie w Zoho).

Umiejętności i kompetencje: - Silne umiejętności konsultacyjne i sprzedażowe oparte na rozwiązaniach. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne. - Znajomość zagadnień technicznych procesów produkcyjnych i urządzeń przemysłowych. - Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem. - Umiejętność samodzielnej pracy podczas współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi. Środowisko pracy / harmonogram: - Rola zdalna wymagająca częstych podróży po przydzielonym terytorium. - Regularne podróże do obiektów klientów, miejsc pracy, demonstracji i targów. - Narażenie na środowisko przemysłowe wymagające zgodności ze środkami ochrony indywidualnej. Świadczenia Zakres wynagrodzeń: Od 75 000 do 95 000 dolarów wynagrodzenia podstawowego rocznie plus prowizja i premie za wyniki w oparciu o doświadczenie i kwalifikacje. Świadczenia: - Główne ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i dentystyczne. - 401(k) z dopasowaniem firmowym. - Płatne dni wolne i urlopy. - Możliwość rozwoju zawodowego i szkoleń. - Zwrot kosztów podróży i dieta za wizyty u klientów. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-rep-mw-x-series-usa