Regionalny Menedżer Sprzedaży (Zdalny)

Jako światowy lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Od 2011 roku nasza misja się nie zmieniła - jesteśmy tutaj, aby powstrzymywać naruszenia i na nowo zdefiniowaliśmy nowoczesne bezpieczeństwo dzięki najbardziej zaawansowanej na świecie platformie natywnej AI. Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i liczą, że CrowdStrike zapewni funkcjonowanie ich firm, bezpieczeństwo społeczności i dalszy rozwój ich życia.

Jesteśmy także firmą z misją. Kultywujemy kulturę, która zapewnia każdemu CrowdStrikerowi zarówno elastyczność, jak i autonomię w zakresie własnej kariery. Zawsze staramy się dodać do zespołu utalentowanych CrowdStrikerów, których cechuje nieograniczona pasja, nieustające skupienie na innowacjach i fanatyczne zaangażowanie na rzecz naszych klientów, naszej społeczności i siebie nawzajem.

Gotowy, aby dołączyć do ważnej misji? Przyszłość cyberbezpieczeństwa zaczyna się od Ciebie. O roli: Bezpośrednio sprzedaje rozwiązania w zakresie oprogramowania zabezpieczającego dla przedsiębiorstw w całej gamie produktów firmy i generuje dodatkowe przychody dzięki nowym klientom, głównie dzięki elastycznym i skalowalnym modelom licencjonowania.

Ta rola polegająca na sprzedaży terenowej odpowiada głównie za planowanie, poszukiwanie, kwalifikację i zamykanie przychodów z nowych kont biznesowych. Ponadto na tym stanowisku rozwija się relacja po zamknięciu nowo pozyskanych klientów w ciągu pierwszych dwunastu miesięcy poprzez współpracę z wewnętrznymi interesariuszami, którzy są odpowiedzialni za wdrażanie, przyspieszone wdrażanie, rozszerzanie i wycofywanie elastycznych modeli licencjonowania. Osoby zasiedziałe skutecznie współpracują z innymi zespołami, w tym Account Managerami, Customer Success, Inżynierią sprzedaży, Professional Services, Marketingiem, zespołami sprzedaży Channel / Alliances, Finance i Customer Support, a także stronami zewnętrznymi, takimi jak Alliance i Channel Partners.

Co będziesz robić: - Prognozuje, identyfikuje, kwalifikuje i zamyka przychody nowych klientów w ramach przypisanych kont, budując relacje z kluczowymi decydentami, zazwyczaj przy użyciu elastycznych i skalowalnych modeli licencjonowania (np. Falcon Flex). - Opracowuje i realizuje kompleksowy biznesplan dla każdego konta, w tym identyfikuje podstawowe wymagania klienta i mapuje korzyści płynące z rozwiązań CrowdStrike na wymagania biznesowe klienta. - Koordynuje współpracę z wewnętrznymi interesariuszami podczas wdrażania klientów, przyspieszonego wdrażania produktów, rozszerzania i ewentualnego przenoszenia kont po pierwszych dwunastu miesiącach do Account Managerów skupionych na ekspansji/odnowieniu. - W przypadku tej roli wymagana jest aktualna dokumentacja w oprogramowaniu CRM/marketingowym zawierająca dane kontaktowe i działania klientów (np. nazwiska, stanowiska, dane kontaktowe, wartość możliwości, informacje o produkcie, etapy sprzedaży, prawdopodobieństwo, problemy biznesowe, przyszłe zobowiązania firmy itp.). - Odpowiedzialność za dokładne prognozowanie, regularne kwartalne dostarczanie przychodów oraz realizację uzgodnionych planów księgowych i biznesowych. - Promuje produkty CrowdStrike, maksymalizuje rozpoznawalność marki i wymianę poglądów na wszystkich poziomach oraz publikuje historie sukcesu. - Przekazuje opinie klientów wewnętrznym interesariuszom w sprawie ulepszeń produktów, systemów i procesów. - Praca jest wykonywana głównie w terenie z dala od biura domowego lub siedziby firmy, w celu wypełnienia obowiązków na danym stanowisku. - Na tym poziomie operatorzy zasiedziali będą posiadać wiedzę na poziomie eksperckim w zakresie sprzedaży produktów i usług firmy. - Przypisane konta są większe i mają najbardziej złożony charakter, a przypisany limit jest zazwyczaj wyższy niż poziomy ról sprzedaży portfela o mniejszym zakresie. (Wielkość kontyngentu może być zależna od złożoności i charakteru zestawu kont.) - Operatorzy zasiedziali rutynowo sprzedają decydentom na szczeblu kierowniczym i współdziałają z decydentami klientów, aż do poziomów CXO, i zazwyczaj są przydzielani do segmentacji kont Enterprise lub proporcjonalnie złożonych rachunków sektora publicznego.

Czego będziesz potrzebować: - Posiada doświadczenie na poziomie eksperckim i wykorzystuje profesjonalne koncepcje oraz cele firmy, aby rozwiązywać złożone problemy w kreatywny i skuteczny sposób. - Dogłębna wiedza branżowa i zrozumienie procesu decyzyjnego klienta, celów, strategii i założeń biznesowych na kontach korporacyjnych w sektorze publicznym i przedsiębiorstwach komercyjnych, takich jak edukacja. - Prezentacja na poziomie eksperckim, obsługa klienta, świadomość finansowa/biznesowa i umiejętności negocjacyjne na wszystkich poziomach zaangażowania klienta. - Pełne, całościowe zrozumienie kontekstu biznesowego i technicznego możliwości związanych z kluczowymi klientami. - Zmotywowany, samodzielny inicjator, który emanuje przywództwem pod względem ustalonym na koncie i zmusza innych do dołączenia. - W pełni biegły w efektywności konsultacji i budowaniu zaufania wśród klientów wewnętrznych i zewnętrznych. - W pełni funkcjonalna wiedza na temat metodologii, technik sprzedaży i cyklu życia sprzedaży rozwiązań w zakresie oprogramowania zabezpieczającego, koncepcji wartości biznesowej oprogramowania i produktów firmy. - Preferowane jest wykształcenie licencjackie/BS lub równoważne. - Minimum 8 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego. #LI-SA3 #LI-Remote Korzyści z pracy w CrowdStrike: - Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych - Kompleksowe programy odnowy biologicznej i psychicznej - Konkurencyjne wakacje i święta umożliwiające doładowanie baterii - Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne - Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników niezależnie od poziomu i roli - Sieci pracowników, geograficzne sąsiedzkie grupy i możliwości wolontariatu w budowaniu kontaktów - Tętniąca życiem kultura biurowa ze światowej klasy udogodnieniami - Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie CrowdStrike z dumą zapewnia równe szanse pracodawca. Zależy nam na wspieraniu kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma siłę, aby odnieść sukces. Wspieramy weteranów i osoby niepełnosprawne poprzez nasz program akcji afirmatywnej.

CrowdStrike stara się zapewnić równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę. Firma nie dyskryminuje w zakresie możliwości zatrudnienia ani praktyk ze względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, pochodzenie etniczne, religię, płeć (w tym ciążę lub schorzenia związane z ciążą), orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny lub rodzinny, status weterana, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną (w tym HIV i AIDS), niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, członkostwo lub działalność w lokalnej komisji ds. praw człowieka, status w zakresie pomocy publicznej lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia - w tym rekrutację, selekcję, szkolenia, wynagrodzenia, świadczenia, dyscyplinę, awanse, przeniesienia, zwolnienia, powrót po zwolnieniu, rozwiązania stosunku pracy oraz programy socjalne/rekreacyjne - opieramy na obowiązujących wymaganiach zawodowych.

Jeśli potrzebujesz pomocy w uzyskaniu dostępu do informacji na tej stronie internetowej lub przejrzeniu jej, bądź potrzebujesz pomocy w złożeniu wniosku o zatrudnienie lub prośbie o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem r***a@***.com w celu uzyskania dalszej pomocy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-remote-crowdstrike-219006