Starszy menedżer ds. partnerstwa produktowego - płace

Mercury buduje pełen zestaw narzędzi finansowych dla startupów. Ciężko pracujemy, aby tworzyć dashboardy przemyślane i proste. Możesz sprawdzić nasz panel demonstracyjny pod adresem www.demo.mercury.com.

Pod wszystkimi naszymi produktami kryje się ogromna sieć partnerów, których użytkownicy nie widzą, a którzy wymagają znacznych inwestycji w produkty i procesy. W tym miejscu wkracza zespół ds. partnerstwa produktowego. Zespół ds. partnerstwa produktowego utrzymuje nasze relacje zewnętrzne i usprawnia nasze zbiorowe przepływy pracy, aby zapewnić zadowolenie klientów, partnerów i pracowników Mercury.

Jako starszy menedżer ds. partnerstw produktowych w zespole ds. ekspansji będziesz posiadać portfel kompleksowych partnerstw strategicznych - ze szczególnym uwzględnieniem ekosystemu dostawców usług płacowych Mercury. Będziesz zarządzać pełnym cyklem życia tych relacji: od oceny i wdrażania nowych dostawców, poprzez zapytania ofertowe i negocjacje umów, po bieżące zarządzanie wydajnością, reagowanie na incydenty i wprowadzanie na rynek nowych produktów. Będziesz pracować w złożonym ekosystemie wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, ułatwiając produktywne dyskusje na temat produktów, kwestii prawnych, finansów i inżynierii.

Z biegiem czasu zbudujesz prawdziwe zaufanie partnerów, jednocześnie pociągając ich do odpowiedzialności za swoje zobowiązania i wnosząc spostrzeżenia z ekosystemu partnerów z powrotem do planu rozwoju produktu Mercury. Powinieneś wykazać się kreatywnością w rozwiązywaniu problemów i wymyślać nowe sposoby rozwiązywania problemów związanych z partnerami i produktami. Powinieneś prowadzić inicjatywy przekrojowe, stosując przemyślaną komunikację i współpracę.

Na co dzień będziesz zarządzać zarówno potrzebami taktycznymi i operacyjnymi naszych partnerów, jak i nadrzędną strategią w miarę dalszego skalowania. Będzie to wymagało połączenia operacji, myślenia o produkcie i umiejętności budowania relacji. Bezpieczne, niezawodne, przemyślane i (być może) magiczne - tak użytkownik powinien opisywać bankowość* na platformie Mercury.

Twoim zadaniem jest dopilnowanie, aby w miarę skalowania nasi partnerzy ds. płac spełniali te standardy. *Mercury jest firmą fintech, a nie bankiem ubezpieczonym przez FDIC. Usługi bankowe świadczone za pośrednictwem Choice Financial Group i Column N.A., Members FDIC. Co będziesz robić: Kompleksowe zarządzanie portfelem partnerstw w zakresie ekspansji, ze szczególnym uwzględnieniem ekosystemu dostawców usług płacowych Mercury.

Procesy wyboru wiodących dostawców, w tym ocena zapytań ofertowych i formułowanie rekomendacji partnerów najlepiej dopasowanych do potrzeb produktowych i biznesowych firmy Mercury. Organizowanie i prowadzenie negocjacji, ocenianie ekonomiki proponowanych transakcji, zrozumienie dostępnych dźwigni oraz wiedza, kiedy naciskać, a kiedy pójść na kompromis. Sprzedawać wpływ i wartość bycia partnerem firmy Mercury, negocjując jednocześnie najlepsze wyniki dla Mercury.

Służyć jako Wewnętrzny ekspert Mercury ds. ekosystemu dostawców usług płacowych - budowanie i utrzymywanie naszej zbiorowej bazy wiedzy Proaktywne identyfikowanie incydentów, problemów z integracją i eskalacji u partnerów oraz reagowanie na nie - odblokowywanie zespołów w trybie pilnym i z należytą oceną Ułatwianie produktywnych, międzyfunkcyjnych dyskusji na temat produktów, kwestii prawnych, finansów i inżynierii - kierowanie zespołami dopasowującymi i odblokowującymi Co powinieneś ze sobą zabrać: ponad 8 lat odpowiedniego doświadczenia w zakresie bankowości/płac i doświadczenia w partnerstwach strategicznych z doświadczeniem w zakresie kompleksowych realizacji wiodących transakcji, w tym negocjacji umów Doświadczenie w zarządzaniu lub ścisła współpraca z dostawcami systemów zarządzania kredytami Być silnym liderem partnerstwa, który lubi posiadać złożone relacje o wysokiej stawce Być doskonałym komunikatorem i wysoce zorganizowanym kierownikiem projektu, swobodnie działającym wśród wielu interesariuszy Konsekwentnie wykazywać się empatią, szczególnie w środowiskach o ścisłych regulacjach i ograniczeniach Posiadać silne wyczucie produktu i zainteresowanie tym, jak infrastruktura finansowa przekłada się na wyniki klientów Być skutecznym negocjatorem z doświadczeniem w prowadzeniu skomplikowanych dyskusji handlowych i regulacyjnych Posiadać techniczne skłonności lub czuć się komfortowo w kontaktach z zespołami inżynieryjnymi i ds. zgodności w złożonych systemach Zachowaj spokój i koncentrację podczas pracy jednocześnie angażując się w wiele kluczowych inicjatyw. Wykaż się kreatywnością, działając w ramach ograniczeń regulacyjnych i operacyjnych. Całkowity pakiet wynagrodzeń w firmie Mercury obejmuje wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny (opcje na akcje) i świadczenia.

Nasze zakresy wynagrodzeń i kapitału własnego są bardzo konkurencyjne w branży SaaS i fintech i są regularnie aktualizowane przy użyciu najbardziej wiarygodnych danych z badań wynagrodzeń dla naszej branży. Nowe oferty zatrudnienia są tworzone na podstawie doświadczenia kandydata, jego wiedzy specjalistycznej, lokalizacji geograficznej i wewnętrznej równości wynagrodzeń w porównaniu z kolegami. Nasze docelowe zakresy podstawowego wynagrodzenia nowo zatrudnionych na tym stanowisku są następujące: Pracownicy w USA w Nowym Jorku, Seattle, Los Angeles i San Francisco: 180 900 - 226 100 USD Pracownicy w USA poza Nowym Jorkiem, Seattle, Los Angeles i San Francisco: 162 800 - 203 500 USD Firma Mercury ceni różnorodność i przynależność i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia.

Wszystkie osoby poszukujące pracy w Mercury są brane pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana, tożsamość płciową, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną. Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia w trakcie całego procesu rekrutacji kandydatom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, poinformuj o tym rekrutera, gdy skontaktuje się z Tobą w sprawie stanowiska. #LI-AR1 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-product-partnerships-manager-payroll-mercury