O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Strategic Account Manager (SAM) jest odpowiedzialny za reprezentowanie marek SkinMedica, DiamondGlow i Latisse oraz promocję portfolio produktów wśród docelowych klientów z branży estetycznej na wyznaczonym obszarze geograficznym. Nacisk zostanie położony na sprzedaż bezpośrednią produktów (wydawane przez lekarza systemy pielęgnacji skóry i resurfacingu skóry) oraz realizację programów/wydarzeń zachęcających pacjentów. Osiąga się to poprzez wykorzystanie kluczowych zasobów i zarządzanie nimi oraz współpracę z wysokowydajnymi zespołami sprzedaży w celu maksymalizacji zasięgu wśród docelowych klientów.
SAM zapewnia specjalistyczną wiedzę techniczną dotyczącą produktów i procedur, a także różnicowanie produktów na tle konkurencji. Wyznaczone cele sprzedażowe osiąga się poprzez kreatywną, konsultacyjną sprzedaż i wdrażanie planu sprzedaży/marketingu w USA. Obowiązki - SAM wykorzystuje zasoby firmy Allergan Medical w celu zwiększenia wykorzystania portfolio SKM, które obejmuje 1) niechirurgiczny, nieinwazyjny sprzęt do resurfacingu skóry, 2) materiały eksploatacyjne do miejscowej pielęgnacji skóry przeznaczone do urządzenia do resurfacingu oraz 3) portfolio produktów SkinMedica.
Musi współpracować z oddziałami estetyki twarzy, chirurgii plastycznej, Coolsculpting, APC, marketingiem i innymi siłami sprzedaży Allergan. Przestrzega wymaganych raportów, żądań i zasad zgodności. - Skutecznie zarządza aktywami i zasobami w terenie, w tym między innymi zarządzaniem wydatkami, komputerem i innym przydzielonym sprzętem. - WYNIKI SPRZEDAŻY: Konsekwentnie osiąga kwoty sprzedaży produktów do pielęgnacji skóry, materiałów eksploatacyjnych i sprzętu. Biegły w realizacji elementów sprzedaży planów marketingowych, obejmujących umieszczanie urządzeń i promocje produktów (urządzenia, materiały eksploatacyjne i portfolio SkinMedica).
Tworzy plany połączeń dla całego portfolio produktów. Wykazuje zdolność adaptacji dzięki wielu inicjatywom. - Wykazuje umiejętności skutecznej sprzedaży (demonstrowanie Zabiegów Dermalinfusion, edukowanie klientów w zakresie właściwych technik Zabiegów Dermalinfusion, konsultacyjne podejście sprzedażowe do biznesu klienta, plany przedrozmówcze, wprowadzenie/certyfikowanie, ocena potrzeb klienta, rozpatrywanie zastrzeżeń, dostarczanie prezentacji z wizualizacjami, zamykanie, działania następcze itp.). Buduje lojalne relacje; interakcja z klientem na wysokim poziomie. - Wzywa i skutecznie zarządza czasem spędzonym z nowymi i obecnymi klientami w celu edukacji na temat nowych i aktualnych produktów.
Współpracuje z klientami w kierunku rozwoju biznesu, oceniając potrzeby produktów, składając zamówienia na konta, sprzedając biuro merchandisingu i wspierając wydarzenia w celu osiągnięcia sukcesu. - Zarządza realizacją inicjatyw w całym portfolio, równoważąc sprzedaż urządzeń w celu wspierania działalności związanej z pielęgnacją skóry i materiałami eksploatacyjnymi. Wykazuje umiejętność oceny wskaźników terytorialnych w celu opracowania i wdrożenia planów biznesowych dotyczących terytorium; znajomość obsługi komputera (Excel, Internet, PowerPoint); wykorzystanie narzędzi raportowania sprzedaży; reaguje terminowo na żądania korporacyjne; równoważy obciążenie pracą, wykazując dobre umiejętności organizacyjne oraz optymalizuje alokację zasobów i budżetu firmy. W razie potrzeby udostępnia próbki produktów. - Edukuje klientów na temat funkcji i zalet urządzeń i produktów poprzez indywidualne i grupowe prezentacje/szkolenia.
Przekazuje spójne, wyróżniające komunikaty w całym portfolio; biegłość techniczna w całym portfolio produktów Allergan i konkurencyjnych. Wykazuje się specjalistyczną wiedzą w zakresie omawiania badań/materiałów pomocniczych, biegłą znajomością rynku estetycznego. Charakteryzuje się silną świadomością biznesową. - Wykazuje umiejętność realizacji planów marketingowych w całym portfolio produktów.
Rozumie rolę realizacji sprzedaży w planie marketingowym. Umiejętność zrozumienia roli zespołu marketingowego i zapewnienia odpowiedniej informacji zwrotnej w celu wdrożenia planu. Umiejętność formułowania strategii dla RM i członków zespołu.
Umiejętność zrozumienia, w jaki sposób poszczególne taktyki wspierają ogólny kierunek strategiczny. Rozumie i przestrzega zasad dotyczących zgodności oraz zasad dotyczących podróży i wydatków. - Jest przykładem integralności, elastyczności i zdolności adaptacyjnych. Umiejętność zrozumienia wielu perspektyw podejmowania decyzji poza jednym terytorium.
Jest świadomy interakcji z klientami, współpracownikami itp. Wykazuje umiejętność podejmowania rozsądnych decyzji i posługuje się właściwym osądem. Jest niezawodny i ma chęć doskonalenia się.
Przedstawia pozytywne i produktywne podejście do pracy z odpowiednikami w kierunku współpracy wspierającej portfel biznesowy. - Preferowany stopień licencjata w dziedzinie zdrowia, nauk ścisłych, farmacji lub dziedziny pokrewnej biznesowi lub wymagane odpowiednie i równoważne doświadczenie w branży. - Wymagane minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży, preferowane doświadczenie w sprzedaży typu business to business to Consumer (B2B2C). - Mile widziane doświadczenie w sprzedaży produktów estetycznych lub pokrewne doświadczenie w firmie zajmującej się pielęgnacją skóry - Ważne prawo jazdy - Umiejętności analityczne. Silna zmysł biznesowy. Sprawdzone umiejętności sprzedażowe - Umiejętności analityczne.
Silna zmysł biznesowy. Sprawdzone umiejętności sprzedaży - Silne umiejętności komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. Silne umiejętności interpersonalne.
Silne umiejętności kontraktowe/negocjacyjne - Doświadczenie finansowe/budżetowe - Możliwość podróżowania. Możliwość podnoszenia 50 funtów. - Biegła znajomość programów Excel, Word, Power Point i innych umiejętności w zakresie oprogramowania Dotyczy tylko kandydatów aplikujących na stanowisko w dowolnej lokalizacji, w przypadku którego obowiązują wymagania dotyczące ujawniania wynagrodzeń zgodnie z prawem stanowym lub lokalnym: - Opisany poniżej zakres wynagrodzenia to zakres możliwego wynagrodzenia podstawowego, które Firma w dobrej wierze wierzy, że zapłaci za tę rolę w momencie zamieszczania tego ogłoszenia, w oparciu o stopień stanowiska na tym stanowisku. Indywidualne wynagrodzenie wypłacane w tym przedziale będzie zależeć od wielu czynników, w tym od lokalizacji geograficznej, i ostatecznie możemy zapłacić więcej lub mniej niż podany zakres.
Zakres ten może zostać w przyszłości zmodyfikowany. - Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący płatne urlopy (wakacje, urlopy, choroba), ubezpieczenie medyczne/dentystyczne/okulistyczne oraz zaświadczenie 401(k) dla uprawnionych pracowników. - Ta praca kwalifikuje się do udziału w naszych krótkoterminowych programach motywacyjnych. Uwaga: Żadna kwota wynagrodzenia nie jest uważana za wynagrodzenie lub wynagrodzenie, dopóki taka kwota nie zostanie uzyskana, nabyta i możliwa do ustalenia. Wysokość i dostępność wszelkich premii, prowizji, zachęt, świadczeń lub wszelkich innych form wynagrodzeń i świadczeń przydzielanych konkretnemu pracownikowi pozostaje w wyłącznej i absolutnej gestii Spółki, chyba że i do czasu ich wypłacenia i może zostać zmodyfikowana według wyłącznego uznania Spółki, zgodnie z obowiązującym prawem. AbbVie jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i stara się działać uczciwie, wprowadzać innowacje, zmieniać życie i służyć naszej społeczności.
Pracodawca zapewniający równość szans/weterani/osoby niepełnosprawne. Tylko w USA i Portoryko - aby dowiedzieć się więcej, odwiedź https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Kandydaci z USA i Portoryko poszukujący rozsądnego zakwaterowania mogą kliknąć tutaj, aby dowiedzieć się więcej: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html Informacje o firmie AbbVie W Allergan Aesthetics, spółce AbbVie, opracowujemy: produkuje i sprzedaje portfolio wiodących marek i produktów estetycznych. Nasza oferta produktów z zakresu estetyki obejmuje zastrzyki do twarzy, konturowanie ciała, tworzywa sztuczne, pielęgnację skóry i wiele innych.
Naszym celem jest ciągłe zapewnianie naszym klientom innowacji, edukacji, wyjątkowej obsługi i dążenia do doskonałości, a wszystko to z indywidualnym podejściem. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://global.allerganaesthetics.com/. Obserwuj firmę Allergan Aesthetics na LinkedIn.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-manager-skinmedica-abbvie