Starszy Enterprise SDR

Dołącz do BLP Digital - rozwiązanie nr 1 dla automatyzacji ERP. BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie.

Rozwiązujemy rzeczywiste problemy przedsiębiorstw dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności. Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, korzysta z niego ponad 20 000 aktywnych użytkowników dziennie i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych, a także z dostarczania produktu doskonale dopasowanego do rynku produktowego, potwierdzonego przez rosnącą bazę klientów na całym świecie.

Niedawno powitaliśmy Goldman Sachs Alternatives jako inwestora rozwojowego, a teraz wraz z otwarciem naszego biura w Londynie rozszerzamy działalność na Wielką Brytanię. Dopiero zaczynamy. Gotowy do budowania przyszłości?

Dołącz do BLP Digital już dziś. Jako starszy przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w przedsiębiorstwach będziesz mieć dostęp do klientów z sektora produkcyjnego i przemysłowego. Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem sprzedaży, aby poszukiwać i pielęgnować relacje z dyrektorem finansowym, dyrektorem generalnym, dyrektorem generalnym i interesariuszami CIO, a także zwiększać możliwości sprzedaży naszej platformy Agentic AI automatyzującej zakupy do zapłaty i zamówienie do gotówki.

Będziesz miał proaktywne podejście i będziesz pracować nad przyspieszeniem procesu sprzedaży, przekształcaniem potencjalnych klientów w kwalifikujące się możliwości i konsekwentnie osiąganiem celów sprzedażowych. Jak właściwie wygląda ta praca Większość stanowisk SDR kończy się w momencie zarezerwowania spotkania. Ten zaczyna się tam.

Dziesięć razy usłyszysz „nie”, zanim usłyszysz „tak” - a „tak” to 30-minutowa rozmowa wyjaśniająca z dyrektorem finansowym, dyrektorem ds. technologii lub dyrektorem ds. IT u producenta z listy Fortune 500, podczas której prowadzisz spotkanie, przedstawiasz propozycję wartości i budujesz na żywo mapę interesariuszy. Starsi SDR, którzy tu wygrywają, traktują każde „nie” jako punkt danych, a każde „tak” jako krzesło przy stole.

Jak pracujemy AI-First i Data-Driven: Wykorzystujemy inteligentną automatyzację do optymalizacji potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz skupić się na znaczącym zaangażowaniu klientów. Podejmowanie decyzji przez założyciela. Chociaż wspiera nas Goldman Sachs jako inwestor wzrostu, nadal kierujemy się założycielami i podejmujemy decyzje w oparciu o to, co jest dobre dla klientów i w perspektywie długoterminowej.

Kierujemy się inżynierią i produktem. Sprzedaliśmy nasz pierwszy produkt wykorzystujący sztuczną inteligencję ponad 450 razy, pokonując obecnych na rynku producentów. Własność: Jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów.

W ten sposób rozwijamy się i doskonalimy. Doskonałość: nie zadowalamy się tym, co „wystarczająco dobre”. Wyjątkowy jest nasz standard we wszystkim, co robimy.

Przejrzystość: dostajesz to, co widzisz. Otwarta komunikacja, uczciwe procesy i żadnych niespodzianek. Szczerość: odważne, szczere rozmowy, które inspirują nowe pomysły i rozwiązują problemy.

Tech Stack Będziesz pracować z ostrym stosem wychodzącym: HubSpot jako nasz CRM i źródło prawdy, Clay do wzbogacania i poszukiwania w oparciu o sygnały, Lusha do danych kontaktowych oraz LinkMatch do synchronizacji LinkedIn i HubSpot bez ręcznego logowania. Co zrobisz Przejmij odpowiedzialność za strategiczne docieranie do klientów z sektora produkcyjnego i przemysłowego poprzez zimne rozmowy i spersonalizowane wiadomości, angażujące Dyrektor finansowy, CPO, dyrektor generalny i dyrektor ds. informatyki. Twórz dostosowane propozycje wartości, rozumiejąc unikalne problemy interesariuszy z działów finansów, zakupów i IT w procesach „od zakupu do zapłaty” i „od zamówienia do gotówki”.

Prognozuj duże konta i twórz wielowątkowe mapy interesariuszy z działów finansów, zaopatrzenia, IT i sponsora wykonawczego. Prowadź i prezentuj podczas 30-minutowych rozmów informacyjnych z interesariuszami na poziomie C - to Ty jesteś właścicielem spotkania, a nie tylko rezerwacji. Wyprzedź rynek dzięki ciągłej aktualizacji swoją wiedzę handlową, analizowanie procesów zaopatrzenia i finansów oraz śledzenie trendów branżowych w zakresie agentycznej sztucznej inteligencji i automatyzacji ERP.

Nadawaj priorytet złożonym zadaniom z klientami i identyfikuj potencjalne wąskie gardła, aby wszystko posuwało się do przodu. • Posiadaj kwotę 1,2 mln EUR ARR w formie zamkniętej pozyskiwanej rocznie. Jesteśmy z Ciebie podekscytowani, ponieważ masz 2 - 4 lata doświadczenia w środowisku sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w sprzedaży do odbiorców produkcyjnych, przemysłowych lub finansowych/zakupowych, a także doświadczenie w budowaniu mapy interesariuszy na złożonych kontach korporacyjnych, stale przekraczając cele sprzedażowe. Komunikujesz się jasno, zwięźle i przekonująco, z możliwością dostosowania swojego stylu do rozmowy dyrektora finansowego, dyrektora generalnego, dyrektora generalnego lub dyrektora ds.

IO. Swobodnie radzisz sobie z odmową i utrzymujesz tempo przez długie cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem wielu interesariuszy. Jesteś graczem zespołowym z poczuciem własności i odpowiedzialności.

Lubisz rozwiązywać problemy i masz naturalną ciekawość, która napędza Cię do znajdowania kreatywnych rozwiązań. Będziesz get:Szkolenia i rozwój. Ciesz się 3-miesięcznym procesem wdrażania i ciągłym wsparciem, które zapewni Ci sukces.

Uczciwa alokacja potencjalnych klientów. Dbamy o to, aby szanse były równe dla wszystkich. Algorytmy AI decydują, nie menadżerowie.

Automatyczne awanse. Twój sukces jest naszym sukcesem, a Twój udział w przychodach będzie mierzony. Wysoki potencjał zarobkowy.

Nieograniczona prowizja i oczekiwany 6-cyfrowy pakiet oraz możliwość uczestniczenia w programie akcji zwykłych. Równe OTE. Ponieważ dzielimy się tymi samymi zachętami, będziesz konkurować tak samo jak kierownicy ds. obsługi klienta.

Elastyczne lokalizacje. Zurych, Monachium, Kolonia, Londyn lub zdalnie - pracuj tak, jak Ci odpowiada. Możliwości rozwoju.

Kontrolujesz swój rozwój osobisty i ścieżkę kariery w szybko rozwijającym się, rozwijającym się na arenie międzynarodowej startupie. Wyjątkowi współpracownicy. Będziesz się rozwijać wraz z osobami o wyjątkowych doświadczeniach akademickich i karierach.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach