Starszy Inżynier Sprzedaży

Misją ExtraHop jest ochrona i wzmacnianie połączonego przedsiębiorstwa. Ujawniamy, co dzieje się w infrastrukturze, która podtrzymuje przedsiębiorstwa, życie i społeczności, a także zapewniamy integralność sieci, danych, systemów i procesów. Organizacje polegają na ExtraHop, aby zapewnić wgląd w zagrożenia cybernetyczne, słabe punkty i problemy z wydajnością sieci, które wymykają się istniejącym zabezpieczeniom i narzędziom IT.

Dzięki tej wiedzy organizacje mogą mądrzej prowadzić dochodzenia, szybciej powstrzymywać zagrożenia i kontynuować działalność. Naszą misję napędza głęboka społeczna i moralna odpowiedzialność, aby być najlepszymi w tym, co robimy, zapewniając bezpieczny świat, w którym każdy może się rozwijać. Jeśli brzmi to jak miejsce, w którym chciałbyś spędzić kolejny rozdział swojej kariery, chętnie usłyszymy o Tobie.

Podsumowanie stanowiska Jako starszy inżynier sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu powodzenia strategicznych zobowiązań sprzedażowych, zapewniając przywództwo techniczne, wiedzę branżową i głębokie zrozumienie potrzeb klientów w przypadku każdej okazji. Będziesz mieć wpływ na cykle sprzedaży o dużym wpływie i bezpośrednio przyczynisz się do wzrostu przychodów i długoterminowego sukcesu firmy. Na tym stanowisku wyższego szczebla będziesz kierować techniczną strategią sprzedaży, zapewniać zaawansowane demonstracje produktów i prowadzić klientów przez złożone architektury rozwiązań.

Będziesz mentorem innych inżynierów sprzedaży, blisko współpracujesz z zespołami ds. produktów i inżynierii, aby dostosować opinie klientów do priorytetów planu działania oraz wspierać dyskusje na szczeblu kierowniczym. Twoje głębokie zrozumienie naszej technologii, krajobrazu rynkowego i wyzwań stojących przed klientami pozwoli Ci projektować i wspierać rozwiązania dostosowane do potrzeb klienta, które przynoszą wymierne wyniki biznesowe. Ponadto będziesz proaktywnie rozwiązywać problemy techniczne przedsprzedażowe i działać jako zaufany doradca zarówno wewnętrznych zespołów, jak i interesariuszy klientów na całej ścieżce zakupowej.

Kluczowe obowiązki Kierowanie strategią techniczną w całym cyklu sprzedaży, dostosowując możliwości ExtraHop do złożonych środowisk klientów - od prezentacji na poziomie kierowniczym i dogłębnych demonstracji po opracowywanie propozycji, realizację weryfikacji koncepcji i realizację wartości biznesowej. Wspieraj wysiłki w zakresie odkrywania klientów, aby odkryć wymagania dotyczące rozwiązań ExtraHop Proaktywnie łagodź zastrzeżenia dotyczące zakupu związane z technologią w oparciu o możliwości sprzedaży Zaprezentowanie platformy ExtraHop z autorytetem i świadomością rynku, aby wyróżnić się na tle konkurencji i określić, gdzie pasuje ona w kontekście szerszego rynku Niezależnie przeprowadzić weryfikację koncepcji (POC), od instalacji urządzenia po pomoc potencjalnym klientom w interpretacji danych w kontekście ich środowiska po przygotowanie/przedstawienie podsumowania wykazanej wartości Przeanalizuj i zdefiniuj atrakcyjne wydarzenia, strategiczne czynniki biznesowe i zaoferuj optymalne rozwiązanie ExtraHop, które spełnia te wymagania Sformułuj propozycję wartości bezpieczeństwa i Kluczowe możliwości różnicowania dzięki płynności wykonawczej w stosunku do potencjalnych nowych klientów i partnerów zajmujących się rozwiązaniami Kierowanie kwalifikacjami technicznymi i strategią transakcji w ramach kwalifikujących się możliwości, mapowanie możliwości technicznych do czynników biznesowych/inicjatyw korporacyjnych i ustalanie zakresu BOM. Współpraca z regionalnymi menedżerami sprzedaży i inżynierami sprzedaży w celu przygotowywania i przedstawiania propozycji oraz RFI.

Wpływanie na kierunek produktu i strategię wejścia na rynek, pełniąc rolę kluczowego łącznika między wywiadem terenowym a zarządzaniem produktem w celu kształtowania ofert bezpieczeństwa chmury nowej generacji w oparciu o zmieniające się potrzeby klientów. Wpływ na kierunek produktów i strategii wejścia na rynek, pełniąc rolę kluczowego łącznika między wywiadem terenowym a zarządzaniem produktami w celu kształtowania ofert bezpieczeństwa w chmurze nowej generacji w oparciu o zmieniające się potrzeby klientów. Zapewnij działania następcze po sprzedaży, szkolenia techniczne i doradztwo.

Pomóż kluczowym klientom w zakresie wsparcia po wdrożeniowego. Zapewnij światowej klasy obsługę klienta, zapewniając całkowitą satysfakcję klienta z doświadczenia wdrożeniowego. Buduj i pielęgnuj strategiczne relacje z kluczowymi partnerami SE w Twoim regionie, zapewniając im możliwość pozycjonowania ExtraHop i promowania w naszym imieniu swoich klientów. klienciDokładnie przechwytuj aktualizacje dotyczące sprzedaży i wykorzystuj SFDC do komunikowania się z kierownikami sprzedaży, zapewniając przejrzystość w zakresie rozwoju możliwościWymagane kwalifikacje i doświadczenie Ponad 7 lat sprzedaży technologii chmury i bezpieczeństwa cybernetycznego dużym przedsiębiorstwom z bezpośrednim doświadczeniem w AWS, Azure lub GCP.

Licencjat z informatyki, systemów informatycznych lub pokrewnego obszaru lub wykazanie równoważnej wiedzy Minimum 1 rok doświadczenia w bezpośredniej pracy z koncepcjami chmury Wymagane złożone i strategiczne doświadczenie w sprzedaży Umiejętności i kompetencje Głębokie zrozumienie koncepcji architektury korporacyjnej, zarządzania ryzykiem i doskonała praktyczna wiedza na temat kluczowych protokołów w warstwach 2-7 (np. TCP/IP, HTTP, DNS, SSL/TLS itp.). Szerokie zrozumienie technologii informatycznych przedsiębiorstwa w całym stosie OSI, koncepcje chmury (AWS, Azure, GCP).

Dogłębna wiedza na temat koncepcji inżynierii niezawodności witryn. Znajomość automatyzacji i infrastruktury w postaci technologii kodu, takich jak Ansible, Terraform, Cloud Formation. Doskonałe umiejętności organizacyjne, interpersonalne i przywódcze.

Znakomite umiejętności komunikacji (werbalnej i pisemnej) oraz prezentacji z możliwością zwracania się zarówno do odbiorców wykonawczych, jak i technicznych. Możliwość szybkiego uczenia się nowych technologii i ciągła chęć bycia na bieżąco z najnowszymi technologiami. Możliwość skupienia się na wynikach podczas niezależnej pracy, gdy ma się szeroki kierunek i jest pożądane. wynikiZdolność do dostosowywania się do zmieniających się celów w oparciu o wymagania klientów i warunki rynkowe podczas pracy z zespołami ds. rozwoju i sprzedaży Silne umiejętności rozwiązywania problemów: musi być w stanie dokładnie oceniać potrzeby, utrzymywać spokojną postawę biznesową i podejmować szybkie działania w celu rozwiązania problemów Współpracuje z innymi osobami w organizacji i innymi interdyscyplinarnymi interesariuszami Dobrze radzi sobie w dynamicznych środowiskach charakteryzujących się dużym stresem.

Charakteryzuje się przewidywalną i niezawodną frekwencją. Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 150 000 - 165 000 USD z podziałem 70/30 + korzyści O EXTRAHOPExtraHop na nowo odkrywa technologię wykrywania i reagowania sieci (NDR), aby zapewnić przedsiębiorstwom niezrównaną widoczność, kontekst i kontrolę przed pojawiającymi się zagrożeniami. Platforma integruje NDR z zarządzaniem wydajnością sieci (NPM), systemami wykrywania włamań (IDS) i kryminalistyką, zapewniając jedno kompleksowe rozwiązanie.

Odszyfrowując i analizując kompletne dane na poziomie pakietów z szybkością łącza oraz wykorzystując uczenie maszynowe w skali chmury, ExtraHop umożliwia centrom operacji bezpieczeństwa (SOC) wykrywanie, badanie i eliminowanie współczesnych zagrożeń cybernetycznych w czasie rzeczywistym w całej infrastrukturze hybrydowej, w tym w centrach danych, chmurze i środowiskach SASE. To kompleksowe podejście i innowacje rynkowe zapewniły ExtraHop wyjątkowe uznanie jako jedynego dostawcy NDR uznawanego za lidera przez wszystkie główne firmy analityczne, w tym przez Gartner® Magic Quadrant 2025 dla Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 dotyczący analizy i widoczności sieci, IDC® Marketscape 2024 dla NDR oraz Gigamon® Radar Report 2025 dotyczący wykrywania i reagowania w sieci. Od 2007 roku ExtraHop konsekwentnie pomaga organizacjom na całym świecie wydobywać dogłębną telemetrię sieci i spostrzeżenia kontekstowe, potwierdzając swoje zaangażowanie w ochronę i wzmacnianie połączonego przedsiębiorstwa.

NASZE WARTOŚCI

Nasza kultura jest zakorzeniona w naszych pięciu wartościach. Określają one oczekiwania dotyczące tego, jak pracujemy indywidualnie i zbiorowo jako zespół. Kieruj z celem: Naszą motywacją jest dostarczanie wyników, które wywierają pozytywny wpływ na naszych klientów, partnerów i współpracowników.

Działaj uczciwie: Działamy w oparciu o przejrzystość, autentyczność i zawsze w najlepszym interesie firmy. Znajdź sposób: jesteśmy zaradni, rozwiązujemy trudne problemy z poczuciem pilności i odpowiedzialności, a także robimy wszystko, co w naszej mocy, aby wykonać swoje zadanie. Innowacje: słuchamy klientów, partnerów i rynku, z szacunkiem przesuwamy granice i kwestionujemy status quo.

Podziel się sukcesem: Biegamy razem, wygrywamy razem. Cenimy różnorodne perspektywy, uwzględniamy wszystkie głosy i najlepsze wyniki osiągamy jako zespół. KORZYŚCIDobro pracowników jest dla zespołu ExtraHop najważniejsze.

Pracownicy i ich rodziny będą mieli możliwość korzystania z następujących świadczeń: Świadczenia zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne Elastyczny przystawka odbioru mocy, czas chorobowy proporcjonalny do daty zatrudnienia oraz wszystkie święta federalne (tylko w USA) + 3 dni płatnego wolontariatu Stanowiska nieprowizyjne mogą kwalifikować się do udziału w rocznym planie premii uznaniowych Konta FSA i konta osób zależnych + EAP, w stosownych przypadkach Zwrot kosztów edukacyjnych401k z dopasowaniem pracodawcy lub emerytura, w stosownych przypadkach Ubezpieczenie zwierząt domowych (tylko USA) Urlop rodzicielski (tylko USA) Model pracy hybrydowej i zdalnej Nasi ludzie stanowią naszą najważniejszą przewagę konkurencyjną i stanowią czołową pozycję w walce z cyberprzestępcami. Dołącz do walki już dziś! Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową lub śledź nas na LinkedIn.

Utwórz powiadomienie o ofertach pracyChcesz budować swoją karierę w ExtraHop? Otrzymuj przyszłe możliwości prosto na swój e-mail. Oryginalnie opublikowano w Himalajach