O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Podsumowanie opisu stanowiskaTechniczny inżynier ds. aplikacji sprzedażowych (AE) służy jako łącznik między działem sprzedaży, działem handlowym, inżynierią i innymi specjalistami AE w fabryce, klientami i zespołem wykonawczym. Na tym stanowisku będziesz napędzać rozwój firmy poprzez współpracę z regionalnym zespołem sprzedaży w celu opracowania kompleksowych propozycji ofertowych na interwencje w terenie, konserwację (VFD, silniki, generatory), naprawy, długoterminowe umowy serwisowe (LTSA) oraz aktualizacje sterowania i modernizacji (CMU) dla energoelektroniki i powiązanych systemów (wzbudzenie/AVR). AE musi przejść przez złożoną ofertę ofertową od klienta i opracować odpowiednią propozycję techniczną oraz zbudować koszt zgodnie ze standardami GEV uwzględniającymi wymagania firmy.
AE jest odpowiedzialna za rozwiązania techniczne i związane z nimi koszty. Poza opracowywaniem propozycji, AE stoi na czele kampanii usługowych - śledzi postępy wraz z menedżerami sprzedaży i zapewnia dźwignię techniczną niezbędną do generowania potencjalnych klientów i zawierania transakcji w sektorach ropy i gazu, przemysłu, wytwarzania energii, przemysłu morskiego, skraplaczy synchronicznych i przemysłu ciężkiego (metale, górnictwo, transport materiałów). AE musi być niezależny, aby prowadzić kampanie, a także stawić czoła spotkaniom z klientami.
Opis stanowiska Kluczowe obowiązki Rozwijanie specjalistycznej wiedzy na temat najnowszych osiągnięć komercyjnych na swoim obszarze oraz umiejętności komunikacyjnych, aby wpływać na innych. Przyczynia się do rozwoju strategii i polityki oraz zapewnia realizację w obszarze odpowiedzialności. Posiada dogłębną wiedzę na temat najlepszych praktyk i tego, jak własny obszar integruje się z innymi; ma praktyczną wiedzę na temat konkurencji i czynników ją wyróżniających na rynku.
Korzysta z osądu przy podejmowaniu decyzji lub rozwiązywaniu średnio złożonych zadań lub problemów w ramach projektów, linii produktów, rynków, procesów sprzedaży, kampanii lub klientów. Przyjmuje nowe spojrzenie na istniejące rozwiązania. Wykorzystuje doświadczenie techniczne i specjalistyczną wiedzę do analizy danych w celu wsparcia rekomendacji.
Przy podejmowaniu decyzji korzysta z wielu wewnętrznych i ograniczonych źródeł zewnętrznych spoza własnych funkcji. Działa jako źródło informacji dla współpracowników z mniejszym doświadczeniem. Może prowadzić małe projekty o umiarkowanym ryzyku i wymaganiach dotyczących zasobów.
Wyjaśnia trudne lub wrażliwe informacje; pracuje nad budowaniem konsensusu. Rozwijanie umiejętności perswazji wymaganych do wpływania na innych na tematy z danej dziedziny.Tworzenie technicznych i komercyjnych propozycji dotyczących interwencji w terenie, konserwacji, napraw, długoterminowych umów serwisowych (LTSA) oraz ulepszeń kontroli i modernizacji (CMU).Prowadź, śledź i przeglądaj strategiczne kampanie usługowe z menedżerami sprzedaży, aby odblokować nowe możliwości i wygrać transakcje. AE byłby odpowiedzialny za przeglądanie specyfikacji klienta, zrozumienie wymagań, przygotowywanie odstępstw od specyfikacji, kontaktowanie się z odpowiednim zakładem produkcyjnym AE w celu wygenerowania CMU, VFD, projekt silnika/generatora i opracowanie konkurencyjnej propozycji zgodnej z wymaganiami.
Jeżeli określone wymagania klienta nie są technicznie wykonalne ze względu na ograniczenia produkcyjne lub są zbyt drogie i nie przynoszą wymiernych korzyści dla aplikacji klienta, należy je omówić z klientem/konsultantem w celu znalezienia akceptowalnego rozwiązania. Personel techniczny zwróci także uwagę klienta/konsultanta projektowego na wszelkie obowiązkowe brakujące specyfikacje do uwzględnienia. W niektórych przypadkach, gdy użytkownik końcowy jest bezpośrednio zaangażowany, AE zaleci dodatkowe funkcje, które przyniosą długoterminowe korzyści użytkownikowi końcowemu, jak opcje do rozważenia.
Wspieraj regionalnych menedżerów sprzedaży w identyfikacji potencjalnych klientów, którzy mogliby zostać objęci konserwacją, wymianą i inspekcją wszystkich produktów GEV PCS. Będą w stanie ocenić i potwierdzić możliwości poddostawców/warsztatów, w których można przeprowadzić remont lub naprawę silników i generatorów. Pomagać kierownikowi sprzedaży w definiowaniu napraw, ulepszeń mocy i wymiany konkurencyjnego IB.
Zapewni przestrzeganie wszystkich należytych procesów. Obejmuje to R1, analizę ryzyka technicznego i plan zgodności przed wydaniem wiążącej propozycji oraz właściwe przekazanie zespołowi wykonawczemu po otrzymaniu zamówienia. Wymaga specjalistycznej wiedzy na temat linii produktów GEV PCS, rynków, procesów sprzedaży lub grup klientów.
Posiada umiejętność oceny jakości przekazanych informacji i zadawania odpowiednich pytań partnerom lub klientom. Potrafi zaproponować nowe rozwiązania problemów wykraczające poza ustalone parametry oraz potrafi konstruować i dostarczać rekomendacje. Korzysta z wielu wewnętrznych i niektórych zewnętrznych źródeł spoza własnej funkcji, aby pomóc w opracowaniu kierunku.
Będzie potrafił ustalać priorytety i zarządzać wieloma możliwościami jednocześnie. Posiada sprawdzone umiejętności interpersonalne i doskonałą znajomość języka angielskiego, ponieważ powinna być prowadzona komunikacja z bezpośrednimi współpracownikami, klientami i firmą w zakresie usług projektowych i koordynacyjnych. Wielojęzyczność jest dodatkową zaletą.
Personel techniczny musi bardzo blisko współpracować z CoE w fabrykach Massy, Berlinie i RM (Nancy, Rugby, Peterborough) oraz posiadać dobrą wiedzę dziedzinową, aby współpracować z klientami i warsztatami w zakresie zapasowych możliwości i rozwiązań naprawczych. Personel techniczny powinien posiadać dobrą wiedzę na temat rozwiązań GEPC, takich jak TIMSA, APM i rozwiązań cyfrowych w zakresie inspekcji RM. Dobra znajomość drobnych i głównych procedur konserwacji oraz głównych przeglądów różnych produktów GEV PCS.
Wymagane Kwalifikacje Licencjat z inżynierii uzyskany na akredytowanym uniwersytecie lub uczelni Minimum 10 lat doświadczenia w pracy z systemem VFD HV, elektrycznymi maszynami obrotowymi, ze znajomością systemów powiązanych (AVR, wzbudzenie, sterowanie procesami, systemy automatyki PLC. Wcześniejsze doświadczenie w przygotowywaniu ofert i budowaniu modelu kosztów. Płynna znajomość języka angielskiego jest obowiązkowa.
Pożądane cechy. Znajomość innych języków, takich jak arabski i francuski, będzie dodatkowym atutem. Silne umiejętności komunikacji w mowie i piśmie.
Silne umiejętności interpersonalne. i umiejętności przywódcze.Wykazana umiejętność analizowania i rozwiązywania problemów.Wykazana umiejętność prowadzenia programów/projektów.Umiejętność dokumentowania, planowania, promowania i wykonywania programów.Informacje dodatkowe Zapewniona pomoc w relokacji: Tak - to jest odległe stanowisko. Pierwotnie opublikowane w Himalajach