Menedżer konta - subskrypcje korporacyjne, wywiad dotyczący badań stosowanych

Opis stanowiska:Wierzymy w śmiałe pomysły, różnorodne perspektywy i dążenie do przekształcania wiedzy w wpływ. Tutaj Twoja ciekawość napędza postęp, Twój głos kształtuje innowacje, a Twoje ambicje pomagają na nowo zdefiniować to, co jest możliwe w nauce i uczeniu się. Jesteśmy kulturą, która ma obsesję na punkcie wpływu, wyzwań i napędza to, co dalej, aby zapewnić nieskończone możliwości naszym klientom, współpracownikom i całemu społeczeństwu.

Informacje o roli: Zespół ds. subskrypcji korporacyjnych w grupie Applied Research Intelligence firmy Wiley poszukuje strategicznego specjalisty ds. sprzedaży odpowiedzialnego za pomaganie firmom na świecie najbardziej intensywnie korzystającym z badań w budowaniu infrastruktury wiedzy przygotowanej na sztuczną inteligencję przy użyciu recenzowanych treści naukowych. Ta rola koncentruje się na zarządzaniu kluczowymi klientami korporacyjnymi z wielu branż przy jednoczesnym rozwijaniu nowych możliwości biznesowych. Będziesz sprzedawać złożone rozwiązania wymagające konsultacyjnego i opartego na wartościach podejścia do sprzedaży, aby zrozumieć potrzeby klientów i stworzyć dostosowane propozycje w celu zamknięcia szans.

Główne obowiązki Strategiczne zarządzanie klientami Opracowywanie i wdrażanie skutecznych planów sprzedaży na danym terytorium, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać docelowe przychody, odkrywać potrzeby klientów oraz tworzyć i utrzymywać sieć relacji z interesariuszami obejmującą kilka osób. Twórz kompleksowe strategie dotyczące klientów, które identyfikują możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w celu zwiększenia przychodów na koncie Zarządzaj istniejącymi relacjami z klientami, jednocześnie szukając nowych możliwości biznesowych Identyfikuj kluczowych klientów interesariuszami i wdrażać strategie mające na celu rozwój i poszerzanie relacjiTwórz strategie oparte na danych, aby skutecznie docierać do nowych możliwości biznesowychProces sprzedaży i negocjacjeWywieraj wpływ na klientów poprzez podejście oparte na wartościach w całym procesie sprzedażyPrzeprowadzaj procesy negocjacyjne oparte na danych i ułatwiaj rozmowy w celu osiągnięcia konsensusu interesariuszyWykazuj umiejętności negocjacyjne w celu zamknięcia biznesu poprzez wykorzystanie rozwiązań z całego portfolio produktówPrognozuj i skutecznie zarządzaj rurociągami w systemach CRM, zgodnie z ustalonymi procesami sprzedażyAnalizuj dane w celu wsparcia pomyślnych wyników umówRelacje z klientami Zarząd Działaj jako główny punkt kontaktowy dla przypisanych kont i klientów Utrzymuj regularne kontakty z klientami, aby zrozumieć ich cele i zadania Stosuj podejście doradcze i sprzedażowe, aby proponować odpowiednie rozwiązania Aktywnie staraj się zrozumieć potrzeby klientów i odpowiednio opracowywać propozycje Współpracuj z Customer Success, aby zapewnić klientom czerpanie wymiernej wartości ze współpracy z Wiley Zapewniaj wyjątkową obsługę klienta, stale przekraczając oczekiwania klientów Wywiad dotyczący rynku i klienta Kompletne dogłębne badania klientów, wykorzystując różne źródła w celu zrozumienia potrzeb klientów Wyszukuj spostrzeżenia rynkowe i trendy w celu informowania o sprzedaży strategieWykorzystuj badania, aby dostosować zasięg i planować spotkania z klientamiBądź na bieżąco z podejściem do sprzedaży i licencjonowania konkurencjiReprezentuj Wiley na ukierunkowanych konferencjach branżowych i wydarzeniach dla klientówBądź na bieżąco z nowymi trendami w branżyWspółpraca międzyfunkcyjnaPracuj z zespołami wielofunkcyjnymi (marketing, produkt, sukces klienta) w celu opracowywania złożonych rozwiązań, w tym rozwiązań szytych na miarę, w przypadku których standardowe oferty wymagają adaptacjiMożliwość prowadzenia prezentacji o wysokiej stawce w celu przekazywania wartościowego przekazu przy jednoczesnym zaspokajaniu potrzeb klientów i problemy związane z budżetem.Komunikuj się z prawnikami w sposób spójny, aby odblokować przepływy pracy w celu przeniesienia umów na odpowiednie etapy.Wykazuj dużą dbałość o szczegóły podczas realizacji projektówWkładaj wkład i dziel się spostrzeżeniami i pomysłami z członkami zespołu i innymi wewnętrznymi interesariuszami.Wykazuj silne przywództwo w kontaktach ze współpracownikami ds. sprzedaży i marketingu.Kwalifikacje.Ponad lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu złożonymi rozwiązaniami dla klientów, zarówno w branży wydawniczej, jak i w odpowiedniej branży klienta.Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży klientom korporacyjnym, szczególnie w branżach wymagających intensywnych badań.Doświadczenie w obsłudze aplikacji sztucznej inteligencji w badaniach i korporacjach. środowiskaUdokumentowane doświadczenie w zarządzaniu klientami i rozwoju biznesuUdokumentowane dobre wyniki sprzedaży w stosunku do celów kwartalnych i rocznychUmiejętności i zdolnościZdolność do motywowania się i pracy z własnej inicjatywy i/lub w zespoleKreatywne i innowacyjne myślenie z umiejętnością akceptowania zmianPerspektywa strategiczna wykraczająca poza krótkoterminowe zyskiUmiejętność rozwiązywania problemów w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedażySilne umiejętności interpersonalne i komunikacyjneZdolność do pewnej komunikacji i prezentacji wewnętrznie i zewnętrznieNastawienie na sprzedaż w celu osiągnięcia celów finansowych celeUmiejętność pracy w grupach interdyscyplinarnychGotowość do podróży (do 30%)Napędzamy nieskończone możliwości.Od ponad 200 lat przekształcamy wiedzę w odkrycia, które kształtują świat. Dziś nasz globalny zespół innowatorów, twórców i ekspertów napędza rozwój nauki, edukacji i publikacji, tworząc wpływ, który dociera wszędzie.

Nie jesteśmy tylko obserwatorami postępu. To my przyspieszamy przełomy naukowe, usprawniamy naukę i inicjujemy innowacje, które na nowo definiują całe dziedziny i poprawiają jakość życia. Tutaj liczy się Twój talent.

Twoje pomysły mają przestrzeń do rozwoju. A Twoja praca tworzy przełomy, które mogą zmienić wszystko. Wiley jest pracodawcą zapewniającym równość szans i działanie afirmatywne.

Oceniamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów i traktujemy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów i pracowników bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana chronionego, informacje genetyczne lub ze względu na status jakiejkolwiek osoby w dowolnej grupie lub klasie chronionej przez obowiązujące przepisy federalne, stanowe lub lokalne. Wiley angażuje się także w zapewnienie rozsądnych usprawnień kandydatom i pracownikom niepełnosprawnym. Kandydaci, którzy potrzebują zakwaterowania, aby wziąć udział w procesie ubiegania się o pracę, mogą skontaktować się z nami w celu uzyskania pomocy pod adresem tasupport@wiley.com.

Jesteśmy dumni, że nasze miejsce pracy promuje ustawiczne uczenie się i mobilność wewnętrzną. Nasze wartości wspierają odważnych członków zespołu, twórców igieł i mistrzów uczenia się, a jednocześnie starają się wspierać zdrowie i dobre samopoczucie wszystkich pracowników. Oferujemy wolne od spotkań piątkowe popołudnia, co daje więcej czasu na niezależną pracę i rozwój zawodowy, a dzięki solidnemu programowi pracowników zapewniamy szeroki zakres możliwości wspierania społeczności, uczenia się i rozwoju.

Zależy nam na sprawiedliwym, przejrzystym wynagrodzeniu i staramy się zapewniać konkurencyjne wynagrodzenie oprócz kompleksowego pakietu świadczeń. Poniższy zakres przedstawia dobrą wiarę firmy Wiley i rozsądne szacunki dotyczące wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku w momencie delegowania na stanowisko w Wielkiej Brytanii, Kanadzie lub USA. Oczekuje się, że większość wykwalifikowanych kandydatów będzie mieścić się w podanym przedziale, jednakże ostateczne wynagrodzenie oferowane na to stanowisko może być wyższe lub niższe i zostanie ustalone na podstawie różnych niedyskryminujących czynników, w tym między innymi lokalizacji geograficznej, umiejętności i kompetencji.

Składając wniosek, prosimy o załączenie swojego CV/CV, aby zostało rozpatrzone. Zakres wynagrodzeń: od 53 100 GBP do 78 767 GBP pierwotnie opublikowane w Himalajach