Lider partnerstwa - reagowanie na incydenty i cyberubezpieczenie

OpisSilverfort ma misję zapewniania bezpieczeństwa tożsamości wszędzie - każdemu człowiekowi, maszynie i agentowi AI, zarówno lokalnie, jak i w chmurze. Nasza unikalna technologia zabezpiecza tożsamość i dostęp w czasie wykonywania w sposób, który wcześniej nie był możliwy. Dzięki najszerszej platformie bezpieczeństwa tożsamości na rynku, której zaufało ponad 1000 klientów, w tym wiele firm z listy Fortune 100, Silverfort ma wyjątkową pozycję, aby przewodzić szybko rozwijającej się kategorii bezpieczeństwa tożsamości.

Dołączenie do Silverfort oznacza stanie się częścią szybko rozwijającego się zespołu charakteryzującego się kulturą innowacji i współpracy, który wykracza poza wszystko, aby pomagać naszym klientom i sobie nawzajem w podróży mającej na celu przekształcenie przyszłości bezpieczeństwa tożsamości. Silverfort rozwija nasz ekosystem wśród cyberubezpieczycieli, brokerzy, MGA i firmy reagujące na incydenty (IR). Będziesz właścicielem GTM i realizacji komercyjnej wraz z tą społecznością: będziesz zarządzać wspólnymi ofertami z przewoźnikami i dostawcami IR, umożliwiać brokerom i zespołom doradców ds. ryzyka oraz kierować rurociągami i ARR poprzez programy, szkolenia i wspólny marketing.

Spodziewaj się praktycznego kontaktu z ubezpieczycielami, brokerami, menedżerami ryzyka, menedżerami ds. roszczeń i CISO, czyli osobami, które w naszych wewnętrznych podręcznikach podkreślamy w przypadku wniosków ubezpieczeniowych. ObowiązkiRekrutacja, wdrażanie i zarządzanie partnerami fokusowymi w zakresie ubezpieczeń i IR; tworzenie wspólnych planów biznesowych, QBR i standardowych pakietów partnerówWspółpraca interdyscyplinarna (marketing kanałowy, SE, sprzedaż, dział prawny, PR, CS) w celu dostarczania programów partnerskich, treści, możliwości i ruchów związanych z wejściem na rynekProwadź szkolenia dla brokerów, seminaria internetowe, certyfikaty i kampanie skupiające się na IR/ubezpieczeniach, aby zapewnić gotowość partnera i osadzaj Silverfort w zestawach narzędzi dla partnerówProwadź wspólną sprzedaż dzięki udostępnianiu możliwości sprzedaży, wsparciu POC i śledzeniu partnerów wkład, dostosowując wnioski ubezpieczeniowe do potrzeb ubezpieczyciela, brokera, menedżera ryzyka i roszczeń. Utrzymuj silne relacje z liderami IR i interesariuszami z branży cyberubezpieczeń, aby przekładać wiedzę o rynku i roszczeniach na opinie o produktach i gry terenowe zgodne z narracją Silverfort dotyczącą bezpieczeństwa tożsamości (RAP, MFA Everywhere, segmentacja, ITDR).

Wymagania Doświadczenie w reagowaniu na incydenty / przywództwo DFIR. Nawiązane kontakty między firmami IR, przewoźnikami, brokerami i doradcą cybernetycznym w regionie EMEA Biegłość techniczna: Swobodne omawianie łańcuchów ataków skoncentrowanych na tożsamości (np. niewłaściwe użycie danych uwierzytelniających, przesunięcie boczne) oraz tego, jak MFA, segmentacja tożsamości, ITDR ograniczają ryzyko, zgodnie z komunikatami Silverfort Zestaw umiejętności GTM: Rekrutacja partnerów, wspomaganie rozwoju, wspólny marketing, zarządzanie rurociągami i QBR z interesariuszami wykonawczymi Wykonanie: Sprawdzona umiejętność uruchamiania programów (szkolenia, seminaria internetowe, roadshow) i osiągnęły cele w zakresie wkładu z partnerami fokusowymi Miło jest mieć: Znajomość kwestionariuszy/kontroli ryzyka przewoźnika (np. MFA, segmentacja, testy IR) i dynamiki rynku ubezpieczeń cybernetycznych Gotowość do podróżowania przez 30% czasu Oryginalnie opublikowano w Himalajach