Menedżer sprzedaży

O nas:BW Packaging napędza wydajność na styku ludzi, technologii i obsługi klienta. Jako część prywatnej rodziny Barry-Wehmiller zjednoczyliśmy globalny zespół ekspertów w dziedzinie opakowań, mając jasny cel: ludzie, którym zależy, budowanie rozwiązań, które działają. Podejmujemy najtrudniejsze wyzwania naszych klientów jak własne - dostarczając zarówno innowacyjne, jak i trwałe rozwiązania, które wyznaczają standardy pod względem wartości i wydajności.

Nasza siła pochodzi od naszych ludzi i siły naszych marek - zaufanych marek w branży opakowań, znanych na całym świecie z doskonałości inżynieryjnej, wiedzy specjalistycznej w zakresie zastosowań i dożywotniego zaangażowania w sukces klienta. Prawdziwie ludzkie przywództwo kieruje nami w przekonaniu, że wyjątkowe wyniki biznesowe i głęboki szacunek dla ludzi razem stanowią podstawę trwałego sukcesu. Zależy nam na budowaniu trwałych relacji partnerskich z naszymi klientami, zdobywając ich zaufanie poprzez uczciwość, fachową wiedzę i wykonanie.

Dzięki naszej pełnej gamie rozwiązań opakowaniowych oraz długoterminowemu partnerstwu i usługom pomagamy klientom osiągnąć doskonałość operacyjną już dziś, jednocześnie wspólnie budując przyszłość opakowań. Barry-Wehmiller to zróżnicowany globalny dostawca doradztwa inżynieryjnego i technologii produkcji dla przemysłu opakowaniowego, tektury falistej, arkuszy i przetwórstwa papieru. Łącząc przywództwo skupione na ludziach ze zdyscyplinowanymi strategiami operacyjnymi i rozwojem zorientowanym na cel, Barry-Wehmiller stał się organizacją o wartości 3 miliardów dolarów, zatrudniającą prawie 12 000 członków zespołu, których łączy wspólne przekonanie: wykorzystywać siłę biznesu do budowania lepszego świata. Opis stanowiska: Opis stanowiska: Mamy ekscytującą szansę dla dynamicznego i zmotywowanego regionalnego menedżera sprzedaży FFS.

Poszukujemy wysoce zmotywowanych osób, które są nastawione na sukces, posiadają ducha przedsiębiorczości i posiadają doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne. Podstawowymi celami RSM jest praca nad zrozumieniem potrzeb rynku, bycie rozpoznawalnym przez naszych klientów jako Zaufany Doradca oraz ścisła współpraca z szerzej rozumianą działalnością, ponieważ ONE TEAM zapewnia zrównoważony i zyskowny rozwój oraz doskonałą obsługę klienta na całej ścieżce zakupowej i poza nią. Opis stanowiska/obowiązki Systematycznie wykorzystuj strategie planowania przed rozmową telefoniczną i zadawania pytań, aby zrozumieć potrzeby klienta, a jako „Zaufany Doradca” przedstawiaj rekomendacje dotyczące przesuwania możliwości przez kolejne etapy i wykorzystywania recenzji po rozmowie telefonicznej do poprawy wyniki. Ściśle współpracuj z interdyscyplinarnymi zespołami w organizacji, aby zapewnić rentowny i zrównoważony rozwój, a wszystko to przy jednoczesnym zapewnianiu wyjątkowych doświadczeń klientów.

Wysoka biegłość w korzystaniu z CRM w celu utrzymywania dokładnych prognoz, planowania działań i rozumienia liczb w celu tworzenia jasnych planów działania zapewniających wyniki. Wykazuj jasne zrozumienie transakcji i trendów (przyczyny wygranych/przegranych, wskaźniki zamknięcia, stan rurociągów itp.) w celu opracowania/proponowania planów działania. „Znaj swoje liczby lepiej niż ktokolwiek inny”. Potrafisz jasno wyrazić i przedstawić kluczowe elementy każdej możliwości zapewnienia wsparcia i zakupów od firmy, a także mieć dokładne pojęcie o szczegółach finansowych/marży. „Dyskusje oparte na faktach” Uczestnictwo i reprezentowanie organizacji na targach, konferencjach i seminariach; i w razie potrzeby pomagaj w innych działaniach marketingowych.

Utrzymuj i poszerzaj wiedzę profesjonalną i techniczną poprzez przeglądanie publikacji profesjonalnych, tworzenie sieci zawodowych i uczestnictwo w organizacjach zawodowych. Często podróżuj po regionie, aby wspierać zaplanowane spotkania z klientami, targi, warsztaty szkoleniowe i możliwości nawiązywania kontaktów. 50% + wymagane podróże.Wykazuje się dobrymi umiejętnościami komunikacji werbalnej i pisemnej.Wykazuje się profesjonalną postawą z silną etyką pracy, reprezentując Barry'ego-Wehmillera z dużą uczciwością.Potrafi współpracować, inspirować, motywować jako „profesjonalista na sali” wewnętrznie/zewnętrznie.Umiejętność komunikowania i przedstawiania złożonych informacji w zwięzły, przekonujący i pozytywny sposób.Minimalne kwalifikacje: Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów sprzedażowych (osiągnięcia, rankingi, statystyki) Biegła obsługa systemów CRM, wykorzystywanie danych/spostrzeżeń w celu identyfikowania możliwości i pomocy w podejmowaniu decyzji.

Profesjonalna postawa obejmująca podstawowe wartości i zasady przewodnie Barry'ego Wehmillera • Preferowane doświadczenie w sprzedaży wyposażenia kapitałowego i/lub opakowań Przydatne doświadczenie inżynierskie Poniższe kompetencje wyróżnią Cię na tle innych kandydatów: Skuteczne umiejętności prezentacji i negocjacji Doskonałe umiejętności słuchania i komunikacji Nastawa na wyniki Zorientowanie na działanie Zorientowanie na klienta Ustawianie priorytetówWymagania ADA: Szerokie podróże regionalne Około 50% W Barry-Wehmiller zdajemy sobie sprawę, że ludzie przybywają z bogatym doświadczeniem i talentem wykraczającym poza techniczne wymagania związane z pracą. Jeśli Twoje doświadczenie jest zbliżone do tego, co widzisz na liście, nadal rozważ aplikowanie. Wiemy, że dzielące nas różnice często mogą zaowocować innowacjami, doskonałością i znaczącą pracą, dlatego zachęcamy osoby ze wszystkich środowisk do aplikowania na nasze stanowiska.

Daj nam znać, jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień podczas rozmowy kwalifikacyjnej. ​Firma: BW Packaging Pierwotnie opublikowano w Himalajach