Starszy dyrektor sprzedaży, dostawca

W MCG przewodzimy społeczności zdrowotnej w zapewnianiu opieki skoncentrowanej na pacjencie. Mamy zespół utalentowanych lekarzy i ekspertów technicznych z misją, który opracowuje treści oparte na dowodach i wprowadza innowacje w naszych produktach, aby przyspieszyć poprawę opieki zdrowotnej. Jeśli zależy Ci na ulepszaniu amerykańskiego systemu opieki zdrowotnej, MCG chętnie przyjmie Cię do naszego zespołu.

Dbamy o środowisko pracy, które sprzyja rozwojowi osobistemu i zawodowemu. To ekscytujący czas, aby stać się częścią naszej organizacji. Dzięki dynamicznym rolom, które oferują znaczący wpływ, będziesz w stanie w pełni wykorzystać swój potencjał.

Ponadto będziesz cieszyć się światowej klasy korzyściami oraz bezpieczeństwem, stabilnością i zasobami naszej spółki-matki, Hearst, z ponad 100-letnim doświadczeniem. Starszy dyrektor ds. sprzedaży w Provideris odpowiedzialny za zwiększanie wzrostu przychodów na rynkach i kontach przypisanych dostawców, w tym w systemach opieki zdrowotnej, szpitalach, zintegrowanych sieciach dostaw, akademickich centrach medycznych, organizacjach lekarzy, sieciach zintegrowanych klinicznie i innych złożonych organizacjach dostawców. Ta rola jest odpowiedzialna za identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych, rozszerzanie istniejących relacji z klientami we współpracy z działem Account Management oraz zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie, od poszukiwania potencjalnych klientów po realizację kontraktu.

Jako starszy dyrektor ds. sprzedaży będziesz kierować strategicznymi działaniami sprzedażowymi na przydzielonych terytoriach i kontach, w tym planowaniem kont, rozwojem możliwości, angażowaniem interesariuszy kadry kierowniczej, pozycjonowaniem rozwiązań, opracowywaniem propozycji, negocjacjami umów i prognozowaniem. Będziesz pełnić funkcję głównego potencjalnego klienta w całym procesie zakupu, zapewniając zgodność celów biznesowych klienta z rozwiązaniami organizacyjnymi. Będziesz ściśle współpracować z działem zarządzania kontem, architektami rozwiązań, produktami, opieką, umowami, operacjami sprzedaży i kierownictwem sprzedaży u dostawców, aby opracowywać strategie dotyczące kont, koordynować zasoby wewnętrzne, konstruować złożone umowy oraz wspierać pomyślne pozyskiwanie klientów i długoterminowy rozwój.

Rola ta koncentruje się na strategicznych i krajowych rachunkach dostawców i nie ogranicza się do określonego terytorium geograficznego. Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie złożonymi możliwościami dostawców w dużych, strategicznych, krajowych lub wielorynkowych organizacjach dostawców. Będziesz: wzrost przychodów własnych na przypisanych rynkach dostawców i kontach, w tym nowy biznes, możliwości ekspansji, wsparcie w zakresie odnowienia/cofnięcia licencji oraz strategiczny rozwój konta we współpracy z działem zarządzania kontami.

Opracuj i realizuj plany dotyczące terytoriów i klientów, które identyfikują potencjalnych dostawców o wysokiej wartości, kluczowych interesariuszy, priorytety biznesowe, dynamikę konkurencyjności i wykonalne strategie mające na celu zwiększanie możliwości. Proaktywnie twórz rurociągi poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów, badania rynku, docieranie do kadry kierowniczej, wydarzenia branżowe, polecenia, współpracę partnerską i zdyscyplinowane śledzenie możliwości docelowych dostawców. Sprzedawaj złożonym organizacjom dostawców, w tym systemom opieki zdrowotnej, szpitalom, zintegrowanym sieciom dostaw, grupom lekarzy, akademickim centrom medycznym, klinicznie zintegrowanym sieciom i innym organizacjom dostawców.

Nawiguj procesami zakupów obejmującymi wielu interesariuszy, w tym decydentów klinicznych, operacyjnych, finansowych, IT, zaopatrzeniowych i wykonawczych. Opracowuj i dostarczaj dostosowane prezentacje sprzedażowe, oferty, uzasadnienia biznesowe i komunikaty oparte na wartościach, które dopasowują rozwiązania MCG do priorytetów klienta i mierzalnych wyników. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży od odkrycia poprzez propozycję, negocjacje, zawieranie umów i zamknięcie, zapewniając jasne kolejne kroki, dostosowanie interesariuszy i silną koordynację wewnętrzną.

Współpracuj z działem zarządzania kontami, aby wspierać utrzymanie klientów, strategię ekspansji, rozwój relacji i długoterminowe planowanie konta. Współpracuj z architektami rozwiązań, produktami, CARE, kontraktami, operacjami sprzedaży, partnerami sojuszniczymi, członkami zespołu wykonawczego i innymi wewnętrznymi interesariuszami, aby skutecznie pozycjonować MCG i wspierać strategiczne możliwości. Wspieraj odpowiedzi na zapytania ofertowe/RFI i działania następcze we współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi.

Korzystaj z Salesforce i innych narzędzi sprzedażowych, aby dokładnie dokumentować działania, zarządzać rurociągami, utrzymywać prognozy i zapewniać w odpowiednim czasie wgląd w stan możliwości, kolejne kroki, ryzyko biznesowe i oczekiwane wyniki. Weź udział w targach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach w siedzibie firmy, spotkaniach sprzedażowych i innych wydarzeniach sponsorowanych przez MCG, aby budować obecność na rynku i zwiększać możliwości biznesowe. Wykazuj zdolność adaptacji, odporność, ciekawość, odpowiedzialność i nastawienie na rozwój w dynamicznym środowisku sprzedaży.

Weź udział w coachingu sprzedaży, strategii, taktyce i sesjach szkoleniowych i pozostań otwarty na naukę i rozwój nowych umiejętności pod okiem mentora zespołu Liderów Sprzedaży. Utrzymuj solidną wiedzę na temat produktów, rozwiązań, technologii, propozycji wartości i pozycji rynkowej MCG, aby zapewnić skuteczne zaangażowanie klientów i potencjalnych klientów. Korzystaj z zatwierdzonych narzędzi i technologii obsługujących sztuczną inteligencję, aby zwiększać produktywność, usprawniać planowanie sprzedaży, opracowywać wiedzę o klientach i wspierać pozyskiwanie klientów, strategię konta i inne działania biznesowe, przestrzegając jednocześnie zasad firmy, wymogów dotyczących prywatności danych i standardów etycznego użytkowania.

Dostarczaj regularne raporty i prognozy sprzedaży kierownictwu wyższego szczebla, śledząc postępy w realizacji celów i dostosowując strategie w razie potrzeby. Czego szukamy: Licencjat w biznesie, marketingu, administracji opieki zdrowotnej lub pokrewnej dziedzinie lub równoważne odpowiednie doświadczenie. Co najmniej 8 lat udanego doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, najlepiej w sprzedaży technologii medycznych, rozwiązań klinicznych, operacyjnych, finansowych lub przepływu pracy organizacjom dostawców.

Udowodniono, że udało się osiągnąć lub przekroczyć roczne kwoty sprzedaży, najlepiej w przypadku kwot wynoszących 4 miliony dolarów lub więcej. Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży obejmującymi wielu interesariuszy z systemami opieki zdrowotnej, szpitalami, zintegrowanymi sieciami dostaw, organizacjami lekarzy, akademickimi centrami medycznymi lub podobnie złożonymi kontami przedsiębiorstw. Sprawdzona umiejętność tworzenia rurociągów, tworzenia planów terytoriów, rozwijania relacji kierowniczych oraz zamykania nowych możliwości biznesowych i ekspansji.

Silne zrozumienie działań świadczeniodawców w zakresie opieki zdrowotnej, w tym zarządzania wykorzystaniem, zarządzania opieką, zarządzania przypadkami, przepływu pracy klinicznej, zdrowia populacji lub powiązanych priorytetów operacyjnych. Biegłość w korzystaniu z systemów CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania rurociągami, dokumentowania działań, prognozowania przychodów i śledzenia strategii konta. Doświadczenie w opracowywaniu ofert, wspieraniu odpowiedzi na zapytania ofertowe/RFI i uczestnictwie w negocjacjach umów.

Możliwość podróżowania 40 - 60% czasu na spotkania z klientami, targi, spotkania sprzedażowe i inne wydarzenia sponsorowane przez MCG. Preferowane kwalifikacje: Tytuł magistra w dziedzinie biznesu, marketingu, administracji opieki zdrowotnej lub preferowana dziedzina pokrewna. Doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii opieki zdrowotnej, wspomagania decyzji klinicznych, zarządzania wykorzystaniem, zarządzania opieką, interoperacyjności, analityki lub rozwiązań przepływu pracy w przedsiębiorstwie.

Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi badawczych i sprzedażowych opartych na sztucznej inteligencji (np. Microsoft Copilot, ChatGPT, Salesforce Einstein lub podobnych) w celu poprawy wydajności, generowania spostrzeżeń i wspierania planowania sprzedaży, zaangażowania klientów lub działań związanych z rozwojem biznesu. Znajomość wytycznych klinicznych i ich roli w zarządzaniu wykorzystaniem usługodawców, zarządzaniu opieką, zarządzaniu przypadkami i zdrowiu populacji.

Znajomość złożonych struktur cenowych, sprzedaży opartej na ROI, narzędzi CPQ i opracowywania uzasadnień biznesowych opartych na wartości. Doświadczenie lub znajomość Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger lub podobnych metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw. Znajomość presji regulacyjnych, finansowych i operacyjnych wpływających na szpitale, systemy opieki zdrowotnej i organizacje świadczące usługi.

Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, ze zdolnością do skutecznego angażowania kluczowych decydentów i wpływania na nie. Umiejętność analizy trendów rynkowych i potrzeb klientów w celu opracowania ukierunkowanych strategii sprzedaży. Silne umiejętności interpersonalne oraz umiejętność budowania i utrzymywania relacji z klientami, potencjalnymi i wewnętrznymi interesariuszami.

Ta rola będzie wymagać do 60% podróży do lokalizacji na terytorium. Przedział wynagrodzeń (podstawowy): 121 000 - 170 000 USD. Ta rola kwalifikuje się do zmiennego wynagrodzenia z OTE do 370 tys.

USD. Korzyści i korzyści:💻 Praca zdalna✈️ Oczekiwane podróże 2-3 razy w roku na wydarzenia sponsorowane przez firmę🩺 Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, okulistyczne, na życie i na wypadek niezdolności do pracy📈 401 tys. emerytury planować; elastyczne wydatki i konto oszczędnościowe🏝️ 15 dni płatnego urlopu + dodatkowe płatne dni osobiste🏖️ 14 dni urlopu uznawanych przez firmę + płatne dni wolontariatu 👶 do 8 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego + 10 tygodni płatnego urlopu integracyjnego 🌈 Opieka zdrowotna LGBTQ+🐶 Ubezpieczenie zwierząt 📣 Sprawdź więcej naszych świadczeń tutaj: https://www.mcg.com/about/careers/

Benefits

/MCG Health to firma z siedzibą w Seattle w stanie Waszyngton, która rozważa kandydatów na stanowiska zdalne/hybrydowe, którzy podróżują na wydarzenia sponsorowane przez firmę. Idealny kandydat powinien czuć się komfortowo równoważąc niezależność pracy zdalnej/hybrydowej z możliwościami współpracy oferowanymi przez okresowe spotkania osobiste. Stawiamy na różnorodność i równość szans oraz angażujemy się w budowanie zespołu reprezentującego różne środowiska, perspektywy i umiejętności.

Tylko dzięki różnorodnym myślom i pomysłom będziemy w stanie stworzyć zmiany, których pragniemy w opiece zdrowotnej. Im bardziej będziemy włączający, tym lepsza będzie nasza praca. Od wszystkich stanowisk w MCG oczekuje się okazjonalnych podróży w celu wzięcia udziału w wydarzeniach sponsorowanych przez zespół lub firmę w celu nawiązania kontaktu i współpracy.

W stanie Massachusetts wymaganie lub przeprowadzanie testu na wykrywaczu kłamstw jako warunku zatrudnienia lub kontynuacji zatrudnienia jest niezgodne z prawem. Pracodawca, który naruszy to prawo, podlega sankcjom karnym i odpowiedzialności cywilnej. Uwaga dotycząca rozmów kwalifikacyjnych: Możemy wykorzystywać narzędzia AI do nagrywania dźwięku i transkrypcji rozmów kwalifikacyjnych w celach sporządzania notatek.

Są one wykorzystywane wyłącznie przez nasz zespół rekrutacyjny i nie podejmują samodzielnie decyzji. Daj nam znać, jeśli wolisz alternatywę. MCG to wiodąca organizacja z zakresu opieki zdrowotnej, której celem jest opieka skupiona na pacjencie.

Cenimy wyjątkowe różnice naszych pracowników i jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia (EEO). Nasza zróżnicowana kadra pomaga nam osiągnąć nasz cel, jakim jest zapewnienie każdemu właściwej opieki. Zapraszamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, religię, narodowość, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, stan cywilny, status weterana, niepełnosprawność, ciążę, status rodzicielski, informacje genetyczne lub przynależność polityczną.

Zależy nam na poprawie równości w opiece zdrowotnej i wierzymy, że zróżnicowane miejsce pracy sprzyja ciekawości, innowacyjności i sukcesowi biznesowemu. Chętnie zapewnimy zakwaterowanie dla osób prywatnych. Daj nam znać, jeśli potrzebujesz wsparcia.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach