Prezes ds. branż - z siedzibą w USA

Informacje o Toptal Toptal to globalna sieć najlepszych talentów w biznesie, projektowaniu i technologii, która umożliwia firmom skalowanie zespołów na żądanie. Dzięki rocznym przychodom przekraczającym 200 milionów dolarów i członkom zespołów rozmieszczonym na całym świecie Toptal jest największą na świecie w pełni zdalną siłą roboczą. Bierzemy najlepsze elementy zespołów wirtualnych i łączymy je ze strukturą wsparcia, która zachęca do innowacji, interakcji społecznych i zabawy.

Nie widzimy granic, działamy szybko i nie boimy się przełamywać schematów. Streszczenie stanowiska pracy: Jako Prezes ds. Przemysłu będziesz kierować działem Przemysłu Toptal i nadzorować go, ściśle współpracując z naszymi Szefami Działów, Wiceprezesami SMB i Dyrektorami Generalnymi związanymi z branżą w każdej branży.

Zespół Industries jest odpowiedzialny za strategię wejścia na rynek (GTM) dla poszczególnych branż, a także za bycie kluczowym czynnikiem generującym przychody dla wszystkich linii usług w Toptal. Będziesz odpowiedzialny za kierowanie strategicznym wzrostem we wszystkich branżach, zapewnienie dostosowania, skalowalności i wydajności w całej funkcji branżowej. Rola ta ma kluczowe znaczenie dla utrzymania wiodącej pozycji na rynku i wzrostu Toptal, wymagając połączenia wizji strategicznej, doskonałości operacyjnej i praktycznego przywództwa.

Będziesz musiał zwiększać przychody i sprzedaż, to będzie absolutnie najważniejsza część Twojej pracy. Zrobisz to poprzez współpracę z naszymi myśliwymi podczas polowań i naszymi rolnikami przy budowie dobrze prosperujących gospodarstw. Wiedza, kto powinien być myśliwym. vs. rolnik i sposób prowadzenia każdego z nich jest kluczowy.

Kluczowa jest także wiedza o tym, jak dopasować zespół do odpowiednich linii usług. Ogromną częścią Twojej roli będzie konstruowanie, zarządzanie i skalowanie światowej klasy procesu zarządzania kontami. Jest to najważniejsza umiejętność generująca przychody i sprzedaż w naszej firmie, na której będziesz się skupiać co najmniej w 50%.

Będzie to połączone z zapewnieniem, że dział Przemysłu przez cały czas zapewnia wyjątkowe doradztwo i rozwiązywanie problemów wszystkim klientom. Nawleczenie igły w tym miejscu liniami serwisowymi będzie kluczem do skutecznego przeprowadzenia procesu zarządzania kontami. Będziesz ściśle współpracować z zespołem wykonawczym, aby zdefiniować priorytety, odblokować nowe możliwości rynkowe i zbudować oparte na zaufaniu relacje z liderami naszych najważniejszych strategicznych klientów.

Jest to odległa pozycja, chociaż oczekuje się od Ciebie comiesięcznych spotkań ze swoim zespołem w celu kierowania sprzedażą i strategii. CV i komunikaty należy składać w języku angielskim. Obowiązki: Poniższe informacje mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu wykonywanej pracy.

Nie jest to wyczerpująca lista wszystkich obowiązków, odpowiedzialności i wymaganych umiejętności. - Ściśle współpracuj z zespołem dyrektorów generalnych odpowiedzialnych za kluczowe branże Toptal. - Dopasuj piony branżowe do pionów usług i zarządzaj nimi, aby zapewnić pełną zgodność strategii i świadczenia z funkcją przemysłową. - Nadzoruj i ujednolicaj funkcje GTM w przedsiębiorstwach i małych i średnich firmach, zapewniając spójność, przejrzystość i zgodność działania wszystkich zespołów z inicjatywami rozwoju zarówno pionowego, jak i ogólnofirmowego. - Buduj i utrzymuj bezpośrednie relacje z wyższą kadrą kierowniczą u kluczowych klientów, wspierając działania o dużym wpływie i strategiczny rozwój klientów. - Zwiększaj wzrost przychodów w różnych branżach, identyfikując możliwości międzybranżowe, harmonizując praktyki sprzedaży i dopasowując zespół do najlepszej w swojej klasie obsługi klienta. - Ustal standardy sprzedaży i współpracuj z dyrektorami generalnymi i liderami sprzedaży nad budowaniem i skalowaniem wysokowydajnych zespołów GTM w wielu segmentach klientów. - Własne planowanie kwartalne dla branż, w tym docelowe przychody, strategia zatrudnienia, przydział ról sprzedażowych i segmentacja kont. - Współpracuj z wielofunkcyjnym kierownictwem, aby zapewnić zintegrowane wsparcie i ujednolicenie działań GTM i inicjatyw operacyjnych. - Wiodąca widoczność i prognozowanie wydajności we wszystkich zespołach, śledzenie stanu rurociągów, współczynników konwersji, zadowolenia klientów i produktywności na każdym poziomie. - Prowadź przeglądy operacyjne z dyrektorami generalnymi i zespołami GTM, aby ocenić postęp transakcji, szybkość realizacji i strategie rozwoju klientów. - Wspieraj dyrektorów generalnych i menedżerów pierwszej linii w zatrudnianiu, wdrażaniu, coachingu i rozwijaniu talentów. - Zapewnianie wskazówek i mentoringu liderom GTM i członkom zespołów w zakresie zarządzania rurociągami, informacji zwrotnych i rozwoju wydajności, jeśli zajdzie taka potrzeba. - Ściśle współpracuj z zespołem doświadczonych praktyków-konsultantów z każdej branży, którzy napędzają sprzedaż poprzez doradztwo i rozwiązania, które zadziwiają klientów i sprawiają, że chcą z nami współpracować w oparciu o jakość naszego doradztwa i dostarczonych im rozwiązań. - Wsparcie w zatrudnianiu i rozwoju zespołu myśliwych i rolników w poszczególnych branżach. Wiedz, jak zidentyfikować i zatrudnić każdego z nich. W pierwszym tygodniu spodziewaj się: - Wdrożenia i integracji z Toptal. - Poznaj model Toptal, naszą propozycję wartości i naszą historię. - Spotkaj się z kluczowymi interesariuszami i rozpocznij budowanie relacji z zespołami kierowniczymi.

W pierwszym miesiącu spodziewaj się: - Oceny kondycji i dojrzałości każdej funkcji pionowej i GTM. - Przejrzyj i skalibruj istniejące plany GTM, strategie pionowe i dane dotyczące wydajności w zespołach. - Rozpocznij regularne spotkania z dyrektorami generalnymi i kierownikami sprzedaży, aby dokonać przeglądu kluczowych wskaźników i oczekiwań. - Ustanowienie planu strategicznego stymulującego współpracę międzysektorową i dzielenie się potencjałem. W ciągu pierwszych trzech miesięcy spodziewaj się: - Operacjonalizacji skalowalnych ram widoczności wyników GM i GTM oraz raportowania biznesowego. - Pomóż dyrektorom generalnym i zespołom GTM finalizować kluczowe transakcje i otwierać nowe drzwi do przedsiębiorstw, wykorzystując relacje branżowe. - Wdrażaj mechanizmy zapewniające ujednolicenie, dzielenie się najlepszymi praktykami oraz przyspieszanie pozyskiwania nowych logo i ekspansji kont w różnych branżach i innych obszarach. - Nawiąż współpracę z kierownictwem, aby wspierać zatrudnianie wielu dyrektorów generalnych branży i zapewnić optymalną strukturę ich zespołów w celu generowania i skalowania przychodów. Oczekuj, że w ciągu pierwszych sześciu miesięcy będziesz: - Kierować realizacją ustalonych celów w zakresie przychodów we wszystkich branżach, dbając o to, aby zespoły konsekwentnie finalizowały wieloetapowe transakcje korporacyjne o wysokiej wartości. - Wspieraj dyrektorów generalnych i liderów GTM w rozwijaniu możliwości na późnych etapach i zapewnianiu zwycięstw z czołowymi klientami korporacyjnymi. - Identyfikuj i usuwaj wąskie gardła w cyklu sprzedaży, aby poprawić prędkość, współczynniki konwersji i średnią wielkość transakcji w różnych branżach. - Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby zapewnić, że oferty, procesy cenowe, prawne i dostawy są ściśle dopasowane i zoptymalizowane pod kątem zadań na skalę przedsiębiorstwa. - Kontynuuj udoskonalanie i skalowanie powtarzalnych praktyk realizacji transakcji w różnych branżach, dzieląc się najlepszymi praktykami i wzorcami sukcesu między zespołami. - Upewnij się, że każda branża konsekwentnie zwiększa zasięg klientów poprzez sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i strategie odnawiania aktywnych kont.

W pierwszym roku spodziewaj się: - Współpracy z kierownictwem, aby zapewnić zatrudnienie pełnego zespołu dyrektorów generalnych. - Wspieraj wysokowydajny, oparty na współpracy ekosystem przywództwa w branżach i GTM, który konsekwentnie przekracza cele w zakresie przychodów. - Osiągaj wyniki przewyższające docelowe roczne przychody we wszystkich branżach dzięki ciągłemu pozyskiwaniu nowego logo i strategicznemu rozwojowi liczby klientów. - Współpracuj z zespołem wykonawczym, aby kształtować i realizować kolejny etap strategii wejścia na rynek, w tym potencjalną ekspansję na nowe branże lub obszary rozwiązań. - Zinstytucjonalizuj długoterminowe strategiczne planowanie kont w różnych branżach, aby poprawić utrzymanie klientów, wartość w całym okresie życia i przewidywalność przychodów. - Pełnić funkcję widocznego lidera w Toptal, wyznaczając standardy w zakresie wykonania, odpowiedzialności i skupienia na kliencie. - Ugruntuj pozycję Toptal jako preferowanego partnera biznesowego we wszystkich branżach, wspieranego przez światowej klasy organizację GTM i głębokie przywództwo w branży. Kwalifikacje i wymagania dotyczące stanowiska: - Wymagany stopień licencjata. Mile widziane wykształcenie wyższe magisterskie na kierunku inżynieria, biznes lub pokrewne. - Ponad 15 lat doświadczenia w kierowaniu przedsiębiorstwem B2B, w tym ponad 10 lat na stanowiskach kierowniczych z pełną własnością w zakresie zysków i strat w wielu branżach i organizacjach sprzedażowych. - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu dużymi, złożonymi portfelami i zapewnianiu znacznego wzrostu przychodów i rentowności. - Wykazano sukces w skalowaniu wielobranżowych zespołów wchodzących na rynek z bezpośrednim nadzorem złożonych operacji handlowych. - Doświadczenie w doradztwie zarządczym w najwyższej klasy firmie (np.

McKinsey, Bain, BCG) lub doświadczenie w bankowości inwestycyjnej jest mile widziane, ale nie wymagane. - Doświadczenie w kierowaniu dużymi, rozproszonymi zespołami sprzedaży w środowiskach szybko rozwijających się technologii lub usług profesjonalnych. - Głęboka wiedza na temat metodologii sprzedaży w przedsiębiorstwach i wiodących doradczych, wielofazowych działań sprzedażowych. - Sprawdzona umiejętność zarządzania rozległymi portfelami klientów i przyspieszania wzrostu przychodów w wielu branżach. - Doskonałe umiejętności organizacyjne i zorientowanie na szczegóły. Jesteś niezwykle zorganizowany, wiesz, jak efektywnie pracować i ustalasz priorytety wykonania, a także doradzasz innym, aby robili to samo. - Wyjątkowy komunikator i gawędziarz z obecnością kadry kierowniczej. - Możliwość wywierania wpływu i współpracy między różnymi funkcjami, w tym sprzedażą, marketingiem, finansami, dostawą i produktem. - Bogate doświadczenie w coachingu i rozwoju liderów sprzedaży i członków zespołów na wszystkich poziomach. - Gotowość do podróży w celu spotkań z klientami, członkami zespołu i interesariuszami. - Aby prosperować w Toptal, musisz być światowej klasy indywidualnym współpracownikiem. Nie będziesz tu tylko po to, żeby mówić innym, co mają robić.

Niezbędne funkcje zawodowe - regularnie i niezawodnie uczestnicz w zaplanowanych spotkaniach zespołu wirtualnego przed kamerą. - Pracuj samodzielnie przy minimalnym nadzorze. - Korzystaj ze wszystkich wymaganych narzędzi do współpracy cyfrowej. - Ustal priorytety i samodzielnie zarządzaj przepływami pracy i terminami. Klasyfikacja FLSA w USA: pełen etat/zwolnienie W przypadku kandydatów, którzy spełniają powyższe kwalifikacje i wymagania stanowiska, indywidualne wynagrodzenie zależy od miejsca pracy i dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia. Zgłoszenia przyjmowane są na bieżąco.

W USA oferta świadczeń Toptal obejmuje udział w planie emerytalnym 401(k); plany ubezpieczenia zdrowotnego, stomatologicznego i okulistycznego; podstawowe ubezpieczenie na życie oraz krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie rentowe; dostęp do elastycznych wydatków, opieki na utrzymaniu i rachunków oszczędnościowych na zdrowie; dostęp do wirtualnych lekarzy telezdrowia; program pomocy pracownikom; i elastyczny płatny czas wolny. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/president-industries-us-based-toptal