Dyrektor Rozwiązania

Sphera jest wiodącym światowym dostawcą oprogramowania i usług dla przedsiębiorstw, które umożliwiają firmom zarządzanie środowiskiem, zdrowiem, bezpieczeństwem i zrównoważonym rozwojem oraz optymalizację ich działania. Naszą misją jest tworzenie bezpieczniejszego, bardziej zrównoważonego i produktywnego świata. Sphera jest spółką portfelową Blackstone, amerykańskiej firmy inwestującej w alternatywne aktywa, która koncentruje się na private equity, technologii i innowacjach i nie tylko.

Firmy Blackstone odnoszą sukces dzięki silnym partnerstwom, spersonalizowanemu podejściu i zaangażowaniu w wyjątkową wydajność przy bezkompromisowej uczciwości. Sphera i Blackstone są liderami w obszarze ochrony środowiska, spraw społecznych i zarządzania (ESG). Kierujemy się naszymi podstawowymi wartościami, takimi jak koncentracja na kliencie, odpowiedzialność, nastawienie na działanie, innowacja i współpraca.

Wartości te pomagają nam rekrutować odpowiednie talenty, które dołączą do naszego szybko rozwijającego się zespołu na całym świecie. Ważne jest dla nas, aby każdy Spherion nie tylko chciał stawiać sobie wyzwania i wiedział, jak wykonać pracę, ale także stanowił wspaniały dodatek do kultury naszej firmy. Solution Executive zmaksymalizuje zyskowne przychody ze sprzedaży firmy poprzez identyfikację, kwalifikację, negocjacje i zamykanie nowych transakcji z nowymi i obecnymi klientami.

Stanowisko to zajmuje się przede wszystkim sprzedażą rozwiązań programowych Sphera. Ta rola będzie uosobieniem Sphery we wszystkich sprawach wewnątrz i na zewnątrz firmy, z niesłabnącym zaangażowaniem w zadowolenie, zachwyt, zaufanie i lojalność klientów. Kierownik ds. rozwiązań w zespole Sphera będzie zajmował się sprzedażą na kontach Enterprise, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów. - Realizacja rocznych celów sprzedażowych - Kwalifikowanie i dyskwalifikowanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym identyfikowaniu problemów klientów - Prowadzenie dialogu z punktem widzenia kadry kierowniczej Sphera - Działania związane z pozyskiwaniem klientów (w tym rozmowy telefoniczne, konferencje, targi itp.) - Współpraca międzyfunkcyjna z Account Managerami - Utrzymywanie dokładnych prognoz - Odpowiedzialność za napędzanie wzrostu przychodów we wszystkich przypisanych liniach biznesowych Sphera, w tym identyfikacja czynników i wskaźników przychodów - Zapewnianie wszystkim właścicielom rynku wglądu w trendy przychodów i działania mające na celu doprowadzenie przychodów do planu - Dostarczanie prezentacje rozwiązań dla kluczowych klientów - Opracowywanie propozycji licencji na oprogramowanie dla przedsiębiorstw - Negocjowanie umów na oprogramowanie dla przedsiębiorstw - Uczenie się procesu decyzyjnego klienta - Tworzenie planów zamknięcia prognozowanych transakcji - Zamykanie działalności w odpowiednim czasie - Pełne zrozumienie unikalnej propozycji wartości Sphera.

Kwalifikacje Idealny kandydat będzie właścicielem sprzedaży określonej linii produktów/terytorium geograficznego i będzie posiadał następujące cechy: - Co najmniej ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw na liście Global 2000 - Udokumentowany sukces w zamykaniu dużych i złożonych sprzedaży; zachęca i przyczynia się do kreatywnego zawierania transakcji; aktywnie wykorzystuje swoją rolę do zamykania sprzedaży za pośrednictwem odpowiednich kanałów sprzedaży i partnerów. - Silne umiejętności myśliwego. - Doświadczenie powinno obejmować negocjacje, udane partnerstwa i/lub wspólne przedsięwzięcia. - Wdrożył skuteczne strategie sprzedaży na zmieniających się rynkach. Rozumie cykl sprzedaży produktów i wyzwania, w tym strategie konkurencji, i wykorzystuje tę wiedzę do doskonalenia strategii sprzedaży. - Odpowiednio dostosowuje i wykorzystuje produkty, usługi i operacje, aby skutecznie konkurować na konkurencyjnych rynkach - Przypisuje najwyższy priorytet zadowoleniu klienta. Słucha klientów - osobiście sfinalizował duże transakcje i jest dobrze znany i szanowany, utrzymując efektywne relacje interpersonalne z kluczowymi decydentami w organizacjach klientów. - Lubi interakcje z obecnymi i obecnymi klientami i jest osobą, którą nasi sprzedawcy chętnie biorą udział w procesie sprzedaży. - Wykazana zdolność do efektywnej pracy w środowisku zorientowanym na zespół oraz umiejętność poruszania się i osiągania doskonałości w złożonych, silnie zróżnicowanych organizacjach - Wykazane umiejętności zarządzania relacjami są niezbędne, w tym umiejętność skutecznego nawiązywania relacji z różnymi ludźmi na zewnątrz i wewnętrznie oraz tworzenia silnych relacji z kluczowymi decydentami - Biegła obsługa wymaganych aplikacji MS (Excel, Word i PowerPoint) - Wykaże chęć funkcjonowania jako przedsiębiorca w Sphera i nie będzie polegał na dużym personelu w celu wspierania swoich wysiłków - Konsekwentnie spełniane lub przekroczona kwota roczna Wynagrodzenie: 108 000,00 - 162 000,00 USD + uprawnia do planu zmiennych wynagrodzeń Współmierne do odpowiednich kwalifikacji i doświadczenia Świadczenia: - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Konto oszczędnościowe zdrowotne - Elastyczne konto do wydatków - Plan emerytalny 401(k) z dopasowaniem do firmy - Ubezpieczenie na życie i niepełnosprawność - Ubezpieczenie od poważnych chorób - Ubezpieczenie od wypadków - Ubezpieczenie od odpowiedzialności szpitalnej - Płatne dni wolne i święta - elastyczny harmonogram pracy Sphera jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich współpracowników. Zapewniamy równe szanse zatrudnienia wszystkim osobom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, status weterana, stan cywilny lub inny status prawnie chroniony. Jeśli podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji potrzebujesz odpowiednich udogodnień ze względu na niepełnosprawność, wyślij nam wiadomość e-mail na adres z***e@***.com i złóż swoją prośbę.

Abyśmy mogli jak najlepiej odpowiedzieć, prosimy o podanie w wiadomości swojego imienia i nazwiska oraz stanowiska, na które aplikujesz. Celem niniejszego opisu stanowiska jest przekazanie informacji niezbędnych do zrozumienia zakresu stanowiska oraz ogólnego charakteru i poziomu pracy wykonywanej przez osoby na tym stanowisku. Niniejszy opis stanowiska nie stanowi wyczerpującej listy kwalifikacji, umiejętności, wysiłków, obowiązków, odpowiedzialności ani warunków pracy związanych z danym stanowiskiem.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/solution-executive-sphera