Lider ds. rozwiązań partnerskich, dyrektor na obszar zdalny w USA

Harmonogram pracy Standard (pon.-pt.)Warunki środowiskowe Biuro Opis stanowiska W Thermo Fisher Scientific naszą misją jest umożliwienie naszym klientom uczynienia świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. W Grupie Badań Klinicznych dyrektor ds. partnerstwa strategicznego pełni funkcję starszego lidera handlowego odpowiedzialnego za projektowanie i wspieranie strategicznych partnerstw pomiędzy firmami Biopharma i Biotech. Dyrektor ds. partnerstwa strategicznego pełni rolę strategicznego lidera w zakresie kwalifikowanych partnerstw i możliwości odświeżenia partnerstwa, ściśle współpracując z działem rozwoju biznesu, partnerami generalnymi, kierownictwem jednostki biznesowej, liderami rozwiązań strategicznych, liderami optymalizacji komercyjnej i zespołami ds. wdrażania partnerstwa.

Ta rola jest odpowiedzialna za opracowywanie strategii partnerstwa, konstrukcji zarządzania, wizji modelu operacyjnego, podejść do zaangażowania na poziomie kadry kierowniczej oraz narracji o partnerstwie skierowanym do klienta, które wyróżniają Thermo Fisher Scientific w wysoce konkurencyjnych środowiskach. Dyrektor ds. partnerstwa strategicznego nie jest odpowiedzialny za planowanie konta, zarządzanie projektami ofertowymi, strategię cenową, negocjacje umów, opracowywanie pakietów danych ani realizację wdrożeń. Kluczowe obowiązki Strategia partnerstwa i architektura komercyjna - Kierowanie strategicznym rozwojem działań w zakresie kwalifikowanego partnerstwa i możliwości odświeżenia partnerstwa. - Konsultuj strategie wygrywania partnerstwa, które dopasowują potrzeby klientów do możliwości przedsiębiorstwa Thermo Fisher Scientific i długoterminowych celów rozwoju. - Projektowanie ram zarządzania partnerstwem, koncepcji modeli operacyjnych i podejść do strategicznego zaangażowania dostosowanych do wymagań klienta. - Pełnić funkcję doradcy strategicznego ds. rozwoju biznesu, komplementariuszy i liderów jednostek biznesowych przez cały cykl życia pościgu. - Ułatwienie dostosowania interesariuszy komercyjnych, operacyjnych, naukowych i funkcjonalnych w celu zapewnienia spójnej strategii partnerstwa.

Przywództwo w pogoni za kwalifikacją partnerską - od przyjęcia i kwalifikacji po rekomendację dotyczącą nagród. - Oceń złożoność możliwości i określ odpowiednie konstrukcje partnerstwa i modele zaangażowania. - Ustanawiaj i kieruj zespołami poszukiwawczymi strategicznych możliwości. - Zapewnij strategiczną spójność wszystkich produktów i interakcji skierowanych do klienta. - Zapewnij wskazówki na poziomie wykonawczym podczas całego procesu pościgu. Dopasowanie propozycji i rozwiązań - nawiąż współpracę z liderami rozwiązań strategicznych (SSL), aby zapewnić zgodność strategii propozycji z szerszą wizją partnerstwa. - Przegląd odpowiedzi na RFI i RFP pod kątem strategicznego dostosowania i zróżnicowania. - Zapewnienie wskazówek dotyczących zarządzania, modelu operacyjnego i treści specyficznych dla partnerstwa. - Wspieranie procesów przeglądu kadry kierowniczej pod kątem możliwości strategicznego partnerstwa. Zaangażowanie klientów wykonawczych i aktywacja komercyjna - Kierowanie rozwojem strategii zaangażowania na poziomie wykonawczym w celu osiągnięcia partnerstwa. - Zdefiniuj nadrzędną narrację klienta i historię partnerstwa. - Współpracuj z liderami optymalizacji komercyjnej (COL), aby przełożyć strategię pościgu na strategie spotkań z klientami i obrony ofert. - Przygotowywanie zespołów handlowych i operacyjnych do interakcji z klientami wykonawczymi. - Wspieraj strategiczne spotkania z klientami, dyskusje o partnerstwie i działania angażujące po złożeniu wniosku.

Przejście partnerstwa i ciągłość cyklu życia - współpracuj z zespołami wdrażającymi partnerstwo, aby zapewnić skuteczne przejście od realizacji do wdrożenia. - Zdefiniuj wymagania dotyczące zarządzania, modelu operacyjnego, komunikacji i zarządzania ryzykiem przed przekazaniem. - Udział w strategicznych przeglądach przejścia po przyznaniu nagrody. - Wspieranie wczesnych ocen cyklu życia, aby zapewnić zgodność proponowanego modelu partnerstwa z realizacją operacyjną. - Identyfikacja możliwości ekspansji, odświeżenia i strategicznego rozwoju w ramach nagrodzonych partnerstw. Miary sukcesu: Dyrektor ds. partnerstwa strategicznego będzie oceniany pod kątem: - wskaźnika zwycięstw w dążeniu do partnerstwa strategicznego - konwersji możliwości partnerstwa poziomu 1 - wzrostu przychodów w wyniku rozszerzenia partnerstwa i możliwości odświeżenia - jakości i skuteczności przekazania partnerstwa do wdrożenia - skuteczności zaangażowania interesariuszy wykonawczych - przyjęcia i spójności ram strategii partnerstwa Wiedza, umiejętności i zdolności - wykazanej zdolności do opracowywania i wdrażania złożonych strategii handlowych i partnerskich. - Silne zrozumienie modeli outsourcingu CRO, partnerstw strategicznych i zaangażowania klientów korporacyjnych. - Udowodniona umiejętność wywierania wpływu na wyższą kadrę kierowniczą i kierowanie zespołami macierzowymi. - Umiejętność syntezy złożonych informacji biznesowych, operacyjnych i klientów w przekonujące narracje strategiczne. - Silna prezencja kadry kierowniczej, umiejętności komunikacji i prezentacji. - Umiejętność poruszania się w niejasnościach i prowadzenia bardzo widocznych inicjatyw o dużym wpływie. - Wykazał się strategicznym myśleniem i zmysłem komercyjnym. - Doświadczenie w ułatwianiu dostosowania interesariuszy komercyjnych, operacyjnych, naukowych i funkcjonalnych. - Silne umiejętności rozwiązywania problemów, podejmowania decyzji i wywierania wpływu. Kwalifikacje - wymagany tytuł licencjata; preferowany stopień zaawansowany lub minimum 15 lat doświadczenia w branży, najlepiej w zakresie ofert i/lub odpowiedników sprzedaży. - Znaczące doświadczenie w środowiskach CRO, farmaceutycznych, biotechnologicznych lub pokrewnych usługach opieki zdrowotnej. - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu działaniami strategicznymi, partnerstwami przedsiębiorstw, strategią handlową lub powiązanymi funkcjami. - Dobra znajomość modeli outsourcingu rozwoju klinicznego i partnerstwa. - Doświadczenie w pracy w wysoce zróżnicowanych organizacjach globalnych.

Kluczowi partnerzy wewnętrzni - Rozwój biznesowy - Partnerzy generalni - Kierownictwo jednostki biznesowej - Liderzy rozwiązań strategicznych (SSL) - Liderzy optymalizacji komercyjnej (COL) - Wdrożenie i utrzymanie partnerstwa - Finanse strategiczne - Nauki i strategia medyczna - Liderzy handlowi w zakresie terapii - Spostrzeżenia i analizy biznesowe - Marketing i wsparcie sprzedaży Podróże W zależności od zaangażowania klienta i potrzeb biznesowych mogą być wymagane podróże krajowe i międzynarodowe. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partnership-solutions-lead-director-us-remote-*** *** 03z-thermo-fisher-scientific-pte-ltd