Account Executive - Australia i Nowa Zelandia

Kim jesteśmy: Action1 to autonomiczna platforma do zarządzania punktami końcowymi, której zaufały tysiące organizacji, w tym wiele firm z listy Fortune 500. Natywna dla chmury, nieskończenie skalowalna, wysoce bezpieczna i konfigurowalna w 5 minut - po prostu działa i jest zawsze bezpłatna dla pierwszych 200 punktów końcowych, bez ograniczeń funkcjonalnych. Dzięki pionierskiemu autonomicznemu systemowi operacyjnemu i łataniu przez strony trzecie z dystrybucją poprawek w trybie peer-to-peer oraz oceną podatności na zagrożenia w czasie rzeczywistym bez konieczności korzystania z VPN, eliminuje rutynową pracę, zapobiega oprogramowaniu ransomware i zagrożeniom bezpieczeństwa oraz chroni cyfrowe doświadczenia pracowników.

W 2025 roku Action1 została uznana przez Inc. 5000 za najszybciej rozwijającą się prywatną firmę zajmującą się oprogramowaniem w Ameryce. Założycielami firmy są Alex Vovk i Mike Walters, amerykańscy przedsiębiorcy, którzy wcześniej założyli Netwrix, wielomiliardową firmę zajmującą się cyberbezpieczeństwem.

O roli: Action1 zmienia bezpieczeństwo punktów końcowych dla nowoczesnych zespołów IT. Kontynuując naszą ewolucję od małych i średnich przedsiębiorstw do przedsiębiorstw, zatrudniamy wysokowydajnego specjalistę ds. obsługi klientów korporacyjnych, który będzie obsługiwał złożone cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy w organizacjach średniej wielkości i przedsiębiorstwach w Australii i Nowej Zelandii. Jest to rola obejmująca cały cykl, obejmująca limity i skupiająca się na uruchamianiu i rozwijaniu kont korporacyjnych.

Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorami IT, liderami ds. bezpieczeństwa, zespołami ds. infrastruktury i interesariuszami wykonawczymi, aby pozycjonować platformę Action1 do zarządzania poprawkami i bezpieczeństwa punktów końcowych jako strategicznego rozwiązania. Jeśli z sukcesem sprzedałeś rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa lub powiązane rozwiązania IT do kont korporacyjnych i lubisz budować rurociągi tak samo, jak zamykać, ta rola jest dla Ciebie. Co będziesz robić: Na tym stanowisku sprzedaży obejmującym cały cykl, obsługującym limity, będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie i rozwijanie kont korporacyjnych na swoim terytorium.

Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorami IT, liderami ds. bezpieczeństwa, zespołami ds. infrastruktury i interesariuszami wykonawczymi, aby pozycjonować platformę Action1 do zarządzania poprawkami i bezpieczeństwa punktów końcowych jako strategicznego rozwiązania. Będziesz odpowiedzialny za cały proces sprzedaży, od wygenerowania rurociągu do zamknięcia, i odegrasz kluczową rolę w pomaganiu Action1 w rozszerzaniu obecności przedsiębiorstwa na rynku Australii i Nowej Zelandii. Do Twoich obowiązków będzie należeć: - Posiadanie określonego terytorium oraz osiąganie lub przekraczanie docelowych limitów przedsiębiorstwa poprzez zdyscyplinowane tworzenie rurociągów i realizację transakcji. - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie, w tym odkrywanie, mapowanie interesariuszy, dostosowywanie wartości, koordynacja weryfikacji koncepcji, negocjacje i realizacja kontraktu. - Buduj oparte na zaufaniu relacje z menedżerami IT, dyrektorami infrastruktury, CISO, liderami bezpieczeństwa, administratorami systemów i komitetami ds. zakupów technicznych. - Generowanie i utrzymywanie silnego zasięgu rurociągów poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, współpracę partnerską i strategiczne planowanie klientów. - Nawiguj złożonymi procesami zakupów, w tym przeglądami bezpieczeństwa, przepływami pracy związanymi z zaopatrzeniem, walidacją techniczną i wyparciem konkurencyjnym. - Ściśle współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań, aby zapewnić ścisłe dostosowanie techniczne do wymagań klienta. - Identyfikowanie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wśród klientów korporacyjnych w celu wsparcia przychodów z ekspansji i długoterminowego utrzymania. - Utrzymuj solidną wiedzę na temat trendów w cyberbezpieczeństwie, zarządzania punktami końcowymi, zarządzania poprawkami i otoczenia konkurencyjnego. - Zachowaj dyscyplinę w prognozowaniu i higienie okazji w Salesforce. - Współpracuj z kierownictwem ds. marketingu, kanału sprzedaży, sukcesu klienta, produktu i sprzedaży, aby dzielić się opiniami w terenie i udoskonalać przekaz.

Wymagania Czego szukamy: Poszukujemy kogoś, kto rozumie, jak działa zakup cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw: dłuższe cykle sprzedaży, wielu decydentów, weryfikacja techniczna, przeglądy bezpieczeństwa, nawigacja w zakupach i sprzedaż oparta na wartości. Możesz być odpowiednim kandydatem, jeśli masz: - Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B z limitami w zakresie SaaS, cyberbezpieczeństwa, infrastruktury IT, zarządzania punktami końcowymi lub pokrewnych rozwiązań technologicznych. - Udokumentowany sukces w sprzedaży do organizacji średniej wielkości lub przedsiębiorstw. - Doświadczenie w kontaktowaniu się z nabywcami IT, w tym dyrektorami IT, administratorami systemów, liderami ds. bezpieczeństwa, zespołami ds. infrastruktury i decydentami technicznymi. - Silna zdolność do generowania rurociągów i zawierania złożonych transakcji na ekspansywnych terytoriach. - Doskonałe umiejętności odkrywania, sprzedaży konsultacyjnej i wyrównywania wartości. - Doświadczenie w zarządzaniu dłuższymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem wielu interesariuszy. - Silna dyscyplina prognozowania i higiena Salesforce. - Możliwość niezależnego działania w całkowicie zdalnym środowisku podczas współpracy międzyfunkcyjnej. - Ciekawość cyberbezpieczeństwa, zarządzania punktami końcowymi i zmieniających się potrzeb nowoczesnych zespołów IT. Korzyści - Praca w pełni zdalna, zapewniająca elastyczność potrzebną we współczesnym świecie - Mnogość ciekawych wyzwań i możliwości - Stabilne dochody i elastyczne godziny pracy, możliwości awansu - Przyjaźni i profesjonalni współpracownicy, chętni do pomocy i pomagania w rozwoju Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-australia-and-new-zealand-action1