Starszy menedżer w dziale transakcji

Firma Eightfold została założona z wizją znalezienia zatrudnienia w naszym społeczeństwie. Przez dziesięciolecia powiązania między jednostkami a możliwościami opierały się na tym, kim są i na sile ich sieci, a nie na ich potencjale. Eightfold wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby zmienić sposób, w jaki organizacje myślą o umiejętnościach i możliwościach oraz o tym, jak jednostki podejmują decyzje zawodowe.

Do tej pory Eightfold AI otrzymało finansowanie o wartości ponad 410 milionów dolarów i wycenę na kwotę ponad 2 miliardów dolarów od wiodących inwestorów, a wszystko to w służbie naszej misji: znajdowania odpowiedniej kariery dla każdego na świecie. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem jednego z najbardziej podstawowych wyzwań naszego społeczeństwa - zatrudnienia - i chcesz być częścią ambitnej historii rozwoju, Eightfold to odpowiednie miejsce. Nasi klienci: https://eightfold.ai/customers/customer-stories/Press: https://eightfold.ai/about/press/Rola Starszy menedżer w Deal Desk kieruje funkcją wsparcia transakcji handlowych, ściśle współpracując z działami sprzedaży, finansów, prawa, operacji skarbowych, cen i sukcesu klienta, aby strukturyzować, przeglądać i zatwierdzać złożone transakcje handlowe.

Ta rola jest odpowiedzialna za zapewnienie zgodności transakcji z polityką cenową firmy, celami finansowymi, wymogami zgodności i standardami uznawania przychodów, jednocześnie umożliwiając organizacji sprzedaży skuteczne zamykanie transakcji. Idealny kandydat łączy w sobie silną świadomość biznesową, myślenie analityczne, doskonałość operacyjną i wielofunkcyjne przywództwo, aby optymalizować realizację transakcji, poprawiać zarządzanie handlowe i napędzać skalowalne procesy wspierające rozwój biznesu. Kluczowe obowiązki Strategia i realizacja transakcji • Kierowanie przeglądem, strukturowaniem i zatwierdzaniem złożonych możliwości handlowych, w tym korporacyjnych, strategicznych, wieloletnich, i transakcji globalnych. • Współpracuj z działem sprzedaży, aby opracować kreatywne struktury transakcji, które równoważą potrzeby klientów z rentownością firmy i zarządzaniem ryzykiem. • Oceń ceny, rabaty, warunki płatności, struktury umów i wyjątki handlowe. • Upewnij się, że transakcje są zgodne z polityką firmy, ramami zatwierdzania i celami finansowymi.

Kierownictwo międzyfunkcyjne • Pełnić rolę głównego łącznika między działem sprzedaży, finansami, działem prawnym, operacjami związanymi z przychodami, cenami, podatkami i innymi interesariuszami w całym cyklu życia transakcji. • Ułatwianie współpracy między zespołami wielofunkcyjnymi w celu przyspieszać zatwierdzanie transakcji i usuwać wąskie gardła. • Zapewniać wytyczne handlowe dotyczące niestandardowych warunków umów i scenariuszy biznesowych. Udoskonalanie procesów i zarządzanie nimi • Opracowywanie i utrzymywanie skalowalnych procesów transakcyjnych, przepływów pracy zatwierdzania i ram zarządzania. • Identyfikowanie możliwości poprawy wydajności operacyjnej, automatyzacji i czasu realizacji. • Zwiększanie standaryzacji wytycznych cenowych, matryc zatwierdzania i polityk handlowych. • Monitorowanie zgodności z kontrolą wewnętrzną i wymaganiami dotyczącymi zgodności. Analiza finansowa i handlowa • Ocena rentowności transakcji, wpływu marży, przychodów implikacje i ryzyko handlowe. • Wykonuj modelowanie finansowe i analizę scenariuszy dla możliwości strategicznych. • Współpracuj z działem finansowym, aby wspierać prognozowanie i analizę rurociągów.

Kierowanie zespołem • Kieruj, mentoruj i rozwijaj specjalistów Deal Desk. • Ustal wskaźniki wydajności, umowy o poziomie usług (SLA) i operacyjne wskaźniki KPI. • Wspieraj kulturę skupioną na kliencie, współpracę i wysoką wydajność. Raportowanie i analizy • Śledź kluczowe wskaźniki, takie jak czas cyklu zatwierdzania, trendy rabatowe, wskaźniki wygranych, prędkość transakcji, częstotliwość wyjątków i wpływ na przychody. • Twórz dashboardy dla kadry kierowniczej i zapewniaj wgląd kierownictwu wyższego szczebla. • Polecaj zmiany w zasadach lub procesach w oparciu o trendy biznesowe i analizy. Wymagane kwalifikacje • Licencjat w dziedzinie biznesu, finansów, rachunkowości, ekonomii lub pokrewnej dziedziny. • Ponad 8 - 12 lat doświadczenia w Deal Desk, Revenue Operations, Sales Operations, Finance, Pricing lub Commercial Operations. • 3 - 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu ludźmi. • Dobra znajomość SaaS lub sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw • Doświadczenie we wspieraniu złożonych transakcji handlowych i negocjacji umów. • Silne umiejętności analityczne, modelowania finansowego i partnerstwa biznesowego. • Doskonała komunikacja, zarządzanie interesariuszami i umiejętności wywierania wpływu.

Preferowany • Tytuł MBA lub zaawansowany biznes. • Doświadczenie w pracy w szybko rozwijającej się firmie SaaS lub technologicznej. • Znajomość zasad ujmowania przychodów (ASC 606/IFRS 15). • Znajomość platform CPQ i systemów CRM. Umiejętności techniczne • Salesforce CRM • Platformy CPQ (Salesforce CPQ, DealHub, Conga lub podobne) • Microsoft Excel (zaawansowany) • Tableau, Power BI lub podobne narzędzia analityczne • Systemy ERP (NetSuite, Oracle, SAP lub podobne) Podstawowe kompetencje • Świadomość handlowa • Myślenie strategiczne • Analiza finansowa • Wsparcie negocjacyjne • Optymalizacja procesów • Komunikacja wykonawcza • Współpraca międzyfunkcyjna • Przywództwo i coaching • Podejmowanie decyzji w warunkach niejednoznaczności • Zarządzanie zmianami • Projekt zarządzanie Mierniki sukcesu • Krótszy czas realizacji zatwierdzania transakcji • Większa wydajność cyklu transakcyjnego • Większa zgodność z zasadami • Większa dokładność prognoz • Zdrowe zarządzanie rabatami • Większa produktywność sprzedaży • Wysoka satysfakcja interesariuszy • Pomyślna realizacja strategicznych inicjatyw handlowych W co wierzymyJesteśmy zespołem samozatrudnionych, którzy wyróżniają się w swoich dziedzinach. Wierzymy w powierzanie Ci odpowiedzialności, a nie tylko zadania.

Chcemy, abyś był dumny ze swojej pracy i widział jej pozytywny wpływ na swoich współpracowników, naszych klientów i świat. Zależy nam na zapewnieniu przejrzystości i wsparcia, abyś mógł wykonywać najlepszą pracę w swojej karierze. Praca hybrydowa @ Eightfold: Stosujemy hybrydowy model pracy, którego celem jest wspieranie współpracy, ulepszanie naszej kultury i pobudzanie innowacji poprzez połączenie pracy zdalnej i osobistej.

Zależy nam na tworzeniu dynamicznego i elastycznego środowiska pracy, które sprzyja duchowi współpracy w naszym zespole. Eightfold.ai zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i kandydatom do pracy bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek lub niepełnosprawność. Skorzystaj z naszych kompleksowych świadczeń obejmujących rodzinną opiekę medyczną, okulistyczną i stomatologiczną, konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz uprawnienia do nagród kapitałowych i premii uznaniowych.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-manager-deal-desk-eightfold