Dyrektor ds. sprzedaży, doradztwo w zakresie usług ochrony ofensywnej (Wielka Brytania)

Zrób tutaj różnicę. UltraViolet Cyber ​​to wiodąca firma zajmująca się ujednoliconymi operacjami bezpieczeństwa, oferująca kompleksowy pakiet rozwiązań w zakresie operacji bezpieczeństwa. Założona i obsługiwana przez specjalistów ds. bezpieczeństwa z wieloletnim doświadczeniem platforma UltraViolet Cyber ​​Security-as-Code łączy w sobie innowacje technologiczne i wiedzę ludzką, aby zapewnić wszystkim organizacjom dostęp do zaawansowanego cyberbezpieczeństwa w czasie rzeczywistym, eliminując ryzyko związane z oddzielnymi zespołami czerwonymi i niebieskimi.

Tworząc stale zoptymalizowaną identyfikację, wykrywanie i odporność na podstawie dzisiejszego dynamicznego krajobrazu zagrożeń, UltraViolet Cyber ​​zapewnia zarówno zarządzane, jak i dostosowane do indywidualnych potrzeb, ujednolicone rozwiązania w zakresie operacji bezpieczeństwa dla klientów z listy Fortune 500, władz federalnych i klientów komercyjnych.

Siedziba Ultra

Violet Cyber ​​znajduje się w McLean w Wirginii, a biura znajdują się na całym świecie w USA i Indiach. Poszukujemy wysoko wydajnego dyrektora ds. sprzedaży, który będzie napędzał rozwój naszego portfolio usług konsultingowych w zakresie ofensywnych usług bezpieczeństwa, obejmujących testy penetracyjne, tworzenie zespołów red team, oceny bezpieczeństwa aplikacji i usługi doradcze w zakresie programów bezpieczeństwa. Ta osoba będzie odpowiedzialna za wszystkie aspekty cyklu sprzedaży na określonym terytorium europejskim, ściśle współpracując z dostawcą, marketingiem i kierownictwem wykonawczym, aby rozszerzyć nasz zasięg o klientów korporacyjnych i strategicznych.

Co będziesz robić: Jest to rola wiążąca się z wymaganiami dla doświadczonego sprzedawcy, który prosperuje w dynamicznym, technicznym i wysoce doradczym środowisku. Nowy rozwój biznesowy i terytorialny Własne kompleksowe ruchy sprzedażowe: pozyskiwanie klientów, kwalifikacja, określanie zakresu, opracowywanie ofert, negocjacje i zamykanie. Zbuduj i wykonaj plan terytorialny, który rozszerza pozyskiwanie nowych logo i zwiększa przychody na istniejących kontach korporacyjnych.

Rozmieść pełny zestaw ofensywnych usług bezpieczeństwa - testowanie piórem, red teaming, testowanie bezpieczeństwa w chmurze i zarządzane możliwości ofensywne. Utrzymuj solidny rurociąg dzięki ponad 3-krotnemu pokryciu przydziałów i przewidywalnemu prognozowaniu. Zaangażowanie klientów i strategia dotycząca kontaProwadź dyskusje konsultacyjne z CISO, liderami inżynieryjnymi, zespołami AppSec i interesariuszami ds. zakupów.

Współpracuj z technicznymi MŚP i prowadzi konsultacje w celu kształtowania rozwiązań dostosowanych do ryzyka, dojrzałości i przepisów prawnych klienta wymagań.Tworzyj wielowątkowe relacje w ramach kont, aby poprawić szybkość zawierania transakcji i współczynniki odnawiania.Dostarczaj przekonujące prezentacje dla klientów, zestawienia prac i propozycje oparte na wartości.Współpraca i wewnętrzne uzgodnienieŚciśle współpracuj z zespołem konsultingowym, aby dokładnie określić zakres zadań i zapewnić wysoką satysfakcję klientów.Dostosuj się do działań marketingowych w ramach ukierunkowanych kampanii, wydarzeń regionalnych i programów ABM.Przekazuj informacje terenowe i spostrzeżenia dotyczące konkurencji zespołom ds. produktu, dostaw i kierownictwu.Wydajność i wskaźniki Osiągaj lub przekraczaj kwartalne i cele w zakresie rocznych rezerwacji. Utrzymuj dokładność danych CRM, prognoz i wskaźników rurociągów. Zapewnij zdrową mieszankę przychodów z usług: nowe logo netto, ekspansja i programy obejmujące wiele projektów.

Co udało Ci się osiągnąć: ponad 5 lat udanego doświadczenia w zakresie realizacji limitów w sprzedaży doradztwa w zakresie cyberbezpieczeństwa lub profesjonalnych usług technicznych; zdecydowanie preferowane ofensywne usługi bezpieczeństwa. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przekraczania docelowych rocznych rezerwacji. Dobre zrozumienie metodologii testów penetracyjnych, ram red teamingu i potrzeb bezpieczeństwa przedsiębiorstwa.

Doświadczenie w sprzedaży na konta korporacyjne/strategiczne w Europie; umiejętność dostosowania się do różnorodnych środowisk regulacyjnych (np. RODO, NIS2).Wyjątkowe umiejętności w zakresie sprzedaży konsultacyjnej, komunikacji i negocjacji.Wysoce zmotywowana, autonomiczna i czująca się komfortowo w środowisku zdalnym.Preferowane doświadczenie:Istniejąca sieć CISO, liderów ds. bezpieczeństwa lub osoby kontaktowe ds. zaopatrzenia w Wielkiej Brytanii, DACH lub regionach Beneluksu.Doświadczenie w programach wieloletnich, zarządzanych usługach ofensywnych, usługach zachowanych lub projektach o wysokiej wartości dla czerwonego zespołu.Doświadczenie w sprzedaży do lub w ściśle regulowanych sektorach, takich jak usługi finansowe, telekomunikacja, energia, farmaceutyka i infrastruktura krytyczna. Doświadczenie w pracy z usługami zarządzanymi, takimi jak zarządzane wykrywanie i reagowanie (MDR) lub zarządzane testy ofensywne (ciągłe testy penetracyjne, zarządzanie powierzchnią ataku, symulacja włamań i ataków itp.) lub w ich sprzedaży.

Umiejętność włączania wniosków z testów ofensywnych do szerszych inicjatyw w zakresie bezpieczeństwa, takich jak bezpieczne SDLC, bezpieczeństwo produktów, wzmacnianie chmury i ćwiczenia na tablecie. UltraViolet Cyber utrzymuje szeroki zakres wynagrodzeń w ramach swoich ról, aby uwzględniają różnice w wiedzy, umiejętnościach, doświadczeniu, warunkach rynkowych i lokalizacjach, a także odzwierciedlają różne produkty, usługi, branże i branże naszej firmy. Kandydaci są zazwyczaj umieszczani w danym przedziale na podstawie powyższych czynników.

Z góry dziękujemy wszystkim kandydatom za zainteresowanie tym stanowiskiem. Wiemy, że Twój czas jest cenny. UltraViolet Cyber ​​z zadowoleniem przyjmuje i zachęca do różnorodności w miejscu pracy niezależnie od rasy, płci, religii, wieku, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, niepełnosprawności czy statusu weterana.

Jeśli chcesz mieć wpływ, UltraViolet Cyber ​​to miejsce dla Ciebie! Pierwotnie opublikowany w Himalajach