Menedżer ds. partnerstw strategicznych

Addepto to wiodąca firma zajmująca się doradztwem w zakresie sztucznej inteligencji (https://addepto.com/ai-consulting/) i inżynierią danych (https://addepto.com/data-engineering-services/), która tworzy skalowalne rozwiązania AI nastawione na zwrot z inwestycji dla największych światowych przedsiębiorstw i pionierskich start-upów, w tym Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB i WGU. Koncentrując się wyłącznie na sztucznej inteligencji i Big Data, Addepto pomaga organizacjom uwolnić pełny potencjał ich danych poprzez systemy zaprojektowane z myślą o wymiernym wpływie na biznes i długoterminowym rozwoju. Praca firmy wykracza poza zaangażowanie klientów.

Czerpiąc z rzeczywistych wyzwań i spostrzeżeń, Addepto opracowało własny produkt - ContextClue - i aktywnie dostarcza rozwiązania open source społeczności AI. Dzięki temu zaangażowaniu w przekształcanie praktycznego doświadczenia w skalowalne innowacje Addepto zostało uznane przez Forbes za jedną z 10 najlepszych firm konsultingowych w dziedzinie sztucznej inteligencji na świecie. Jako część KMS Technology, globalnej grupy technologicznej z siedzibą w USA, Addepto łączy głęboką specjalizację w zakresie sztucznej inteligencji z możliwościami dostarczania na skalę przedsiębiorstwa, umożliwiając partnerstwo przenoszenie klientów od eksperymentów ze sztuczną inteligencją do wpływu na produkcję, bezpiecznie i na dużą skalę.

Poszukujemy menedżera ds. partnerstw strategicznych, który będzie budować i skalować nasz ekosystem partnerów technologicznych. Ta rola będzie odpowiedzialna za rozwój strategicznych relacji z firmami takimi jak Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake i innymi kluczowymi dostawcami sztucznej inteligencji i platform danych. Jest to wysoce strategiczna i przedsiębiorcza rola, mająca znaczący wpływ na trajektorię rozwoju Addepto.

Na tym stanowisku będziesz: Budować strategiczne partnerstwa Opracowywać i realizować strategię ekosystemu partnerów. Nawiązywać i pielęgnować relacje na szczeblu kierowniczym z Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft i innymi strategicznymi technologiami dostawców.Zarządzaj programami partnerskimi, certyfikatami, kompetencjami i inicjatywami dotyczącymi awansu.Identyfikuj i zabezpieczaj nowe sojusze strategiczne, które wzmacniają pozycję rynkową Addepto.Zwiększaj przychody za pośrednictwem kanałów partnerskichBuduj przewidywalny proces wspólnej sprzedaży i poleceń z partnerami strategicznymi.Opracuj procesy wspólnego planowania kont i zarządzania możliwościami.Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży i przedsprzedaży, aby identyfikować i wykorzystywać możliwości oferowane przez partnerów.Śledź i optymalizuj przychody pochodzące od partnerów i na nich wpływające.Prowadź wspólne wejście na rynek działaniaTwórz i realizuj wspólne kampanie marketingowe, seminaria internetowe, warsztaty, wydarzenia i inicjatywy przemyślanego przywództwa.Koordynuj działania sponsorowane przez partnerów i możliwości finansowania.Współpracuj z wewnętrznymi zespołami marketingowymi, aby zmaksymalizować widoczność ekosystemu i obecność na rynku.Umożliwiaj zespołom wewnętrznymEdukuj zespoły ds. sprzedaży, dostaw i przywództwa w zakresie programów partnerskich, zachęt i możliwości.Koordynuj certyfikaty techniczne i inicjatywy w zakresie wspierania rozwoju.Zapewnij, że możliwości partnerów są skutecznie uwzględniane w ofertach rozwiązań i propozycjach klientów.Mierz i skalujZdefiniuj kluczowe wskaźniki wydajności i sukces partnerstwa metryki.Monitoruj rurociąg, udział w przychodach, certyfikaty, wpływ marketingowy i zaangażowanie klientów strategicznych.Regularnie raportuj postępy i rekomendacje kierownictwu wykonawczemu.WymaganiaCzego będziesz potrzebować, aby odnieść sukces na tym stanowisku: Duże doświadczenie w partnerstwach strategicznych, sojuszach, rozwoju kanałów, rozwoju biznesu lub zarządzaniu ekosystemem w obszarze doradztwa technologicznego, chmury, sztucznej inteligencji lub branż danych.Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu relacji z głównymi dostawcami technologii, takimi jak Databricks, AWS, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, Anthropic, OpenAI lub podobne organizacje.Wykazano sukces w generowaniu przychodów dzięki ruchom kierowanym przez partnerów i współsprzedaży.Doskonałe zrozumienie sztucznej inteligencji, generatywnej sztucznej inteligencji, inżynierii danych, platform chmurowych i nowoczesnych architektur danych.Doświadczenie w pracy w organizacjach zajmujących się doradztwem, integracją systemów, oprogramowaniem, SaaS lub usługami w chmurze.Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji wykonawczej.Silne nastawienie komercyjne z możliwością przełożenia partnerstwa na mierzalne wyniki biznesowe.Doświadczenie w negocjowaniu umów partnerskich i zarządzaniu strategicznymi dostawcami doskonałe relacje w języku angielskim (C1+). Mile widziane: istniejąca sieć w ramach Databricks, AWS, Microsoft, Google Cloud, Anthropic, Snowflake lub pokrewnych ekosystemów.

Doświadczenie w zarządzaniu AWS Partner Network (APN), Databricks Partner Program, Microsoft AI Cloud Partner Program lub podobnych ekosystemach. Znajomość AI/ML, LLM, GenAI, MLOps i nowoczesnych platform danych. Doświadczenie w pracy w szybko rozwijającej się firmie konsultingowej lub usługach AI firma.Odkryj nasze atuty i korzyści: Pracuj we wspierającym zespole pasjonatów sztucznej inteligencji i Big Data.

Współpracuj z czołowymi globalnymi przedsiębiorstwami i nowatorskimi start-upami przy międzynarodowych projektach. Korzystaj z elastycznych warunków pracy, dzięki którym możesz pracować zdalnie lub z nowoczesnych biur i przestrzeni coworkingowych. Przyspiesz swój rozwój zawodowy poprzez ścieżki kariery, inicjatywy polegające na dzieleniu się wiedzą, zajęcia językowe oraz sponsorowane szkolenia lub konferencje, w tym partnerstwo z firmą Databricks, która oferuje wiodące w branży materiały szkoleniowe i certyfikaty.

Wybierz preferowaną formę współpracy: B2B lub umowa zlecenie i skorzystaj z 20 pełnopłatnych dni wolnych. Weź udział w wydarzeniach integracyjnych i wykorzystaj budżet integracyjny. Świętuj rocznice pracy, urodziny i kamienie milowe. Dostęp pakiety medyczne i sportowe, usługi okulistyczne i usługi wsparcia dobrego samopoczucia, w tym psychoterapia i coaching.

Zdobądź pełen sprzęt do pracy zapewniający optymalną produktywność, w tym laptop i inne niezbędne urządzenia. Dzięki naszemu wsparciu możesz wzmocnić swoją markę osobistą, występując na konferencjach, pisząc na naszym blogu lub uczestnicząc w spotkaniach. Przeżyj płynne wdrożenie z oddanym przyjacielem i rozpocznij podróż w naszej przyjaznej, wspierającej i autonomicznej kulturze.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach