Starszy inżynier ds. rozwiązań

Twój profilDołącz do naszego zespołu sprzedaży jako starszy inżynier ds. rozwiązań, który może wypełnić lukę pomiędzy potrzebami biznesowymi a rozwiązaniami technicznymi. Chętnie poznamy utalentowanych i zaangażowanych kandydatów, niezależnie od tego, czy spełniają wszystkie kryteria. Poszukujemy kogoś, kto wniesie coś do naszej kultury, a nie tylko w nią wpasuje.

O roli Podstawowym produktem Cenosco jest platforma SaaS używana do ustalania zakresu, planowania i dokumentowania przez inżynierów ds. uczciwości, niezawodności i bezpieczeństwa w branżach ciężkich, takich jak ropa i gaz, chemia itp. Sprzedajemy dużym klientom korporacyjnym o złożonych potrzebach i unikalnych wymaganiach wdrożeniowych. W tym dynamicznym środowisku inżynierowie rozwiązań w Cenosco to specjaliści biznesowi, którzy posługują się językami zarówno biznesowymi, jak i technologicznymi, aby znaleźć odpowiednie „rozwiązanie” dla klientów.

Inżynierowie rozwiązań Cenosco dodają umiejętności techniczne do funkcji sprzedaży i zapewniają umiejętności sprzedażowe zespołom technicznym. W Cenosco inżynierowie ds. rozwiązań mają wyjątkową możliwość wypełnienia luki między zespołami ds. produktu/inżynierów budującymi produkt a zespołem sprzedaży sprzedającym produkt. Celem naszych inżynierów ds. rozwiązań jest pomoc w rozwianiu obaw naszych klientów dotyczących aspektów technicznych/użyteczności w odniesieniu do Cenosco IMS, które oni (klient) planują kupić i ostatecznie wywarcie wpływu na decyzję o zakupie.

Poza aspektem sprzedaży inżynierowie ds. rozwiązań zajmują się także rozwiązywaniem problemów związanych z odejściem klientów. Oznacza to, że muszą współpracować z istniejącymi klientami, którzy albo nie są w stanie zmaksymalizować wartości dostarczanej przez produkt, albo mają nowe przypadki użycia, których oryginalny produkt już nie rozwiązał. Oprócz sprzedaży inżynierowie rozwiązań współpracują wewnętrznie z 3 innymi funkcjami w organizacji - produktem, inżynierią i sukcesem klienta.

Inżynierowie ds. rozwiązań muszą stale być na bieżąco z tym, co dzieje się z naszą platformą, a także z najnowszymi trendami branżowymi, ponieważ zmiany te mogą regularnie wpływać na to, w jaki sposób znajdziesz odpowiednie rozwiązania do pozyskiwania i wdrażania klientów. Co będziesz robić Wspierasz Account Executives podczas procesu sprzedaży, aby odkryć i przełożyć priorytety techniczne i opisy problemów klienta na przypadki użycia o dużym wpływie, wykorzystując Cenosco IMS. Spotykaj się z potencjalnymi klientami podczas rozmów Sales Discovery Przeprowadzaj demonstracje platformy.

Poznaj wymagania/oczekiwania klientów i opisz ich (często złożone) wyzwania. Zaplanuj, w jaki sposób można dostosować naszą platformę do wymagań/oczekiwań klienta. Współpracuj z partnerami i klientami przy projektowaniu i budowaniu rozwiązań w Cenosco IMS.

Będziesz projektować i ustalać zakres projektów potwierdzających wartość, które demonstrują wartość, jaką Cenosco IMS dostarcza klientowi w krótkim czasie. Poinformujesz także o wartościowej możliwości pełnego wdrożenia i odpowiadającym mu strategicznym planie działania. Stworzysz materiały do ​​ponownego wykorzystania (np. prezentacje produktów, studia przypadków), najlepsze praktyki i narzędzia, które pomogą skalować Twoją wiedzę i doświadczenie w ramach funkcji inżynierii rozwiązań.

Będziesz współpracować z kierownictwem produktu, aby przełożyć swoją wiedzę o problemach klientów na spostrzeżenia dotyczące produktu, aby ukształtować mapę drogową produktu Cenosco IMS. Współpracuj z zespołami ds. produktów i inżynierii, aby wprowadzać znaczące ulepszenia produktów. Kierujesz tworzeniem nowych przypadków użycia i wdrażasz je na platformie, aby ocenić dopasowanie produktu do rozwiązania.

Przekazujesz informacje zwrotne naszemu zespołowi produktowemu i dzielisz się wynikami swojego odkrycia za pomocą funkcji Go to market. Kogo szukamy Masz 7-10 lat doświadczenia w pracy w przedsiębiorstwie / „high touch” Solution Engineering, jako inżynier rozwiązań technicznych / konsultant techniczny w firmie B2B SaaS. Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu warsztatów dotyczących dowodu wartości, świadczysz usługi doradcze oraz prowadzisz szkolenia, zarówno w zakresie narzędzi, jak i metodologii.

Wiedza techniczna: Masz ogólną wiedzę na temat AIM (Integralność aktywów oprogramowanie do zarządzania) dla branż intensywnie wykorzystujących aktywa, takich jak ropa i gaz, chemia, produkcja. Wiedza w dziedzinie biznesu: Specjalizacja w zakresie rynku integralności aktywów jest głównym plusem, szczególnie w zakresie niezawodności i bezpieczeństwa aktywów. Dobre poczucie humoru i silne umiejętności komunikacyjne, umiejętność współpracy z zespołem wsparcia, wdrażaniem i rozwojem oraz klientami.

Umiejętność identyfikowania „bólów” klientów i budowania rozwiązań, które przynoszą korzyści naszym klientom (rozwiązywanie problemów) oraz Cenosco (maksymalizacja ARR). Silne umiejętności pisania i dokumentowania w celu budowania i utrzymywania dokumentacji technicznej. wiedza sprzedażowa Co oferujemyPraca w szybko rozwijającej się i interesującej branżyElastyczna praca, która najlepiej pasuje do Twoich potrzeb i stanowiskaKonkurencyjne wynagrodzenie z fajnymi dodatkowymi dodatkamiNajwyższej klasy biura i sprzętCiągłe doskonalenie i możliwości uczenia się w celu rozwoju Twojej karieryZajęcia zespołowe, nie zwykłe tylko po to, by ładnie wyglądać w mediach społecznościowych, ale to, co nasz zespół wybiera i o co prosiWspaniały zespół zaangażowanych, pełnych pasji i pomocnych ludziOryginalnie opublikowane w Himalajach