Zastępca dyrektora - partner ds. rozwoju klientów (konsulting IT/produkcja)

Misja: Lider wzrostu liczby klientów o wysokiej intensywności, który zapewni dwucyfrowy wzrost rok do roku dla jednego lub większej liczby kluczowych klientów. Ustawi Nagarro wraz z CXO jako strategicznego partnera w transformacji AI. Będzie systematycznie poszerzać zakres i głębokość zaangażowania.

Wyniki: - Zwiększaj przydzielony portfel o 15% + rok do roku - Osiągnij docelowe przychody we współpracy z Opiekunem Sukcesu Klienta na koncie, poprzez ustrukturyzowane planowanie konta, kształtowanie programu CXO, pracę z zaopatrzeniem i współpracę w ramach Nagarro w celu identyfikowania i sprzedaży rozszerzonych ofert. - Ustanów i utrzymuj „miejsce przy najwyższym stole AI” na zarządzanych kontach we współpracy z doradcami AI ds. zmian i liderami w zakresie możliwości. - Pozyskaj publiczne referencje i referencje od klientów(ów) na temat jakości pracy Nagarro. - Posiada co najmniej 5-letnie doświadczenie w kierowaniu kluczowymi klientami lub podobne doświadczenie w zakresie ponad 20-milionowych klientów w znanej firmie świadczącej usługi profesjonalne z dużym doświadczeniem w rozwijaniu liczby klientów. - Doświadczenie w doradztwie IT oraz wiedza z branży produkcyjnej/przemysłowej. - Potrafi wiarygodnie angażować CIO, CTO, CDO i szefów firm klientów oraz budować ciepłe relacje. - Płynność sztucznej inteligencji w kontekście branżowym. - Potrafi prowadzić dyskusję opartą na wartościach na temat transformacji AI w co najmniej jednej branży. - Kształtowanie transakcji i przenikliwość handlowa. - Potrafi skonstruować i obronić uzasadnienie biznesowe. Dobrze radzi sobie w zakupach i negocjacjach prawnych. - Operator współpracujący - konstruktywnie współpracuje z zespołami inżynieryjnymi i specjalistami ds. potencjału, zdobywając ich zaufanie i wsparcie. Niskie ego, wysoka odpowiedzialność.

Zastrzeżenie: Nagarro jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci będą mieli równe szanse na zatrudnienie, bez dyskryminacji ze względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, wiek, niepełnosprawność lub stan cywilny.

Jesteśmy firmą zajmującą się inżynierią produktów cyfrowych, która rozwija się w wielkim stylu! Tworzymy produkty, usługi i doświadczenia, które inspirują, ekscytują i zachwycają. Pracujemy na dużą skalę - na wszystkich urządzeniach i nośnikach cyfrowych, a nasi ludzie istnieją na całym świecie (dokładnie ponad 18 000 ekspertów w 37 krajach).

Nasza kultura pracy jest dynamiczna i niehierarchiczna. Poszukujemy nowych, wspaniałych współpracowników. To właśnie tam wkraczasz Ty!

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/associate-director-client-growth-partner-it-consultingmanufacturing-nagarro