O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Chef Robotics przyspiesza wdrażanie inteligentnych maszyn w świecie fizycznym, zaczynając od produkcji żywności - sektora borykającego się z największym niedoborem siły roboczej w USA, z 1,14 mln nieobsadzonych stanowisk pracy obecnie i 3,1 mln przewidywanych do 2030 r. Zadań tych nie można przenosić za granicę, co sprawia, że robotyka jest niezbędna do utrzymania produkcji na lądzie i wzmocnienia amerykańskiej bazy produkcyjnej. Nasze roboty napędzane sztuczną inteligencją automatyzują przygotowywanie i składanie żywności w kuchniach komercyjnych i przy produkcji żywności.
Wyprodukowały już ponad 110 milionów posiłków w trakcie produkcji, generując największy na świecie zastrzeżony zbiór danych na temat manipulacji odkształcalną żywnością. Wspierany przez inwestorów, w tym Kleiner Perkins, Construct, Bloomberg Beta i Promus Ventures, i zbudowany przez zespół z Cruise, Zoox, Google, Tesla i Amazon Robotics, Chef szybko się skaluje dzięki wielu wieloletnim kontraktom i misji umieszczenia inteligentnego robota w każdej komercyjnej kuchni. Informacje o roli Jako dyrektor ds. kluczowych klientów będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od odkrywania produktów wychodzących i prezentacji po złożone negocjacje i zamknięcie.
Będziesz podstawowym członkiem naszego zespołu ds. przedsiębiorstw i będziesz kształtować sposób budowania sprzedaży w przedsiębiorstwie w Chef Robotics. Co będziesz robić: - Zarządzanie procesami zakupów z udziałem wielu interesariuszy w dużych firmach zajmujących się produkcją żywności i produkcją kontraktową. - Zawieraj transakcje klasy korporacyjnej o średniej wartości kontraktu (ACV) w zakresie od 100 tys. USD do 1 mln USD. - Zarządzaj kompleksowym procesem sprzedaży, w tym odkrywaniem, demonstracjami i propozycjami, przy wsparciu silnego zespołu SDR i technicznego. - Jako pierwszy członek zespołu przedsiębiorstwa pomożesz zdefiniować profil idealnego klienta (ICP) i przyszłość naszego ruchu sprzedażowego.
Kim jesteś: - Masz udokumentowane doświadczenie w kierowaniu złożonymi organizacjami i zawieraniu transakcji, które poruszają igłę w biznesie. - Dobrze prosperujesz w środowiskach, w których stawka jest wysoka, i motywuje Cię zawieranie sześciocyfrowych transakcji dla przedsiębiorstw. - Jesteś podekscytowany perspektywą wdrożenia sztucznej inteligencji i robotyki do rozwiązywania kluczowych problemów związanych z pracą w przemyśle spożywczym. - Lubisz etap „punktu zwrotnego” startupu - kiedy produkt jest sprawdzony, ale nadal pozostaje sporo miejsca na ukształtowanie kierunku rozwoju firmy. Dlaczego warto dołączyć do nas teraz? - Działamy w sektorze, który powoli wdrażał automatyzację, ale obecnie postępuje szybko. - Dołącz do zespołu zmierzającego do serii B z rurociągiem, który już przekracza nasze obecne możliwości. - To jest okno, w którym zawierane są transakcje definiujące karierę, a Ty będziesz mieć bezpośredni wpływ na skalowanie lidera w robotyce AI. Chef Robotics rozwiązuje jeden z najtrudniejszych problemów w sztucznej inteligencji i robotyce - i wysyłamy.
Nasze roboty są już w fazie produkcyjnej i generują prawdziwe dane, które służą do trenowania nowej generacji sztucznej inteligencji związanej z żywnością. Dzięki wsparciu Kleiner Perkins, Construct, Bloomberg Beta i Promus Ventures i zbudowanemu przez zespół Cruise, Zoox, Google, Tesla i Amazon Robotics szybko skalujemy się dzięki wielu wieloletnim umowom korporacyjnym. Jeśli chcesz zbudować fizyczną sztuczną inteligencję z wdrożeniami w świecie rzeczywistym i rzeczywistym wpływem, Chef jest właściwym miejscem.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-chef-robotics