Strategiczny menedżer sprzedaży - duża skala | Środkowy Zachód (Chicago, Illinois)

Dlaczego warto pracować w SMA America W SMA America wierzymy w energię, która zmienia. Since 1981, we’ve been developing innovative solar technology that simplifies, secures, and enhances the performance of photovoltaic systems - all while pushing the boundaries of what’s possible in clean energy. Ale nie tylko przekształcamy władzę - wzmacniamy pozycję ludzi.

Stworzyliśmy kulturę, w której odważne pomysły są mile widziane, współpraca jest drugą naturą, a rozwój kariery jest naprawdę ważny. Dzięki naszej centrali w Rocklin w Kalifornii jako centrum oferujemy hybrydowy model pracy, konkurencyjne korzyści i środowisko oparte na zespołach, w którym Twój wpływ jest widoczny i odczuwalny. Whether you’re a sales expert, service pro, or engineering innovator, if you’re ready to join a purpose-driven team committed to shaping the future of energy - we’d love to meet you.

Strategiczny menedżer sprzedaży - na dużą skalę ## Zezwolenie na pracę Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych w pełnym wymiarze godzin. SMA America nie oferuje żadnego rodzaju sponsorowania wiz pracowniczych, w tym wiz H-1B, OPT, CPT ani TN. Kandydaci, którzy obecnie wymagają lub będą potrzebować w przyszłości sponsorowania wiz, nie kwalifikują się do tej roli.

Kandydaci działający na podstawie tymczasowego zezwolenia na pracę lub jakiegokolwiek zezwolenia na pracę związaną z wizą również nie kwalifikują się. To stanowisko jest otwarte wyłącznie dla kandydatów znajdujących się na terenie kontynentalnych Stanów Zjednoczonych. MATERIAŁY APLIKACYJNE GENEROWANE PRZEZ AI Sprawdzamy wszystkie CV i materiały aplikacyjne pod kątem treści generowanych przez AI.

Zgłoszenia zawierające dowody manipulacji sztuczną inteligencją - w tym życiorysy, listy motywacyjne lub odpowiedzi napisane przez sztuczną inteligencję - zostaną zdyskwalifikowane bez dalszej analizy. Chcemy usłyszeć Twój autentyczny głos i zobaczyć Twoje prawdziwe doświadczenia. ## Cel stanowiska Strategiczny menedżer sprzedaży na dużą skalę jest odpowiedzialny za identyfikowanie, rozwijanie i zapewnianie zyskownych możliwości rozwoju biznesowego w zakresie rozwiązań firmy SMA America w zakresie magazynowania energii słonecznej i akumulatorowej na skalę przemysłową na przydzielonym terytorium Ameryki Północnej. Stanowisko to działa w ramach organizacji macierzowej z siedzibą główną SMA w Niemczech i Ameryce Północnej i przyczynia się do sukcesu globalnego zespołu sprzedaży na dużą skalę.

PRIMARY DUTIES / RESPONSIBILITIES - Develops and manages key accounts within the assigned territory, with a focus on utility-scale PV and BESS opportunities. - Buduje i utrzymuje relacje wyższego szczebla z IPP, EPC, deweloperami, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej i innymi kluczowymi decydentami w całym sektorze energetycznym. - Develops effective long-term strategic plans to capture market share and maximize sales revenue within the assigned territory. - Executes a complex solutions selling approach at the executive level to drive technology alignment and forward roadmap development. - Opracowuje kompleksowe krótko- i długoterminowe strategie sprzedaży w celu maksymalizacji przechwytywania biznesu w całej bazie klientów. - Opracowuje uzasadnienia biznesowe i plany strategiczne, aby wprowadzić dane wejściowe z rynku, dane branżowe i wymagania klientów do cyklów rozwoju produktów i rozwiązań w wewnętrznej jednostce biznesowej. - Aktywnie posiada, realizuje i zarządza miesięcznymi prognozami biznesowymi dotyczącymi rurociągów oraz rozwiązuje wszelkie problemy w celu pomyślnego i terminowego rozwiązania. - Wdraża i ulepsza cykl sprzedaży, systemy i procesy zgodnie z wymaganiami, aby zwiększyć efektywność i rentowność. - Współpracuje z wewnętrznymi kolegami z zespołów sprzedaży, zarządzania produktami, inżynierii i serwisu, aby zapewnić zgodność z wymaganiami technicznymi i potrzebami klientów. - Utrzymuje dokładną dokumentację działań klientów i rurociągów w systemach CRM, zachowując rygorystyczną dyscyplinę organizacyjną i bezpośrednie raportowanie zarządcze. - Uczestniczy w odpowiednich targach, konferencjach, seminariach i wydarzeniach branżowych, jeśli jest to wymagane. - W razie potrzeby podróże do biur w Rocklin, na targi i spotkania z klientami. - W razie potrzeby udaje się do centrali SMA w Kassel w Niemczech w celu dostosowania działań w obrębie jednostki biznesowej. - Inne obowiązki, które mogą być wymagane lub przydzielone. ## Wymagane kwalifikacje - wymagany jest tytuł licencjata w dziedzinie handlowej lub technicznej. Preferowany jest tytuł magistra lub studia podyplomowe w zakresie energii odnawialnej lub dyscypliny pokrewnej. - 5-10 lat udanego, widocznego doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w branżach zaawansowanych technologii, z dużą wiedzą inżynieryjną. - Wymagane jest doświadczenie w instalacjach elektrycznych, projektowaniu paneli fotowoltaicznych lub pokrewnych. - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu dużymi, złożonymi klientami w wielofunkcyjnych środowiskach macierzowych z długimi cyklami projektowania, kwalifikacji i sprzedaży projektów u wielu decydentów. - Zrozumienie i wcześniejsza współpraca z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, IPP, użytkownikami końcowymi i szerzej rozumianym sektorem energetycznym USA. - Zrozumienie funkcjonowania sieci elektroenergetycznych, elektrowni, przesyłu i dostawy energii oraz usług powiązanych. - Wymaga wpływowej sieci kontaktów branżowych wyższego szczebla, zrozumienia trendów rynkowych i czynników wpływających na branżę oraz znajomości planów działania w zakresie pełnej technologii systemowej. ## Inne specjalistyczne umiejętności - Solidna wiedza na temat sprzedaży strategii i rozwiązań; wymagane duże doświadczenie w zarządzaniu kontami. - Silne umiejętności organizacyjne, interpersonalne, komunikacyjne i zarządzania czasem. - Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji. - Wysoce zmotywowana, energiczna i energiczna mentalność samostartera z pełnym poświęceniem i zaangażowaniem w atak na rynek. - Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. Znajomość języka hiszpańskiego będzie dodatkowym atutem. - Wymagana biegła znajomość pakietu Microsoft Office i standardowych branżowych programów do zarządzania (Salesforce, SharePoint). - Zorientowany na szczegóły z dużą dokładnością. - Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów. - Ability to work effectively and independently in a remote team structure; wymaga silnej inicjatywy, dyscypliny i samozarządzania. - Wymagane ważne prawo jazdy i czysta karta kierowcy. - Up to 50% domestic travel. ## Oferujemy - zakres podstawowego wynagrodzenia od 130 000 do 150 000 dolarów rocznie, w zależności od doświadczenia, plus 40 000 dolarów wynagrodzenia zmiennego (TTC 170 000 - 190 000 dolarów). - Kompleksowe świadczenia obejmujące opiekę zdrowotną, stomatologiczną i okulistyczną, w tym opcje premium za 0 USD. - Harmonogram pracy w trybie zdalnym na przydzielonym terytorium.

Dostępna pomoc w relokacji; budżet do potwierdzenia. - Plan 401(k) z dopasowaniem firmy. - Możliwość rozwoju zawodowego, szkoleń i zaangażowania w branży. - Włączające, oparte na współpracy i innowacyjne środowisko pracy z globalną, wielofunkcyjną ekspozycją. Nasza Polityka EEO Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i podejmujemy decyzje o zatrudnieniu na podstawie zasług i bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, płeć (w tym płeć, ciążę, poród i powiązane schorzenia), tożsamość płciową, religię, stan cywilny, wiek (powyżej 40 lat), pochodzenie narodowe lub przodków, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową (w tym HIV/AIDS), stan zdrowia (rak, cechy genetyczne), status weterana, orientację seksualną lub jakiekolwiek inne względy uznane za niezgodne z prawem prawo. Zgodnie z obowiązującym prawem chroniącym wykwalifikowane osoby ze stwierdzoną niepełnosprawnością firma SMA podejmie próbę dostosowania się do potrzeb wykwalifikowanych kandydatów ze stwierdzoną niepełnosprawnością, chyba że spowodowałoby to nadmierne trudności dla firmy SMA.

Każdy wykwalifikowany kandydat niepełnosprawny, który uważa, że ​​potrzebuje przystosowania, aby móc wykonywać podstawowe funkcje na stanowisku, o które się ubiega, powinien wskazać we wniosku udogodnienia potrzebne. Our Privacy Policy During your job application or recruitment process with us: (a) SMA may collect your personal information directly from you, such as when you submit your application and resume on our online portal or when you have job interviews with us. Możemy również uzyskać Twoje dane osobowe od stron trzecich, w tym między innymi od Twoich byłych pracodawców, dostawców usług sprawdzających przeszłość lub zatrudnienie lub zewnętrznych rekruterów; oraz (b) firma SMA może wykorzystywać lub przetwarzać dane osobowe kandydatów do odpowiednich celów, w tym między innymi do ogólnej komunikacji z Państwem, weryfikacji tożsamości, sprawdzenia przeszłości lub zatrudnienia, określenia uprawnień i podejmowania decyzji o zatrudnieniu.

W przypadku kandydatów, którzy pomyślnie przeszli do pracy, a którzy zostaną pracownikami firmy SMA, możemy zachować i zintegrować Twoje dane osobowe zebrane podczas procesu rekrutacji z Twoją dokumentacją w SMA. W przypadku kandydatów, którzy nie odnieśli sukcesu w rekrutacji, [SMA może zachować Twoją aplikację do celów wewnętrznych lub do celów przyszłej rekrutacji]. Jeśli jesteś mieszkańcem Kalifornii, masz szczególne prawa dotyczące swoich danych osobowych zgodnie z kalifornijską ustawą o ochronie prywatności konsumentów z 2018 r., ze zmianami, w tym kalifornijską ustawą o prawach do prywatności z 2020 r. i jej przepisami wykonawczymi („CCPA”).

Niniejsza Polityka prywatności dotycząca personelu i osób objętych polityką dla mieszkańców Kalifornii, wydana przez firmę SMA, ma zastosowanie do Ciebie i wyjaśnia Twoje prawa wynikające z ustawy CCPA oraz gromadzenie, wykorzystywanie i ujawnianie przez nas Twoich danych osobowych. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące naszej polityki prywatności, skontaktuj się z nami pod adresem U***y@***.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-sales-manager-large-scale-midwest-chicago-il-sma-america