Główny Specjalista ds. Sprzedaży - Konsultant ds. Rozwiązań

Opis stanowiska PodsumowanieOdpowiedzialny za działania i procesy, które pomagają organizacji sprzedaży osiągać cele biznesowe. Stanowiska pracy na tym poziomie charakteryzują się pewną autonomią, ale są objęte dobrze określonymi politykami handlowymi lub przeglądem wyników końcowych. Praca pozwala na modyfikację procedur i praktyk obejmujących pracę, o ile wyniki końcowe spełniają standardy akceptowalności (zazwyczaj roczny wolumen, marża i wymagania dotyczące zgodności).

Odpowiedzialny za średniej wielkości terytoria sprzedaży. Opis stanowiskaRola i obowiązki W ramach transformacji energetycznej firma GE Power Conversion pragnie rozwijać swoją działalność w Ameryce Północnej poprzez promowanie rozwiązań dla segmentu centrów danych. W ramach podstawowego portfolio GE Power Conversion działania te obejmują głównie rozwiązania BESS i rozwiązania Automation Energy Management System, łączące funkcje automatyzacji (stabilność elektryczna), magazynowanie energii i funkcje cyfrowe (płynne działanie klientów), których celem jest zapewnienie dostępności elektrycznej obiektów o znaczeniu krytycznym i mikrosieci.

Będziesz przedstawicielem w Ameryce Północnej, którego zadaniem będzie: Promowanie rozwiązania EMS w celu przyspieszenia jego rozwoju w centrach danych, przedsiębiorstw przemysłowych w zakresie dekarbonizacji oraz produkcji energii elektrycznej w celu zwiększenia penetracji odnawialnych źródeł energii. Zabezpieczanie relacje, szybkość reakcji technicznej i handlowej oraz zrozumienie modelu biznesowego z kluczowymi, wymagającymi i wiarygodnymi klientami. Wykorzystasz myślenie koncepcyjne i wykorzystasz zespół ekspertów, aby szybko określić przydatność częściowych/połączonych rozwiązań GEV Power Conversion do kształtowania i wyceny, rozwiązań BESS + Automation zapewniających klientom rozwiązywanie ich wyzwań.

Podstawowe obowiązki: Zapewnianie wiedzy technicznej działom sprzedaży i operacji handlowych w zakresie wyboru, wdrażania i opracowywania konkurencyjnych rozwiązań. Dostarczanie rozwiązań technicznych w postaci jednolitego produktu / łączenia mocy Systemy elektroniczne - BESS - EMS - Zarządzanie wydajnością zasobów, usługi zdalne i bezpieczeństwo cybernetyczne, aby spełnić wymagania klienta dotyczące zapytania otrzymanego przez zespoły sprzedaży: Przejrzyj specyfikacje klienta, upewnij się, że oferta spełnia wymagania i zidentyfikuj wyjątki i/lub wyjaśnienia. Przygotowanie propozycji technicznej, wypełnianie list odchyleń, planowanie i inne powiązane dokumenty.

Rzucaj wyzwanie i monitoruj zainteresowane osoby, aby uzyskać dane, aby zapewnić terminową dostawę przez cały proces przetargowy. Weryfikacja ofert w miarę konieczne.Wspieranie wyników biznesowych z innych jednostek biznesowych GEV w zakresie propozycji technicznych obejmujących określone funkcje cyfrowe, takie jak optymalizacja biznesowa (BO) i optymalizacja operacyjna (OO).Wspieranie regionalnych operacji handlowych w zakresie przekształcania propozycji technicznej w propozycję handlową „gotową do dostarczenia”.Śledzenie statusu możliwości.Współpraca nad artykułami w podręczniku źródłowym/szablonami propozycji technicznych.Koordynacja z menedżerami sprzedaży w celu wykonywania rozmów telefonicznych i prezentacji z klientami oraz uczestniczenia w spotkaniach przetargowych i spotkaniach instruktażowych z klientem w razie potrzeby. Identyfikuj i łagodź związane z tym ryzyko techniczne i komunikuj je zespołowi sprzedaży.

Generowanie szacunków kosztów proponowanych rozwiązań i ustalonych limitów ofertowych. Zapewnianie wszystkich możliwości zgodnie z określonymi procesami / Przeglądanie i własne wskaźniki związane z ofertami. Podstawowe kwalifikacje: Licencjat z inżynierii elektrycznej/elektronicznej uzyskany na akredytowanym uniwersytecie lub uczelni w dyscyplinie biznesowej.

Co najmniej pięć (5) lat doświadczenia w sprzedaży handlowej, inżynieryjnej lub technicznej. Chęć do działania. oraz możliwość podróżowania w kraju i na świecie (do 30% czasu). Pożądane cechy: Wiedza techniczna: Licencjat w dziedzinie automatyki/energetyki na akredytowanym uniwersytecie lub uczelni w dyscyplinie biznesowej.

Znajomość zagadnień bilansowania mocy: Elektrownie kopalne w cyklu kombinowanym - pojedynczy cykl / Wpływ odnawialnych źródeł energii na jakość energii / Specyfika dystrybucji dla obiektów poza siecią. Znajomość produktów związana z systemami magazynowania energii dla centrów danych. Doświadczenie korzystanie z SFDC (Salesforce.com).Znajomość usług posprzedażowych obejmujących instalacje „od wstępnego zapytania do demontażu”.Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.Udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wyników i prowadzeniu projektów lub ofert w dynamicznym środowisku biznesowym.Silne nastawienie na klienta i chęć dotrzymywania krótkich terminów.Przenikliwość biznesowa:Doskonała analiza biznesowa i umiejętności rozwiązywania problemów.Doświadczenie w pracy w środowisku B2B.Umiejętność interakcji na wszystkich poziomach organizacji i z innymi jednostkami biznesowymi GE Vernova.Przywództwo:Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów.Ogólna pilność w wykonywaniu zadań i skłonność do szybkości, a także zdolność do adaptacji i zmian.Udokumentowana umiejętność wywierania wpływu poprzez perswazję, negocjacje i budowanie konsensusu.Doświadczenie i wykazanie się sukcesem we współpracy w wielofunkcyjnym środowisku.Cechy osobiste:Zapał do próbowania nowych rzeczy i swobodne ruszanie w nieznane.Samodzielność, wysoki poziom motywacji.Umiejętność wykonywania wielu zadań jednocześnie do obsługi więcej niż jednego projektu na raz.

Chęć i zdolność do pracy zgodnie z wymaganiami, w krótkim cyklu, czasami pod dużą presją. Biegła znajomość języka angielskiego, francuski będzie dodatkowym atutem. Informacje dodatkoweGE Vernova oferuje świetne środowisko pracy, rozwój zawodowy, karierę pełną wyzwań i konkurencyjne wynagrodzenie.

GE Vernova jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe lub etniczne, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Firma GE Vernova będzie zatrudniać na tym stanowisku wyłącznie osoby posiadające legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych.

Każda oferta zatrudnienia jest uzależniona od pomyślnego przejścia kontroli narkotykowej (w stosownych przypadkach). Zapewniona pomoc w relokacji: Nie - jest to stanowisko odległe. W przypadku kandydatów ubiegających się o stanowisko w USA zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 92 800,00 USD do 154 700,00 USD.

W niektórych obszarach Spółka wypłaca różnicę geograficzną wynoszącą 110%, 120% lub 130% wynagrodzenia. Na konkretną oferowaną płacę może mieć wpływ wiele czynników, w tym doświadczenie, wykształcenie i umiejętności kandydata. Kwalifikowalność do premii: uznaniowa premia roczna.

Oczekuje się, że to ogłoszenie pozostanie otwarte przez co najmniej siedem dni po opublikowaniu 1 lipca 2026 r. Dostępne świadczenia obejmują opiekę medyczną, dentystyczną, okulistyczną i leki na receptę; dostęp do Health Coacha oferowanej przez GE Vernova, całodobową pomoc pielęgniarską; oraz dostęp do Programu Pomocy Pracownikom, zapewniający całodobową poufną ocenę, doradztwo i usługi polecania. Świadczenia emerytalne obejmują Plan oszczędności emerytalnych GE Vernova, możliwość oszczędzania z ulgą podatkową w wysokości 401(k) obejmującą składki wyrównawcze i firmowe składki emerytalne, a także dostęp do zasobów Fidelity i konsultantów ds. planowania finansowego. Inne świadczenia obejmują pomoc w nauce, pomoc adopcyjną, płatny urlop rodzicielski, rentę inwalidzką, ubezpieczenie na życie, 12 płatnych urlopów i zezwolenie na urlop.

Firma GE Vernova Inc. lub jej spółki stowarzyszone (łącznie lub indywidualnie, zwane „GE Vernova”) sponsorują określone plany lub programy świadczeń pracowniczych. GE Vernova zastrzega sobie prawo do zakończenia, zmiany, zawieszenia, zastąpienia lub modyfikacji swoich planów i programów świadczeń w dowolnym momencie i z dowolnego powodu, według własnego uznania. Żadna osoba nie ma prawa do jakichkolwiek świadczeń w ramach planu lub programu świadczeń socjalnych GE Vernova. Dokument ten nie tworzy umowy o pracę z żadną osobą.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach