Account Executive (K/M/D)

Czy jesteś silny analitycznie, lubisz ustrukturyzowane procesy i chciałbyś pracować tam, gdzie sprzedaż łączy się strategicznie i operacyjnie? Czy dobrze rozumiesz sprzedaż B2B, pracujesz w oparciu o dane i dbasz o to, aby transakcje były odpowiednio przygotowywane i skutecznie zarządzane? Zostań częścią naszego zespołu.

W roli Account Executive (f/m/d) będziesz wspierać zarządzanie sprzedażą w operacyjnym zarządzaniu sprzedażą. Tworzysz przejrzystość dotyczącą rurociągu, wyników i priorytetów, przygotowujesz możliwości w ustrukturyzowany sposób i dbasz o to, aby proces sprzedaży działał efektywnie, zrozumiale i skalowalny. Twoje nowe zadania: Identyfikujesz i kwalifikujesz nowych potencjalnych klientów poprzez ustrukturyzowany kontakt wychodzący (np. cold call, e-mail, LinkedIn, networking) - ze szczególnym uwzględnieniem średnich i dużych firm B2B.

Po początkowej przyjmujesz kwalifikowane możliwości Kwalifikacja i dalszy ich dalszy rozwój w ustrukturyzowany sposób w procesie sprzedażyOdpowiadasz za aktywne zarządzanie rurociągami, w tym utrzymanie, ustalanie priorytetów i realistyczne prognozyPrzygotowujesz oferty operacyjnie i merytorycznie do zarządzania sprzedażą (np. przeglądy transakcji, bazy ofert, logika decyzyjna, koordynacja wewnętrzna)Wspierasz zarządzanie sprzedażą w bieżących procesach sprzedaży poprzez działania następcze, dokumentację, oceny i kontrolę procesówŚciśle współpracujesz z SDR, konsultantami rozwiązań i marketingiem, aby zapewnić płynne przejście między poszczególnych fazach sprzedaży Zapewniasz wysoką jakość danych w systemie CRM (HubSpot) i wraz z zespołem stale rozwijasz nasze procesy sprzedażowe Aktywnie przyczyniasz się do tego, aby nasza sprzedaż była skalowalna, wydajna i odporna na prognozy Co ze sobą przynosisz: Ukończyłeś studia w biznesie lub masz porównywalne kwalifikacje Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w środowisku SaaS lub Tech Dobrze rozumiesz złożone procesy sprzedażowe, struktury transakcji i ścieżki decyzyjne w średnich i większych firmyPracujesz w sposób ustrukturyzowany, oparty na danych i masz przegląd nawet skomplikowanych rurociągów Komunikujesz się jasno, profesjonalnie i pewnie - wewnętrznie i zewnętrznieMasz doświadczenie w pracy z systemami CRM takimi jak HubSpot i rozumiesz ich znaczenie dla skutecznej sprzedażyJesteś graczem zespołowym, który lubi brać odpowiedzialność i aktywnie wspierać innych w sprzedażyJesteś gotowy do pracy zdalnej i podejmowania podróży, jeśli zajdzie taka potrzeba. Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego uzupełnia Twój profil. Nasze korzyści: Hybrydowy model pracy Elastyczne godziny pracy zapewniające równowagę między życiem zawodowym a prywatnym Oferta pracy Swobodny wybór urządzenia do pracy (macOS lub Windows) Mentoring i wsparcie doświadczonych współpracowników Bogaty program dokształcania Konkurencyjne wynagrodzenie (zależne od doświadczenia i kwalifikacji) oraz premia za sukces w sprzedaży Firmowy program emerytalny Atrakcyjny program rekomendacji pracowników DB bilet pracy Leasing rowerów biznesowych Ekskluzywny portal zniżek dla pracowników Pierwotnie opublikowany w Himalajach