Starszy menedżer ds. strategii i operacji kanału (umowa na czas określony na 12 miesięcy)

Informacje o ZscalerZscaler przyspiesza transformację cyfrową, aby zapewnić naszym klientom większą elastyczność, wydajność, odporność i bezpieczeństwo. Jako przedsiębiorstwo wykorzystujące sztuczną inteligencję stale przesuwamy granice, wykorzystując największe na świecie jezioro danych dotyczących bezpieczeństwa do zasilania naszej natywnej w chmurze platformy Zero Trust Exchange. Ta innowacja chroni naszych klientów przed cyberatakami i utratą danych, bezpiecznie łącząc użytkowników, urządzenia i aplikacje w dowolnej lokalizacji.

Tutaj wpływ na Twojej roli jest ważniejszy niż tytuł, a zaufanie buduje się na wynikach. Mówimy: wpływ na aktywność. Poszukujemy innowatorów, którzy aktywnie wykorzystują sztuczną inteligencję do wzmacniania swojego wpływu i którzy prosperują w środowisku, w którym wykorzystujemy inteligentne systemy, aby wyprzedzać ewoluujące zagrożenia.

Wierzymy w przejrzystość i cenimy konstruktywną, szczerą debatę - skupiamy się na szybszym dotarciu do najlepszych pomysłów. Budujemy zespoły o wysokiej wydajności, które mogą szybko i skutecznie wywierać wpływ. Aby to osiągnąć, budujemy kulturę realizacji skupioną na obsesji klienta, współpracy, własności i odpowiedzialności.

Cenimy duży wpływ, wysoką odpowiedzialność z poczuciem pilności, dzięki której możesz wykonać najlepszą pracę i wykorzystać swój potencjał. Jeśli kierujesz się celem, dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem złożonych wyzwań i chcesz być częścią zespołu, który pomaga zabezpieczyć erę sztucznej inteligencji, zapraszamy Cię do przeniesienia swoich talentów do Zscalera i pomocy w kształtowaniu przyszłości cyberbezpieczeństwa. Rola Poszukujemy starszego menedżera ds. strategii i operacji kanału, który dołączy do naszego zespołu.

Jest to rola zdalna, podlegająca starszemu dyrektorowi ds. operacji kanałowych w dziale sprzedaży i wejścia na rynek. Zespół Zscaler Sales and Go-to-Market to globalna grupa profesjonalistów, których pasją jest zachwycanie naszych klientów, pielęgnowanie zaufanych partnerstw i dzielenie się swoją wiedzą, aby zapewnić bezpieczną cyfrową przyszłość opartą na chmurze i jeszcze bardziej umocnić naszą pozycję światowego lidera w dziedzinie bezpieczeństwa chmur. Sprzedaż, sukces klienta, wspomaganie sprzedaży, architekci rozwiązań, rozwój biznesu, transformacja i partnerstwa technologiczne - wszyscy współpracują, aby zademonstrować światu moc i zwinność transformacji chmury Zscaler.Co będziesz robić (oczekiwania dotyczące roli)Prowadzenie programów rytmu operacyjnego, prognozowania, zarządzania rurociągami i analiz biznesowych dla globalnej organizacji partnerskiej Ecosystem OrgWspółpracuj z liderami sprzedaży w kanale, aby realizować strategiczne inicjatywy w zgodzie z globalnym GTM i strategią korporacyjną, ustalając, zarządzając i raportując odpowiednie OKR i KPIsLead i koordynuje planowanie GTM sprzedaży w kanale EMEA, w tym zarządzanie kwotami, terytoriami i zatrudnieniem, dostosowane do globalnych inicjatywWspieranie współpracy i partnerstwa ze starszym dyrektorem ds. operacji sprzedaży w prowadzeniu globalnych programów operacji sprzedażowychDostarczanie kierownictwu sprzedaży wglądu opartego na danych oraz identyfikowanie i zarządzanie ulepszeniami produktywności operacyjnej, systemowej/CRM w celu zwiększenia wydajności i wydajnościKim jesteś (profil sukcesu)Rozwijasz się w niejednoznaczności.

Swobodnie budujesz ścieżkę, idąc nią. Dobrze prosperujesz w dynamicznym środowisku, postrzegając dwuznaczność nie jako przeszkodę, ale jako surowiec do zbudowania czegoś znaczącego. Zachowujesz się jak właściciel.

Twoja pasja do misji napędza twoją chęć do działania. Działasz uczciwie, ponieważ naprawdę zależy Ci na wyniku. Prawdziwa odpowiedzialność wymaga wykorzystania zakresu dynamiki: umiejętności płynnego poruszania się pomiędzy strategią wysokiego poziomu a praktyczną realizacją.

Potrafisz rozwiązywać problemy. Uwielbiasz stawić czoła wyzwaniom, ponieważ jesteś skupiony na znalezieniu rozwiązania, wiedząc, że rozwiązywanie trudnych problemów przyniesie największy efekt. Jesteś współpracownikiem cieszącym się dużym zaufaniem.

Jesteś ambitny dla zespołu, nie tylko dla siebie. Akceptujesz naszą kulturę wyzwań, przekazując i otrzymując na bieżąco informacje zwrotne, wiedząc, że szczerość przekazywana z jasnością i szacunkiem to najprawdziwsza forma pracy zespołowej i najszybszy sposób na zdobycie zaufania. Jesteś osobą uczącą się.

Masz prawdziwe nastawienie na rozwój i masz obsesję na punkcie własnego rozwoju, aktywnie poszukując informacji zwrotnych, aby stać się lepszym partnerem i silniejszym członkiem zespołu. Kochasz to, co robisz i robisz to z celem. Czego szukamy (minimalne kwalifikacje) Podstawowa wiedza na temat technologii AI/ML oraz doświadczenie w wykorzystywaniu, zabezpieczaniu lub pozycjonowaniu rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji w celu optymalizacji wyników w Twojej domenie funkcjonalnej Ponad 6 lat odpowiedniego doświadczenia w zakresie operacji biznesowych sprzedaży lub finansów sprzedaży lub strategii biznesowej Ponad 2 lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym Silne zrozumienie i doświadczenie w strategiach GTM i rocznym planowaniu fiskalnym Licencjat uzyskanej w akredytowanej uczelni Biegłość w SFDC, zaawansowany Microsoft Excel i Powerpoint Czym się wyróżnisz (preferowane kwalifikacje) Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do analityki predykcyjnej lub prognozowania opartych na sztucznej inteligencji w celu optymalizacji wydajności partnerów handlowych i efektywności rurociągów Doświadczenie w branży oprogramowania/SaaS z narzędziami takimi jak Clari i TableauMBA lub równoważny stopień zaawansowany W Zscaler angażujemy się w budowanie zespołu, który odzwierciedla społeczności, którym służymy, oraz klientów, z którymi współpracujemy.

Promujemy włączające środowisko, które ceni wszystkie pochodzenie i perspektywy, kładąc nacisk na współpracę i przynależność. Dołącz do naszej misji, aby prowadzenie działalności gospodarczej było płynne i bezpieczne. Nasz program świadczeń jest jednym z najważniejszych sposobów wspierania naszych pracowników.

Zscaler z dumą oferuje kompleksowe i włączające świadczenia, aby zaspokoić różnorodne potrzeby naszych pracowników i ich rodzin na wszystkich etapach ich życia, w tym: Różne plany zdrowotne Plany urlopów na urlop i czas chorobowy Opcje urlopu rodzicielskiego Opcje przejścia na emeryturę Zwrot kosztów edukacji Dodatkowe korzyści w biurze i nie tylko! Dowiedz się więcej o hybrydowym modelu pracy i korzyściach Zscaler tutaj. Aplikując o to stanowisko, przestrzegasz obowiązujących przepisów, regulacji i zasad Zscaler, w tym tych związanych ze standardami bezpieczeństwa i prywatności oraz wytycznych.Zscaler stara się zapewnić wszystkim równe szanse zatrudnienia.

Dążymy do stworzenia miejsca pracy, w którym pracownicy są traktowani z szacunkiem i mają szansę odnieść sukces. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę lub powiązane schorzenia), wiek, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, informacje genetyczne, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Więcej informacji można znaleźć, klikając łącze Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna.

Przejrzystość wynagrodzeń Firma Zscaler przestrzega wszystkich obowiązujących federalnych, stanowych i lokalnych zasad przejrzystości wynagrodzeń. Firma Zscaler zobowiązuje się do zapewniania rozsądnego wsparcia (tzw. usprawnień) w naszych procesach rekrutacyjnych kandydatom, którzy są niepełnosprawni, mają długotrwałe schorzenia, problemy psychiczne lub szczerze wyznają przekonania religijne, są neurodywergentni lub wymagają wsparcia w związku z ciążą. Oryginalnie opublikowano w Himalajach