Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu, Globalne Rozwiązania Medyczne

Naszym celem jest pogłębianie wiedzy w celu poprawy życia. Odnosimy sukcesy, będąc wiodącym dostawcą strategicznego uczenia się i rozwoju, naukowych usług doradczych i rozwiązań w zakresie komunikacji medycznej dla branży nauk przyrodniczych. Nasz globalny zespół składa się z prawie 1000 pełnoetatowych pracowników, których zaangażowanie w kreatywność, jakość i terminowość dostaw jest bezkonkurencyjne w naszej przestrzeni.

W Red Nucleus wierzymy w zapewnianie bogatego środowiska pracy, które popycha nas do wprowadzania innowacji w sposób angażujący naszych pracowników, aby mogli być jak najlepsi. Nasza kultura opiera się na sensownej pracy, prawdziwym poczuciu wspólnoty i dobrej zabawie. Uwielbiamy doceniać naszych pracowników i jesteśmy dumni, że zostaliśmy uznani na arenie międzynarodowej za „Świetne miejsce pracy”.

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w naszym zespole Global Medical Affair (GMA) jest odpowiedzialny za pozycjonowanie i sprzedaż pełnego pakietu rozwiązań doradczych i komunikacji medycznej firmy Red Nucleus klientom z branży farmaceutycznej i biotechnologii. Dyrektor wnosi głęboką wiedzę na temat spraw medycznych, komunikacji medycznej, marketingu i publikacji w przemyśle farmaceutycznym i wykorzystuje tę wiedzę w konsultacyjnym, zorientowanym na rozwiązania podejściu do rozwoju biznesu. Osoba na tym stanowisku ściśle współpracuje z wewnętrznymi zespołami naukowymi, strategicznymi, kreatywnymi, innowacyjnymi i dostawczymi w celu kształtowania i zamykania złożonych możliwości o wysokiej wartości.

Kluczowe obowiązki Sprzedaż strategiczna i wzrost przychodów Pozycjonowanie i sprzedaż rozwiązań doradczych i komunikacji medycznej Red Nucleus decydentom w dużych organizacjach farmaceutycznych i biotechnologicznych typu „whitespace”. Identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych przy użyciu konsultacyjnego podejścia do sprzedaży opartego na wartościRozwijanie istniejących kont poprzez wprowadzanie na rynek nowych produktów/wskaźników i ekspansja na nowe jednostki biznesowe Red Nucleus. Angażowanie interdyscyplinarnych interesariuszy GMA do wspierania nowych inicjatyw biznesowych i koordynowanie działań w zakresie wielu możliwości.

Rozwijanie strategicznych relacji z klientami, które wspierają powtarzalne transakcje, wieloletnie zaangażowanie i długoterminowe partnerstwa. Globalny rozwój rozwiązań do spraw medycznych / komunikacji medycznej. Wykorzystuj głęboką wiedzę na temat przemysłu farmaceutycznego do kształtowania zróżnicowanych rozwiązań dla klientów.

Współpracuj z ekspertami merytorycznymi GMA w celu projektowania zintegrowanych propozycji o dużym wpływie. Działaj jako ekspert domenowy o charakterze komercyjnym w dyskusjach z klientami. wyrażanie propozycji wartości i wizji rozwiązania Red Nucleus Enterprise Go To Market Execution Wykonywanie działań zgodnie ze strategią wejścia na rynek przedsiębiorstwa w odniesieniu do ofert GMA, takich jak: Strategia komunikacji naukowej Planowanie publikacji Programy szkoleniowe MSL Mapowanie KOL i strategia zaangażowania Gotowość do wprowadzenia na rynek rozwiązań medycznych Współpracuj międzyfunkcyjnie z kierownictwem ds. marketingu, obsługi klienta i kierownictwem działu, aby zapewnić zgodność w zakresie przesyłania wiadomości, pozycjonowania i priorytetów handlowych Wspieranie wniosków sprzedażowych przedsiębiorstw, które równoważą krótkoterminowe cele dotyczące przychodów rozwój długoterminowych relacji z klientami Zarządzanie rurociągami, prognozowanie i doskonałość handlowa Utrzymuj zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami w Salesforce, zapewniając dokładne prognozowanie, rozwój możliwości i integralność danych Wycena potencjalnych klientów, ustalanie zakresu i negocjacje rozwiązań w celu zapewnienia zyskownych, trwałych kontaktów Zapewnij skuteczne przekazywanie rozwoju biznesu do zespołów dostawczych, wspierając wysokiej jakości przejścia klientów Partner z działem sprzedaży w celu monitorowania wskaźników wydajności, współczynników konwersji i stanu rurociągu Wymagania Wymagany tytuł licencjata; zaawansowany stopień naukowy w dziedzinie nauk przyrodniczych, biznesu lub pokrewnej dziedziny, zdecydowanie preferowany Ponad 10 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu w sprzedaży usług doradczych w zakresie komunikacji medycznej lub spraw medycznych organizacjom farmaceutycznym i biotechnologicznym, ze szczególnym naciskiem na nowe zwycięstwa biznesowe. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania docelowych rocznych przychodów (zwykle 3 - 4 mln USD +) Głębokie doświadczenie w angażowaniu odpowiednich interesariuszy z branży farmaceutycznej odpowiedzialnych za zatrudnianie dostawców usług doradczych w zakresie komunikacji medycznej i/lub spraw medycznych Wykazane, zakończone sukcesem złożone, wielostronne działania wymagające koordynacji wielu wewnętrznych zespołów, w tym strategii, kreatywność, innowacje i obsługa klienta.

Doświadczenie w skutecznym działaniu w złożonym środowisku naukowym, operacyjnym i technicznym. Pierwotnie opublikowane w Himalajach