O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Informacje o WorkstreetW Workstreet wyruszamy w ekscytującą podróż, aby pomóc firmom w bezpiecznym skalowaniu poprzez projektowanie i wdrażanie najnowocześniejszych programów bezpieczeństwa i zgodności. Jako szybko rozwijający się start-up specjalizujemy się w szerokiej gamie frameworków - w tym SOC 2, ISO 27001, RODO, CMMC, NIST 800-171, NIST 800-53 i FedRAMP - umożliwiając firmom spełnianie wymogów regulacyjnych i poprawianie ich poziomu cyberbezpieczeństwa od pierwszego dnia. Szansa Poszukujemy Account Executive z siedzibą w Wielkiej Brytanii, który dołączy do naszego rosnącego zespołu.
Jest to wyjątkowe stanowisko sprzedażowe, które łączy sprzedaż bezpośrednią z rozwojem biznesu kierowanym przez partnerów. Większość Twoich produktów przechodzi przez nasz kanał partnerski, co oznacza, że sprzedajesz na ciepły, wstępnie zakwalifikowany popyt, zamiast przeprowadzać tradycyjny ruch wychodzący. Twoim zadaniem jest efektywne przekształcenie tego popytu, zarządzanie relacjami partnerskimi, które je generują, i niezależne zakończenie działalności.
Będziesz współpracować z firmami, od start-upów na wczesnym etapie po średniej wielkości firmy SaaS, w szybkim tempie i przy dużym wolumenie - typowe cykle transakcji trwają około miesiąca, więc musisz być zorganizowany, responsywny i zdecydowany. Sprzedaż ma charakter doradczy. Potencjalni klienci borykają się z prawdziwą presją dotyczącą zgodności i bezpieczeństwa - wymagania klientów, terminy audytów, obowiązki regulacyjne - i liczą na to, że pomożesz im to zrozumieć.
Nie musisz być praktykującym od pierwszego dnia, ale musisz chcieć nim zostać. Najlepsi Account Executive w Workstreet to sprzedawcy, którzy wyrośli na zaufanych doradców. Co będziesz robić Bądź właścicielem pełnego cyklu sprzedaży: Zarządzaj transakcjami niezależnie od odkrycia do zamknięcia w ramach rurociągu o dużym wolumenie.
Zarządzanie kanałami partnerskimi: Proaktywnie zarządzaj relacjami i rozwijaj je w ramach naszego kanału partnerskiego, aby utrzymać spójny przepływ potencjalnych klientów. Nawiąż kontakt z nabywcami technicznymi i wykonawczymi - dyrektorami ds. technologii, CISO, dyrektorami generalnymi, szefami inżynierii i zgodności Higiena rurociągów i prognozowanie: Utrzymuj higienę rurociągów i dokładnie prognozuj. Rozwijaj wiedzę techniczną: Zbuduj głęboką wiedzę na temat SOC 2, ISO 27001, RODO i innych ram zgodności, aby prowadzić znaczące rozmowy konsultacyjne z potencjalnymi klientami.
Współpracuj i ulepszaj: Przyczyniaj się do udoskonalania naszych podręczników sprzedaży, komunikatów i kryteriów kwalifikacji w oparciu o to, co uczysz się w terenieKim jesteś1 - 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub usług: Wiesz, jak przeprowadzić efektywny cykl transakcyjny, zarządzać rurociągiem i zamknąćNajpierw sprzedawca: Motywują Cię cele i jesteś dumny z ich osiągnięciaWielojęzyczny: Biegle władasz językiem angielskim, niemieckim i/lub francuskim Ciekawi Cię domena: Nie potrzebujesz jeszcze głębokiej wiedzy w zakresie zgodności, ale naprawdę interesujesz się bezpieczeństwem, GRC i zostaniem ekspertem merytorycznym z biegiem czasuSzybki i zorganizowany: Duży wolumen transakcji oznacza, że musisz dobrze ustalić priorytety, konsekwentnie je realizować i utrzymywać wszystko w ruchu. Samodzielny start: To jest środowisko startupowe. Nie ma dla ciebie żadnego podręcznika.
Przejmiesz inicjatywę, zdobędziesz własną wiedzę i rozwiążesz problemy dzięki wsparciu lidera rynku w regionie EMEA Komfortowy w obliczu niejednoznaczności: pomożesz kształtować rozwój regionu EMEA, a nie w pełni zbudowaną maszynę Silny komunikator: Potrafisz rozbić złożone tematy na proste, jasne wyjaśnienia zarówno dla kupujących o charakterze technicznym, jak i nietechnicznym Miło jest mieć doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, GRC, oprogramowaniu do zarządzania ryzykiem lub zgodnością to mocny plus - znajomość frameworków takich jak SOC 2, ISO 27001 lub CMMC Cię wyróżni. Biegła znajomość języka angielskiego, niemieckiego i/lub francuskiego. Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży klientom technicznym lub zespołom ds. bezpieczeństwa/zgodności.
Znajomość Hub
Spot lub podobnych narzędzi CRM/sprzedaży. Dlaczego Workstreet Sprzedajesz w odpowiedzi na ciepły popyt generowany przez partnerów. Oznacza to brak zimnych rozmów i brak zaczynania od zera.
Zgodność z przepisami to dla naszych klientów twardy wymóg biznesowy, a nie uznaniowy zakup. Jest to pilne. Będziesz pracować ze światowej klasy zespołem dostaw, dzięki czemu łatwiej będzie utrzymać sprzedaż.
W miarę rozwoju regionu EMEA ta rola będzie rosnąć. Kiedy osiągasz sukcesy, inwestujemy w Twój rozwój.Co oferujemyRozwój kariery: Jasna ścieżka z możliwością mentoringu i szkoleńSzkolenie techniczne: Kompleksowe wdrożenie w ramach ram bezpieczeństwa i zgodnościKonkurencyjne wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i prowizja.Możliwość rozwoju: Firma na wczesnym etapie ze znacznymi możliwościami rozwoju kariery.Kultura Remote-First: Elastyczność umożliwiająca pracę z dowolnego miejsca podczas współpracy z globalnym zespołem.Wymagania dotyczące środowiska pracyNiezawodny szybki Internet połączenie.Ciche, profesjonalne biuro w domu.Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.Musi znajdować się w Wielkiej Brytanii.Workstreet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse Jako pracodawca zapewniający równe szanse, Workstreet stara się zapewniać możliwości zatrudnienia wszystkim osobom. Wszyscy kandydaci na stanowiska w Workstreet będą traktowani bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie etniczne, religię, płeć, płeć, tożsamość i ekspresję płciową, orientację seksualną, narodowość, niepełnosprawność, wiek, stan cywilny, status weterana, ciążę lub jakąkolwiek inną podstawę zabronioną przez obowiązujące prawo.
Zatrudnienie w Workstreet zależy od pomyślnego przejścia weryfikacji przeszłości, która może obejmować weryfikację historii zatrudnienia, wykształcenia i innych istotnych informacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami. Należy pamiętać, że kandydaci muszą mieszkać w Stanach Zjednoczonych Należy wziąć pod uwagę Królestwo w tej roli. Oryginalnie opublikowano w Himalajach