Przedsiębiorstwo: Account Executive, Nowe logo - ENT

Twój tytuł: Enterprise Account Executive, nowe logo - ENT Lokalizacja stanowiska: Odległe Stany Zjednoczone (preferowane zachodnie i środkowe Stany Zjednoczone) Nasz dział: AECO Czy jesteś energicznym specjalistą ds. sprzedaży z silnymi umiejętnościami sprzedażowymi, przenikliwością biznesową i solidnymi zdolnościami technicznymi? Czy to opisuje Ciebie? Jeśli tak, powinieneś rozważyć dołączenie do naszego zespołu sprzedaży nowego logo dla przedsiębiorstw w firmie Trimble, liderze w rozwijającej się branży oprogramowania dla budownictwa.

Co będziesz robić Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za rozwój nowych, potencjalnych kont klientów oprogramowania Trimble Architecture, Engineering, Construction and Owner (AECO), a także pomoc w rozwijaniu naszych obecnych kont klientów, jeśli zajdzie taka potrzeba. Account Executive będzie odpowiedzialny za poszukiwanie i rozwijanie nowych potencjalnych klientów w przestrzeni korporacyjnej, odkrywanie ich potrzeb i odkrywanie słabych punktów oraz demonstrowanie, w jaki sposób Trimble może zaspokoić ich krytyczne potrzeby biznesowe. Pomożesz potencjalnym klientom od początku do końca w procesie zakupu, współpracując z naszymi kierownikami sprzedaży produktów i inżynierami sprzedaży.

Będziesz także współpracować z zespołem ds. obsługi klienta, aby pomóc w sprzedaży produktów ERP naszym obecnym klientom spoza ERP, którzy potrzebują rozwiązania ERP (sprzedaż krzyżowa). Znajdowanie, badanie, rozwijanie i zamykanie potencjalnych klientów/potencjalnych klientów w zakresie produktów objętych subskrypcją oprogramowania Trimble AECO. Nacisk zostanie położony na budowanie natychmiastowych relacji i relacji poprzez identyfikację i konwersję nowych celów sprzedażowych.

Komunikowanie się z potencjalnymi klientami poprzez wykonywanie połączeń wychodzących i śledzenie potencjalnych klientów. Zrozumienie potrzeb klienta i identyfikowanie możliwości sprzedaży poprzez ciągłe budowanie rurociągu. Bądź na bieżąco z informacjami o produktach i ulepszeniami, a także istotnymi aktualizacjami branżowymi poprzez współpracę z naszymi kierownikami sprzedaży produktów i zespołami ds. marketingu produktów.

Badania, opracowywanie i utrzymywanie długo- i krótkoterminowych planów sprzedaży i terytorialnych. Zamykanie sprzedaży i osiąganie celów sprzedażowych (limity). Jakie umiejętności i umiejętności Doświadczenie, które powinieneś przynieść Ponad 8 lat doświadczenia w skutecznej sprzedaży rozwiązań SaaS Historia konsekwentnego osiągania lub przekraczania rocznego limitu przekraczającego 1 milion dolarów.

Wzorowa prezentacja i komunikacja na wszystkich poziomach organizacji. Zaawansowane możliwości sprzedaży, które pokazują Twoje zaangażowanie w strategię, relacje z klientami, negocjacje i zdolność do zawierania transakcji. Biegła obsługa Salesforce CRM i produktów Google Suite.

Pierwszeństwo będą mieli kandydaci z wcześniejszym doświadczeniem w branży budowlanej i/lub sprzedażą SaaS w branży budowlanej. Znakomity umiejętności negocjowania i zamykania kontaktów z klientami/potencjalnymi klientami, a także zasobami wewnętrznymi Chęć i zdolność do podróżowania po Stanach Zjednoczonych i/lub Kanadzie do 50% czasu, średnio +/- 20%. Informacje o naszym dziale AECO Trimble opracowuje technologię, oprogramowanie i usługi, które napędzają cyfrową transformację budownictwa za pomocą rozwiązań obejmujących całą branżę architektury, inżynierii i budownictwa (AEC).

Innowacyjne podejście Trimble, wzmacniając pozycję zespołów na każdym etapie cyklu życia konstrukcji, poprawia koordynację i współpracę pomiędzy interesariuszami, zespołami, fazami i procesami. Strategia Trimble Connected Construction zapewnia użytkownikom kontrolę nad operacjami dzięki najlepszym w swojej klasie rozwiązaniom i wspólnemu środowisku danych. Automatyzując pracę i przekształcając przepływ pracy, Trimble umożliwia specjalistom z branży budowlanej poprawę produktywności, jakości, przejrzystości, bezpieczeństwa i zrównoważonego rozwoju oraz pewność realizacji każdego projektu.

Więcej informacji można znaleźć na stronie:construction.trimble.com. Wynagrodzenie: Stanowisko to jest rekompensowane kombinacją wynagrodzenia podstawowego i prowizji. Trimble podaje następujący zakres wynagrodzeń oraz ogólny opis innych wynagrodzeń i świadczeń, które według dobrej wiary może zapłacić i/lub zaoferować na tym stanowisku.

Ten zakres wynagrodzeń opiera się na harmonogramie pracy w pełnym wymiarze godzin. Trimble zastrzega sobie prawo do ostatecznej zapłaty większej lub mniejszej kwoty niż podany zakres oraz do zaoferowania dodatkowych świadczeń i innego wynagrodzenia, w zależności od okoliczności niezwiązanych z płcią kandydata lub innym statusem chronionym przez prawo lokalne, stanowe lub federalne. Zakres zatrudnienia: 180 - 200 tys.

OTE +/- Rodzaj stawki: Wynagrodzenie + prowizja Korzyści: Trimble oferuje kompleksowe świadczenia podstawowe, które obejmują opiekę medyczną, stomatologiczną, okulistykę, życie, niepełnosprawność, plany urlopowe i plany emerytalne. Większość naszych firm oferuje również plany oszczędności podatkowych na pokrycie kosztów opieki zdrowotnej, opieki nad osobami zależnymi i dojazdów do pracy, a także płatny urlop rodzicielski i plan zakupu akcji pracowniczych. Jeśli to stanowisko zostanie określone powyżej jako kwalifikujące się do prowizji lub premii, warunki planu prowizji lub uznaniowego planu premii, do których jesteś uprawniony, zostaną udostępnione po dacie rozpoczęcia zatrudnienia.

Jak aplikować: Prześlij aplikację online na to stanowisko, klikając przycisk „Aplikuj teraz” znajdujący się w tym ogłoszeniu. Data opublikowania 24.09.2025Termin składania wniosków: Zgłoszenia mogą być akceptowane przez co najmniej 30 dni od daty opublikowania.W Trimble dokładamy wszelkich starań, aby wspierać zróżnicowane, włączające i sprawiedliwe miejsce pracy, w którym każdy może się rozwijać. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami - przynależeć, wprowadzać innowacje i rozwijać się - akceptujemy i celebrujemy różnice, wiedząc, że czynią nas silniejszymi i bardziej innowacyjnymi.

Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, witamy osoby ze wszystkich środowisk i zwiększamy możliwości, uwzględniając rasę, kolor skóry, tożsamość płciową, orientację seksualną, religię, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną i zróżnicowaną cechę. Zależy nam na oferowaniu naszym kandydatom i pracownikom niepełnosprawnym lub szczerze wierzącym możliwości poszukiwania uzasadnionych usprawnień zgodnie z obowiązującym prawem i/lub tam, gdzie nie stanowiłoby to nadmiernych trudności dla Trimble. Więcej informacji można znaleźć w Kodeksie postępowania i etyki biznesowej Trimble pod adresem https://investor.trimble.com, w części „Ład korporacyjny”.

Nasza misja zmiany sposobu działania świata zaczyna się od zmiany sposobu, w jaki współpracujemy. Aktywnie słuchając, zadając pytania i podejmując celowe działania, kultywujemy kulturę, która zapewnia każdemu równe możliwości wnoszenia wkładu i rozwoju. Polityka prywatności Trimble Jeśli potrzebujesz pomocy lub chcesz poprosić o zakwaterowanie w związku z procesem aplikacji, skontaktuj się z AskPX@px.trimble.com.

Oryginalnie opublikowano w Himalayas