Starszy Account Executive

Kiedy Karl Elsener przedstawił oryginalny szwajcarski scyzoryk, nie tylko tworzył narzędzie; definiował nowy standard elastycznego rzemiosła, coś, co sprawdza się równie dobrze w warsztacie, jak i na wolności. Ten duch leży u podstaw tej roli Account Executive w firmie Mercury, gdzie sukces wynika z bycia prawdziwie wielofunkcyjnym operatorem: kimś, kto potrafi poszukiwać nowych klientów, dokonywać odkryć, dostosowywać się na bieżąco, rozszyfrowywać chaotyczne przepływy pracy związane z finansami oraz sprawiać, że założyciele czują się rozumiani i wspierani. W Mercury budujemy nowoczesną bankowość biznesową wraz z narzędziami do płatności, kart i zarządzania gotówką, aby firmy mogły zarządzać swoimi finansami z jednego, intuicyjnego dashboardu.

Poszukujemy Account Executives, którzy pomogą szerokiej gamie firm uczynić rtęć podstawą przepływu pieniędzy w ich firmie. Jednego dnia możesz rozmawiać z szybko rozwijającym się start-upem zajmującym się sztuczną inteligencją, następnego dnia z ulubioną marką e-commerce lub z 30-letnią firmą rodzinną, która jest gotowa zmodernizować swoją działalność bankową i finansową. Wielu z tych klientów jest szczupłych i szybkich, więc będą postrzegać Cię jako partnera, który rozumie zarówno ich biznes, jak i operacje.

Jest to pełnoetatowa, obejmująca limity rola doradcza w szybko zmieniającym się środowisku, w której będziesz budować i powtarzać własne ruchy sprzedażowe. Co będziesz robić: Posiadaj limit i pełny cykl sprzedaży od pierwszego kontaktu po aktywację w różnych firmach na wszystkich etapach, branżach i przypadkach użycia. Zaprojektuj i realizuj własną strategię rurociągów w kanałach wychodzących, przychodzących i kreatywnych, ściśle współpracując z SDR.

Przeprowadzaj wysokiej jakości odkrycia wraz z założycielami, operatorami i zespołami Lean Finance, aby odkryć rzeczywiste problemy w sposobie zarządzania gotówką, płatnościami i operacjami finansowymi. Połącz bolesne punkty z produktami Mercury i opowiadaj jasne, proste historie, które pomogą klientom podejmować pewne decyzje. Realizuj dużą liczbę szybkich transakcji, zachowując kontrolę nad swoim czasem i konkurencyjnymi priorytetami.

Współpracuj z działem zarządzania kontem, partnerstwem, marketingiem i produktami, aby zdobywać złożone oferty i odblokowywać nowe segmenty. Zamień to, co widzisz w terenie, w ustrukturyzowane opinie i pomysły, które usprawnią nasze działania, procesy i produkty związane z wejściem na rynek. Kim jesteś: Łatwo się szkolisz i jesteś nastawiony na rozwój.

Szukasz informacji zwrotnej, szybko ją integrujesz i potrafisz wskazać wyraźną krzywą poprawy na swoich ostatnich stanowiskach. Ciekawy, kreatywny i strategiczny. Pytasz dlaczego, a nie tylko co, i dostosowujesz swoje podejście do klienta, szczególnie w cyklach prowadzonych przez założycieli.

Zgrabny i zaradny. Czujesz się komfortowo bez sztywnych schematów, czystego terytorium lub ciężkich przychodzących transakcji i wiesz, jak zbudować rurociąg od niemal zera. Zdyscyplinowany i odpowiedzialny.

Zarządzasz swoim czasem, harmonogramem i realizacją z zamiarem i przejmujesz odpowiedzialność zarówno za dane wejściowe, jak i wyniki. Wygodny z dwuznacznością. Odniosłeś sukces w środowiskach, w których produkty, ICP i GTM zmieniają się szybko i dostosowujesz się, zamiast zwlekać.

Współpracownik generalny. Lubisz pracować z SDR, marketingiem, produktami i obsługą posprzedażną i nie możesz się doczekać podjęcia projektów wykraczających poza Twoje podstawowe umowy, gdy odblokują one możliwości generowania przychodów dla firmy Mercury. Gotowość do okazjonalnych podróży w celu wzięcia udziału w konferencjach lub strategicznych spotkaniach osobistych.

Kwalifikacje: Co najmniej trzyletnie doświadczenie końcowe na stanowisku Account Executive lub równoważne doświadczenie w pełnym cyklu na podobnym stanowisku. Doświadczenie w sprzedaży założycielom, właścicielom-operatorom lub małym zespołom kierowniczym będzie dodatkowym atutem. Sprawdzona umiejętność budowania wysokiej jakości rurociągów i zarządzania nimi oraz osiągania lub przekraczania celów w dynamicznym środowisku.

Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością dostosowania przekazu do różnych odbiorców. Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne. Prawdziwe zainteresowanie fintechem i tym, jak lepsze narzędzia finansowe mogą pomóc rozwijającym się firmom w działaniu i skalowaniu. *Mercury jest firmą fintech, a nie bankiem ubezpieczonym przez FDIC.

Usługi bankowe świadczone za pośrednictwem Choice Financial Group i Column N.A., Members FDIC. Całkowity pakiet wynagrodzeń w Mercury obejmuje wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny (opcje na akcje/RSU) i świadczenia. Nasze zakresy wynagrodzeń i kapitału własnego są bardzo konkurencyjne w branży SaaS i fintech i są regularnie aktualizowane przy użyciu najbardziej wiarygodnych danych z badań wynagrodzeń w naszej branży.

Nowe oferty zatrudnienia są tworzone na podstawie doświadczenia kandydata, jego wiedzy specjalistycznej, lokalizacji geograficznej i wewnętrznej równości wynagrodzeń w porównaniu z kolegami. Nasze docelowe zakresy podstawowego wynagrodzenia nowo zatrudnionych na tym stanowisku są następujące: Pracownicy z USA w Nowym Jorku, Los Angeles, Seattle lub rejonie Zatoki San Francisco: 169 900 - 212 400 USD Pracownicy z USA poza Nowym Jorkiem, Los Angeles, Seattle lub obszarem Zatoki San Francisco: 153 000 - 191 200 USD Firma Mercury ceni różnorodność i przynależność i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszystkie osoby poszukujące pracy w Mercury są brane pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana, tożsamość płciową, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia w trakcie całego procesu rekrutacji kandydatom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania, poinformuj o tym rekrutera, gdy skontaktuje się z Tobą w sprawie stanowiska. #LI-EMS1 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-mercury