Starszy Account Executive

Fajnie jest pracować w firmie, w której ludzie naprawdę WIERZĄ w to, co robią! Streszczenie opisu stanowiska pracy: Account Executive ISV to starszy specjalista ds. sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, odpowiedzialny za wdrażanie pakietu produktów Rocket's Enterprise przez niezależnych dostawców oprogramowania (ISV). Ta rola koncentruje się na umożliwieniu partnerom osadzania, integrowania, stosowania technologii White Label lub OEM technologii firmy Rocket w ich własnym komercyjnym oprogramowaniu lub usługach w chmurze.

Idealny kandydat wyróżnia się zaangażowaniem na szczeblu kierowniczym w dużych organizacjach, porusza się w skomplikowanych ramach licencyjnych i umownych oraz posiada głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży oprogramowania zorientowanego na platformy i technologię. Niezbędne są wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, przenikliwość strategiczna oraz zdolność wywierania wpływu na interesariuszy zarówno technicznych, jak i biznesowych. Podstawowe obowiązki i obowiązki: - Kierowanie przejmowaniem i rozwojem nowych niezależnych dostawców oprogramowania, skupiając się na firmach zajmujących się oprogramowaniem, które mogą osadzić lub zintegrować platformę firmy z ich ofertami komercyjnymi. - Kierowanie zaangażowaniem na szczeblu kierowniczym wśród interesariuszy zajmujących się produktami, inżynierią, finansami i menedżerami wyższego szczebla w ramach dużych i średnich niezależnych producentów oprogramowania. - Poruszaj się po złożonych strukturach licencyjnych, handlowych i umownych, w tym modelach OEM, opartych na zużyciu i modelach subskrypcji. - Opracuj i realizuj wspólne strategie wejścia na rynek, które przyspieszają przychody partnerów i przyjęcie produktów. - Współpraca z zespołami technicznymi w celu zrozumienia dopasowania produktu, ścieżek integracji i wymagań partnerów. - Zarządzaj pełnymi cyklami sprzedaży, od poszukiwania klientów, poprzez negocjacje, zamknięcie, wdrożenie i ciągły rozwój relacji. - Utrzymywanie dokładnych rurociągów i prognozowanie przy użyciu narzędzi CRM i ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży. - Pełnić rolę zaufanego doradcy partnerów niezależnych dostawców oprogramowania, pomagając im maksymalizować wartość możliwości platform wbudowanych lub oznaczonych marką własną.

Wymagane kwalifikacje: - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w branży OEM, ISV, technologii wbudowanej, platformy lub oprogramowania infrastrukturalnego. - Wykazano sukces w sprzedaży do firm zajmujących się oprogramowaniem lub modeli biznesowych prowadzonych przez partnerów. - Dobra znajomość licencjonowania wbudowanego, modeli subskrypcji i negocjacji umownych. - Sprawdzona umiejętność współpracy z interesariuszami wykonawczymi na wszystkich stanowiskach technicznych i biznesowych. - Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji. - Umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży i ustalania priorytetów w przypadku wielu możliwości o dużej wartości. - Doświadczenie we współpracy z zespołami ds. produktu, inżynierii, działu prawnego i partnerów/kanałów. Preferowane kwalifikacje: - Udokumentowana historia jako osoba stale osiągająca najlepsze wyniki w sprzedaży rozwiązań programowych kadrze kierowniczej wyższego szczebla z limitami przekraczającymi 4 miliony, sprzedająca duże transakcje. - Hunter, który będzie aktywnie tworzyć i kwalifikować nowe możliwości oraz co tydzień spotykać się osobiście z klientami. - Doświadczenie w kompleksowej, wieloletniej sprzedaży licencji subskrypcyjnych i wieczystych. - Sieć zaufanych relacji w wyznaczonym regionie. Wykształcenie: Licencjat w dziedzinie biznesu lub pokrewnej.

Wymagania dotyczące podróży: 40% czasu pracy w terenie, praca na targach i spotkania z klientami/klientami. Bezpieczeństwo informacji: Bezpieczeństwo informacji jest obowiązkiem każdego. Podstawową zasadą bezpieczeństwa informacji w Rocket Software jest to, że wszystkie osoby w organizacji ponoszą odpowiedzialność za bezpieczeństwo i ochronę informacji firmy oraz zasobów IT, nad którymi sprawują kontrolę, zgodnie ze swoją rolą.

Różnorodność, włączenie społeczne i równość: W Rocket dbamy o integracyjne środowisko pracy, w którym każdy Rocketeer może się rozwijać, angażując się w pracę w pełni. Bycie Rocketeerem oznacza, że ​​jesteś częścią naszego ruchu mającego na celu ciągłe wspieranie integracji, różnorodności i równości wśród naszych pracowników. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 131 625,00 - 165 750,00 USD rocznie.

Dokładne wynagrodzenie może się różnić w zależności od umiejętności, doświadczenia i lokalizacji. Stanowisko to kwalifikuje się do prowizji zgodnie z warunkami planu firmy. Co Rocket Software może zaoferować Ci w USA: - Nieograniczony czas wakacji, a także płatne urlopy i zwolnienia chorobowe - Opcje ubezpieczenia zdrowotnego i dobrego samopoczucia dla Rocketeerów i osób na ich utrzymaniu - Ubezpieczenie na życie i niepełnosprawność - Fidelity 401(k) i Roth Retirement Savings z dopasowanymi składkami - Comiesięczny program świadczeń dłużnych dla studentów - Zwrot czesnego oraz możliwości programu zwrotu kosztów certyfikatów - możliwości szkolenia przywództwa i umiejętności EOE M/F/Vet/Disability.

Rocket Software Inc. angażuje się w tworzenie zróżnicowanego środowiska i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, genetykę, niepełnosprawność, wiek lub status weterana. Firma Rocket Software Inc. zobowiązuje się także do przestrzegania wszystkich uczciwych praktyk zatrudnienia dotyczących obywatelstwa i statusu imigracyjnego.

Firma Rocket angażuje się we współpracę z osobami niepełnosprawnymi fizycznie i umysłowo oraz zapewnianie im odpowiednich udogodnień. Jeśli potrzebujesz specjalnej pomocy lub zakwaterowania podczas poszukiwania pracy, zadzwoń pod numer: 78*** *** 321 lub wyślij e-mail na adres People@rocketsoftware.com. Na podstawie Twojego wniosku o rozsądne usprawnienia podejmiemy decyzję indywidualnie dla każdego przypadku.

W ramach naszego zaangażowania w bezpieczne i godne zaufania miejsce pracy, w procesie rekrutacji uwzględniamy weryfikację przeszłości i referencji. W stanie Massachusetts wymaganie lub przeprowadzanie testu na wykrywaczu kłamstw jako warunku zatrudnienia lub kontynuacji zatrudnienia jest niezgodne z prawem. Pracodawca naruszający to prawo podlega sankcjom karnym i odpowiedzialności cywilnej.

Jeśli lubisz dziki rozwój i pracę ze szczęśliwymi, pełnymi entuzjazmu osobami, które osiągają sukcesy, Twoja kariera będzie dla Ciebie przyjemnością! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-rocket-software