Menedżer sprzedaży - Wschodnie Wybrzeże

Przyspiesz to, co jest możliwe, dołączając do zwycięskiego zespołu Amcor, który przekształca branżę opakowaniową i poprawia jakość życia na całym świecie. W Amcor odkrywamy możliwości poprzez nasze innowacyjne i odpowiedzialne opakowania, aby zapewnić rozwiązania, które przynoszą korzyści naszym klientom, naszym pracownikom i naszej planecie. Ponad 10 000 konsumentów na całym świecie co sekundę styka się z naszymi produktami i polega na nas w zakresie bezpiecznego dostępu do żywności, leków i innych towarów.

Cenimy ich zaufanie, traktując bezpieczeństwo jako naszą wiodącą zasadę. To nasza podstawowa wartość, integralna część sposobu, w jaki prowadzimy działalność. Oprócz tej podstawowej zasady nasze wspólne wartości i zachowania jednoczą nas we wspólnej pracy na rzecz podnoszenia jakości obsługi klientów, kształtowania ich życia i ochrony przyszłości.

Wspieramy naszych klientów i pomagamy im odnieść sukces. Gramy, aby wygrać - szybko dostosowując się do stale zmieniającego się świata - i dokonujemy mądrych wyborów, aby chronić naszą działalność, nasze społeczności i ludzi, którym służymy przez przyszłe pokolenia. Inwestujemy w nasz światowej klasy zespół, umożliwiając naszym współpracownikom uwolnienie swojego potencjału, ponieważ wierzymy, że gdy nasi ludzie się rozwijają, rośnie także nasza firma.

Aby dowiedzieć się więcej o grze w Team Amcor, odwiedź www.amcor.com I LinkedIn I Amcor-EI_IE33818.11%2C16.htm&data=05%7C02%7CThomas.Kern%40amcor.com%7C42d29976ac134ceac0b6 08dd916bda6f%7Cfe9c207fda30422682b5bff6ef031c8c%7C0%7C0%7C638826614598283157%7CUNieznany%7CTW FpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCISIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUI joyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=Xg9Attq7ThQDCRNtj%2BOjx7nUfioqDKHhgmPB8gp2oDE%3D&reserved=0" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">Glassdoor I Facebook I AmcorPackaging&data=05%7C02%7CThomas.Kern%40amcor.com%7C42d29976ac134ceac0b608dd916bda 6f%7Cfe9c207fda30422682b5bff6ef031c8c%7C0%7C0%7C638826614598315782%7CUNieznany%7CTWFpbGZs b3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCISIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjo yfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=r0s3GeIAxDI1SME1KIuvOUKWieq2wghotSJCnWxHjmM%3D&reserved=0" rel="nofollow ugc noopener noreferrer" target="_blank">Opis stanowiska w YouTube Jako menedżer sprzedaży będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za realizację zobowiązań dotyczących sprzedaży i zysków zespołu sprzedaży, w tym za satysfakcję klienta, cele sprzedażowe i rozwojowe oraz wkład w zyski w ramach przypisanego zakresu zespołu. Będziesz bezpośrednio zarządzać zespołem sprzedaży, szkolić członków zespołu sprzedaży na całej ścieżce sprzedaży i stale zwiększać efektywność i produktywność zespołu. Ponadto będziesz odpowiedzialny za rozwijanie relacji na wyższym szczeblu z klientami i potencjalnymi klientami swojego zespołu, aby stymulować rozwój i lojalność wobec marki, a w razie potrzeby działać jako punkt eskalacji.

Opieramy się na Tobie, jako na kluczowym łączniku z marketingiem, innowacjami, obsługą klienta i innymi odpowiednimi funkcjami wsparcia sprzedaży, aby zmaksymalizować generowanie i realizację możliwości sprzedaży. Oczekujemy również wysokiego stopnia niezależności i odpowiedzialności za proces podejmowania decyzji sprzedażowych w ramach zasad doskonałości handlowej Amcor Value Plus. Ta wyższa rola wnosi kluczowy wkład w rozwój zespołu, przygotowywanie budżetu, ciągłe kwestionowanie wyników komercyjnych oraz realizację kluczowych priorytetów i celów finansowych. ## Twoja rola w rozpakowywaniu możliwości Strategia sprzedaży - Tworzy jasno zdefiniowany plan konta dostosowany do możliwości firmy - Kieruje opracowywaniem rocznych planów operacyjnych i ogólnych celów strategicznych w odniesieniu do rachunków członków zespołu - Ocenia istniejące wyniki sprzedaży i kieruje programami sprzedaży oraz celami strategicznymi w regionie Osiągnięcie celów związanych ze sprzedażą, wzrostem i wkładem - Ustala, we współpracy z zarządem firmy, cele sprzedaży, wzrostu i marży w ramach planu operacyjnego oraz procesów prognozowania z dużą dokładnością - Monitoruje wyniki przedsiębiorstwa w stosunku do celów - Zapewnia, że produkty są wprowadzane na rynek i sprzedawane zgodnie z planem operacyjnym w celu uzyskania maksymalnej rentowności, biorąc pod uwagę możliwości produkcyjne i strategię zapasów - Koordynuje wszelkie wymagane działania naprawcze w programach sprzedaży i/lub procesach, jeśli są niezbędne do osiągnięcia celów sprzedażowych - Realizuje kampanie cenowe i przepuszczania surowców zgodnie z komercyjną polityką cenową w celu ochrony i obrony marż firmy Przywództwo i zarządzanie ludźmi - Przewodzi, rozwija, motywuje i przydziela ludzi do odpowiednich zadań.

Odgrywa kluczową rolę w zatrudnianiu nowych talentów, zapewnia rozwój kariery i planowanie sukcesji - Osiąga i utrzymuje doskonałą wydajność zespołu, zarządza indywidualnymi wskaźnikami KPI i skutecznie niweluje luki (np. Zarządzanie lejkiem sprzedaży) - Wdraża programy doskonałości komercyjnej w zespole sprzedaży - Modeluje wartości Amcor we wszystkich kontaktach wewnętrznych i zewnętrznych, wykazując pożądane zachowania i podejścia we wszystkich działaniach biznesowych - Definiuje potrzeby szkoleniowe i rozwój zdolności członków zespołu. Zapewnia przeszkolenie całego personelu sprzedaży w zakresie skutecznego wykonywania swojej pracy oraz w razie potrzeby wybiera nowy personel.

Zarządzanie sprzedażą - Planuje, kontroluje i kieruje działaniami sprzedawców w celu uzyskania maksymalnej efektywności czasowej i ustalania priorytetów, wielkości sprzedaży, wzrostu i wkładu - Pomaga i szkoli członków zespołu sprzedaży w negocjacjach i umowach z klientami - Zapewnia zbudowanie matryc relacji z klientami, przypisanie kontaktów i nawiązanie zdrowych relacji - Zapewnia konsekwentną realizację „Jednej drogi Amcor” zgodnie z Programem doskonałości komercyjnej Value Plus - Regularnie dostarcza kierownictwu wyższego szczebla regularne aktualizacje biznesowe i przebieg działań - Zapewnia dokumentowanie i aktualizowanie planów kont dla kluczowych klientów, za które odpowiadają członkowie ich zespołu, oraz przechowywanie ich w Sales Force - Kieruje skutecznym i proaktywnym zarządzaniem lejkiem sprzedaży, którego celem jest - Osiąganie rocznych celów, umożliwiając zespołowi BD/AM - Zapewnienie skupienia się na priorytetowych możliwościach i kontach - Ocena potrzebnej pomocy, rozwiązywanie problemów specyficznych dla sprzedawcy/konta - Aktywne zaangażowanie w celu poprawy wydajności zespołu - Wspiera proces S&OP i jest odpowiedzialny za proces prognozowania kroczącego Wielofunkcyjny - Wykazuje przywództwo oraz buduje relacje oparte na ścisłej współpracy pomiędzy Kontami w ramach portfolio Regionu a Amcor z interdyscyplinarnymi zespołami (w tym kierownictwem wyższego szczebla, zaopatrzeniem, inżynierią, jakością, operacjami, zarządzaniem sprzedażą, zespołami wsparcia, kluczowymi globalnymi kontaktami Amcor itp.) - Wspiera i prowadzi zespół sprzedaży w zarządzaniu inicjatywami od koncepcji po sprzedaż i dostawę; identyfikacja i zestrojenie zasobów wymaganych do wykonania - Koordynacja zarządzania wykonawczego, badań i rozwoju, marketingu i innych funkcji wspierających klienta ## Co cenimy - Nastawienie na ciągłe doskonalenie zarówno siebie, jak i zespołu - Doskonałe umiejętności obsługi klienta - Wyjątkowa etyka pracy i ścisłe przestrzeganie polityki firmy i celów sprzedażowych - Możliwość pracy w elastycznych godzinach i wielozadaniowości w dynamicznym środowisku - Zarządzanie czasem oraz umiejętność odpowiedniego ustalania priorytetów i delegowania zadań - Motywowanie i kierowanie innymi ## Czego chcemy od ciebie - Licencjat - Doświadczenie w pracę w środowisku korporacji wielonarodowej, najlepiej w branży opakowaniowej lub produkcyjnej FMCG - Duże doświadczenie na wyższych stanowiskach sprzedażowych - Udokumentowane wyniki w zakresie realizacji celów finansowych i rozwoju firmy poprzez doskonałość w zarządzaniu sprzedażą, a także ciągłe doskonalenie i efektywne zarządzanie kosztami - Udowodniona umiejętność identyfikowania i rozwijania talentów - Doświadczony skuteczny komunikator przed wyższą publicznością - Szerokie doświadczenie negocjacyjne skupiające się na napędzaniu wzrostu - Znany z budowania solidnych partnerstw z klientami - Solidne zdolności techniczne - Posiada szczegółową wiedzę o firmie Amcor, produktach, branży i konkurencji rynek - Wartość procesu sprzedaży oraz umiejętność jego wdrożenia i wykazania. Nasze oczekiwania Oczekujemy, że nasi ludzie będą kierować się Drogą Amcor i codziennie demonstrować nasze Wartości, aby umożliwić firmie wygrywanie. Wygrywamy, gdy: - Nasi ludzie są zaangażowani i rozwijają się w ramach wysokowydajnego zespołu Amcor - Nasi klienci rozwijają się i prosperują dzięki jakości, usługom i innowacjom Amcor - Nasi inwestorzy czerpią korzyści ze stałego wzrostu Amcor i doskonałych zysków - Środowisko jest w lepszej sytuacji dzięki przywództwu Amcor i produktom Równe szanse Pracodawcy/Mniejszości/Kobiety/Niepełnosprawni/Weterani/Orientacja seksualna/Tożsamość płciowa Amcor to Równe Szanse Pracodawca i wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat swoich praw w zakresie EEO jako wnioskodawcy zgodnie z prawem, kliknij plakat „Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna”. Jeżeli ze względu na stan zdrowia lub niepełnosprawność potrzebujesz uzasadnionych usprawnień na jakimkolwiek etapie procesu zatrudnienia, zadzwoń pod numer 22*** *** 000 i podaj nam charakter swojej prośby oraz dane kontaktowe. E-Verify Weryfikujemy tożsamość i uprawnienia do zatrudnienia osób zatrudnionych do pracy w Stanach Zjednoczonych.

Wynagrodzenie Oczekuje się, że wynagrodzenie początkowe na tym stanowisku będzie wynosić od 129 200 do 161 500 dolarów; jednakże oferowana płaca podstawowa może się różnić w zakresie pełnego wynagrodzenia od 129 200 do 193 800 dolarów, w zależności od wiedzy, umiejętności i doświadczenia związanego z pracą. Informacje o wynagrodzeniu podstawowym opierają się na średnich krajowych, przy czym można zastosować zróżnicowanie geograficzne w zależności od lokalizacji pracy. Stanowisko może również kwalifikować się do Planu motywacyjnego dla kadry zarządzającej / Planu motywacyjnego sprzedaży firmy Amcor, który jest rocznym programem premiowym opartym na wynikach biznesowych i indywidualnych, a także na ubezpieczeniu medycznym i innych świadczeniach zdrowotnych i socjalnych.

Podany zakres wynagrodzeń odzwierciedla przewidywaną płacę podstawową na tym stanowisku w momencie publikacji tego ogłoszenia. Ten zakres ma zastosowanie do stanowisk wykonywanych w jurysdykcjach, w których obowiązują wymogi dotyczące przejrzystości wynagrodzeń, w tym CA, CO, CT, HI, IL, MD, MA, MN, NV, NJ, NY, RI, VT, WA, Washington DC, a także do ról zdalnych, które mogą być wykonywane w tych lokalizacjach. Wynagrodzenie za role pełnione poza tymi jurysdykcjami może się różnić.

Firma zastrzega sobie prawo do modyfikacji tego zakresu w dowolnym momencie. Świadczenia Dołączając do Amcor, będziesz mieć dostęp do kompleksowego pakietu świadczeń i wynagrodzeń, który obejmuje: - Plany medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Elastyczny czas wolny, zaczynający się od 80 godzin płatnego czasu rocznie dla pracowników zatrudnionych na pełen etat - Płatne przez firmę urlopy rozpoczynające się od 8 dni w roku i mogą różnić się w zależności od lokalizacji - Program dobrego samopoczucia i Program pomocy pracowniczej - Konto oszczędnościowe w zdrowiu/Konto z elastycznymi wydatkami - Ubezpieczenie na życie, AD&D, krótkoterminowa i długoterminowa niepełnosprawność oraz świadczenia dobrowolne - Płatny urlop rodzicielski - Plan oszczędności emerytalnych z dopasowaniem do firmy - Zwrot czesnego (w zależności od zgody) - Program uznaniowych premii rocznych (początkowe uprawnienia zależą od daty zatrudnienia) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-manager-east-coast-amcor