Dyrektor ds. kont strategicznych

# Strategic Account Executive W AbsenceSoft zmieniamy doświadczenie pracowników. Nasza bezpieczna, intuicyjna technologia pomaga pracodawcom zapewnić człowieczeństwo, pewność i wydajność w najbardziej złożonych momentach w miejscu pracy. Zbudowany przez specjalistów HR dla specjalistów HR, jesteśmy dumni z tego, gdzie byliśmy, a jeszcze bardziej podekscytowani tym, dokąd zmierzamy.

Poszukujemy zorientowanego na relacje Account Executive, który dołączy do naszego zespołu ds. klientów strategicznych. Na tym stanowisku będziesz zarządzać relacjami z klientami o wysokiej wartości i je rozwijać, kierować złożonymi cyklami sprzedaży i dostarczać dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania, które pomogą naszym klientom zapewnić człowieczeństwo i efektywność w zakresie urlopów i zakwaterowania. Jeśli jesteś sprzedawcą doradczym, któremu zależy na budowaniu zaufania wśród interesariuszy na szczeblu kierowniczym i zawieraniu znaczących transakcji, chętnie nawiążemy kontakt. ## CO ZROBISZ - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla klientów strategicznych - od poszukiwania klientów i projektowania rozwiązań, po negocjacje i zamknięcie. - Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami wykonawczymi w organizacjach klientów strategicznych. - Współpracuj z wewnętrznymi zespołami zajmującymi się marketingiem, sukcesem klienta i produktem, aby zapewnić zgodność rozwiązań z celami klienta. - Opracuj strategie kont i zidentyfikuj możliwości ekspansji i sprzedaży krzyżowej w swoim portfolio. - Śledzenie i raportowanie wskaźników sprzedaży, prognoz i trendów rynkowych w celu informowania o strategii i raportowaniu na poziomie kierowniczym. - Reprezentuj AbsenceSoft na wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami, wzmacniając wiarygodność marki i pogłębiając partnerstwo z klientami. ## CO PRZYNIEŚ - Ponad 7 lat w sprzedaży korporacyjnej/strategicznej, z czego co najmniej 3 - 4 lata w zarządzaniu złożonymi klientami o dużej wartości - Udokumentowany sukces w sprzedaży B2B, najlepiej w ramach technologii SaaS lub HR, ze szczególnym uwzględnieniem dużych lub strategicznych klientów. - Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i opartej na rozwiązaniach w przypadku złożonych transakcji obejmujących wielu interesariuszy. - Stałe osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania limitów sprzedaży. - Silne umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji, szczególnie z przedstawicielami kadry kierowniczej i kadrą kierowniczą. - Umiejętność zarządzania długimi cyklami sprzedaży i poruszania się po skomplikowanych strukturach organizacyjnych. - Znajomość systemów CRM (preferowany Salesforce) oraz pakietu Microsoft Office. - Sprzedaż w tle rozwiązań do zarządzania urlopami, zasobami ludzkimi lub zasobami ludzkimi będzie dodatkowym atutem. - Znajomość przepisów dotyczących compliance i urlopów, takich jak FMLA, ADA i PWFA będzie dodatkowym atutem. - Myślący strategicznie, posiadający doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i nastawienie na klienta. - Zmotywowany, odpowiedzialny i odporny na szybko zmieniające się środowisko. - Zorientowany na zespół, potrafiący osiągać niezależne cele sprzedażowe, przyczyniając się jednocześnie do zbiorowego sukcesu. ## Dlaczego warto do nas dołączyć W AbsenceSoft kierujemy się naszymi wartościami: **Wiodąc dzięki innowacjom** - Tworzymy znaczące zmiany dzięki inteligencji, skupieniu i pasji.

Wykorzystujemy ciekawość, dane i wiedzę, aby kształtować przyszłość naszej branży. Zawsze wprowadzamy innowacje, uczymy się i rozwijamy. **Podnieś każdy głos** - każda perspektywa ma znaczenie. Słuchamy, uczymy się i budujemy kulturę, w której różnorodność myśli i doświadczeń prowadzi do lepszych rozwiązań i mądrzejszych decyzji. **Osiągajcie razem** - Klient napędza wszystko, co robimy.

Dzielimy się wiedzą, współpracujemy, świętujemy zwycięstwa i stawiamy czoła wyzwaniom jako jeden zespół, ponieważ sukces jest zawsze osiągnięciem zbiorowym. **Wymierne rezultaty** - każde podejmowane przez nas działanie zapewnia wymierną wartość naszym zespołom, klientom i pracownikom, których wspierają. Odpowiedzialność nie podlega negocjacjom. Dotrzymujemy naszych zobowiązań, bierzemy odpowiedzialność za wyniki, a każdy sukces i niepowodzenie postrzegamy jako szansę na rozwój.

Oferujemy: - **Wpływ, który ma znaczenie.** Wykonasz pracę, która kształtuje przyszłość nowoczesnego miejsca pracy - **Elastyczność i zaufanie.** Działamy zdalnie i nastawiamy się na wyniki. Będziesz mieć swobodę i elastyczność, aby wykonywać swoją najlepszą pracę, gdziekolwiek robisz to najlepiej. - **Wzrost i rozwój.** Wierzymy, że najlepsza praca ma miejsce, gdy ludzie się rozwijają. Będziesz mieć dostęp do zasobów edukacyjnych, programów przywództwa i rzeczywistych możliwości podejmowania nowych wyzwań i zwiększania swojego wpływu. - **Konkurencyjne nagrody.** Oferujemy wszechstronne korzyści, program premii zależny od wyników i możliwości kapitałowe - ponieważ kiedy my się rozwijamy, Ty też powinieneś. - **Czas na życie.** Naładuj siły i odzyskaj siły, korzystając z elastycznego czasu wolnego, płatnych urlopów i elastycznych programów urlopowych opracowanych z myślą o wspieraniu każdego sezonu życia. - **Przynależność i równowaga.** Budujemy kulturę włączającą, w której ceni się każdy głos, ceni się współpracę i dzieli się sukcesami.

Zależy nam na budowaniu zespołu tak różnorodnego, jak klienci, których obsługujemy. Jeśli Twoje doświadczenie nie pokrywa się idealnie z każdą kwalifikacją, nadal zachęcamy Cię do aplikowania - być może jesteś dokładnie tym, czego szukamy. Jeśli wydaje Ci się to odpowiednie, aplikuj już dziś, chętnie Cię poznamy!

Ostateczne wynagrodzenie ustalane jest na podstawie odpowiedniego doświadczenia, umiejętności, wykształcenia i lokalizacji geograficznej kandydata. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-absencesoft-llc