Dyrektor ds. globalnej sprzedaży składników liofilizowanych B2B i marek własnych

Dyrektor sprzedaży globalnej - składniki liofilizowane (B2B) m/f/d Lokalizacja: Biuro główne, Europa (preferowane) lub Kair Dział: Podróże komercyjne: wymagane częste podróże międzynarodowe O firmie Nasz klient inwestuje 300 milionów USD w najnowocześniejszy zakład produkcyjny, pozycjonując się jako jeden z najbardziej zaawansowanych producentów rolno-spożywczych na Bliskim Wschodzie. Nowy zakład produkuje szerokie portfolio wysokiej jakości składników dla globalnych klientów B2B: Portfolio produktów Koncentraty cytrusowe (pomarańcza, cytryna, grejpfrut) Koncentraty pomidorowe (konkurencyjna alternatywa dla Włoch/Hiszpanii dla importerów z UE) Przeciery wieloowocowe (mango, gujawa, truskawka, mieszanki tropikalne) Koncentraty soków mętnych (pierwsza tego typu roślina na Bliskim Wschodzie) Mrożone owoce i warzywa IQF (truskawki, brokuły, fasola, karczochy) Liofilizowane owoce i warzywa Segmenty klientów 1. Mieszalnie Używaj przecierów owocowych, koncentratów cytrusowych i pomidorowych, mieszanek wieloowocowych i mętnych koncentratów soków.

Zawiera komórki miąższu pomarańczy, esencje aromatu cytrusowego i olejki ekstrahowane na zimno dla wzmocnienia smaku. 2. Przetwórcy żywności i napojów Kupują bogate w składniki odżywcze przeciery, koncentraty, warzywa IQF, liofilizowane truskawki i oleje cytrusowe.

Produkty zaprojektowane z myślą o wydajnej produkcji, spójności i najwyższej jakości. 3. Handel detaliczny i gastronomia Gotowe do spożycia warzywa IQF, owoce liofilizowane i sok pomarańczowy NFC.

Zaprojektowane z myślą o wygodzie, zrównoważonym rozwoju i doskonałej świeżości. 4. Producenci marek własnych Rozwiązania szyte na miarę, wykorzystujące przeciery, owoce/warzywa IQF i składniki liofilizowane.

Elastyczne formaty i opakowania pomagają markom wyróżnić się na konkurencyjnych rynkach. Rynki globalne Ameryka Północna - firmy produkujące napoje, marki własne Europa - konkurująca z Hiszpanią, Włochami, Niemcami w zakresie koncentratów cytrusowych i pomidorowych Azja - przeciery tropikalne i składniki liofilizowane GCC / Bliski Wschód - duży popyt na koncentraty soków i produkty mrożone Rola - Globalny dyrektor sprzedaży Liofilizowane składniki (B2B) Poszukujemy doświadczonego dyrektora sprzedaży, który będzie kierować rozwojem handlowym w kategorii liofilizowanych produktów. Będziesz poszerzać obecność na rynku, zwiększać przychody i budować długoterminowe relacje strategiczne w Europie, Ameryce Północnej, Azji i na Bliskim Wschodzie.

Ta rola wymaga głębokiej wiedzy specjalistycznej na temat liofilizowanych owoców i warzyw, silnych możliwości sprzedaży B2B i ugruntowanej sieci międzynarodowej. Zadania Kluczowe obowiązki Kierowanie kluczowymi klientami - zarządzanie i rozwijanie strategicznych klientów w zakresie składników liofilizowanych. Rozwój nowego biznesu - Identyfikuj, docieraj do docelowych i zdobywaj nowych klientów, korzystając z wiedzy rynkowej i spostrzeżeń o konkurencji.

Strategia sprzedaży - Opracowuj i realizuj dostosowane plany sprzedaży zgodne z trendami rynkowymi i celami firmy. Negocjacje kontraktów - główne ceny, warunki i umowy długoterminowe. Współpraca międzyfunkcyjna - ścisła współpraca z działem finansów, marketingu, łańcucha dostaw, produkcji i jakości.

Zgodność i certyfikaty - Zapewnij zgodność z normami bezpieczeństwa żywności, etykietowania i zrównoważonego rozwoju UE/USA. Zarządzanie ryzykiem i wydajnością - monitoruj wskaźniki konta, przewidywaj ryzyko i proaktywnie rozwiązuj problemy. Globalna reprezentacja - Reprezentuj firmę na rynkach międzynarodowych, pokonując różnice kulturowe i regulacyjne.

Minimum 5 lat doświadczenia w produktach liofilizowanych (owoce, warzywa) w sprzedaży lub rozwoju biznesu Silna ekspozycja na rynki UE i USA Doświadczenie z wiodącym międzynarodowym producentem liofilizowanych produktów Z siedzibą w Europie, z ugruntowaną siecią klientów, dystrybutorów i kluczowych klientów Solidne zrozumienie B2B i marki własnej Potwierdzona umiejętność otwierania nowych rynków i budowania długotrwałych relacji Dobra znajomość standardów jakości i certyfikatów UE/USA Wymagania Wymagania Licencjat w biznesie, marketingu, sprzedaży, rolnictwie, naukach o żywności (MBA to plus) Silne umiejętności w analizie rynku, zarządzaniu klientami i podejmowaniu decyzji w oparciu o dane Biegła znajomość systemów CRM i nowoczesnych narzędzi sprzedaży Świadomość kulturowa i zdolność adaptacji na rynkach globalnych Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki będą zaletą Gotowość do podróży międzynarodowych Znajomość liofilizacji (obowiązkowe) Instrukcje stosowania Poszukujemy tylko doświadczonych kierowników sprzedaży lub dyrektorów ds. składników liofilizowanych. W swoim liście motywacyjnym opisz: liczbę zarządzanych klientów roczny obrót odpowiedzialność za obrót obsługiwane kluczowe rynki główne osiągnięcia otwarci nowi klienci jakikolwiek kreatywny lub strategiczny wkład w rozwój kategorii Znajdź pracę w Niemczech w serwisie Arbeitnow