Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu (globalne usługi dla pracodawców)

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu - rozwiązania w zakresie płatności międzynarodowychLokalizacja: Wielka Brytania (zdalnie) Rodzaj pracy: Pełny etat O firmie: Convera jest największym na świecie pozabankowym dostawcą płatności transgranicznych. Przy każdej płatności łączymy ludzi i technologię, pomagając firmom każdej wielkości poruszać się po przyszłości globalnego handlu. Wykorzystujemy dziesięciolecia doświadczenia w branży i wiodącą w branży technologię płatności, aby pomóc klientom przesyłać pieniądze i uzyskiwać wartość szybko i prosto.

Convera cieszy się zaufaniem ponad 26 000 klientów na całym świecie, od właścicieli małych firm, przez skarbników przedsiębiorstw, po instytucje edukacyjne i finansowe, kancelarie prawne i organizacje pozarządowe. W naszej kulturze, w której najważniejszy jest klient, priorytetem są ludzie, innowacje w zakresie produktów i inwestycje w technologię, aby rozwijać handel w ponad 200 krajach i terytoriach. Staramy się wybiegać w przyszłość płatności, czyniąc je bezpieczniejszymi, szybszymi i bardziej dostępnymi na całym świecie, zapewniając klientom odblokowanie pełnego potencjału handlu cyfrowego.

Opis stanowiska: Convera rozszerza swoją obecność w Wielkiej Brytanii i poszukuje wpływowego starszego menedżera ds. rozwoju biznesu, aby przyspieszyć rozwój w zakresie partnerstw kanałowych i zintegrowanych, sprzedaży dla przedsiębiorstw i wdrażania rozwiązań w zakresie płatności masowych. Ta rola koncentruje się na sprzedaży zintegrowanych rozwiązań płatniczych Convera, w tym funkcji APIdriven, wbudowanych walut i technologii płatności transgranicznych, platformom, dostawcom płac, systemom zarządzania personelem i dużym przedsiębiorstwom o złożonych potrzebach płatniczych. Idealny kandydat może pochwalić się dużym doświadczeniem w sprzedaży przedsiębiorstw B2B, doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań technicznych lub obsługujących API, oraz umiejętność budowania strategicznych partnerstw na dużą skalę.Kluczowe obowiązkiStrategia i realizacja sprzedażyPozyskiwanie nowych firm wśród klientów korporacyjnych, platform i partnerów handlowych.Tworzenie i wdrażanie strategii wejścia na rynek w Wielkiej Brytanii skupiającej się na zintegrowanych płatnościach, przyjęciu API i przypadkach użycia płatności masowych.Rozwijaj stale rozwijający się rurociąg wykorzystując targetowanie oparte na danych, pozyskiwanie klientów wychodzących i tworzenie sieci strategicznych.Współpracuj z zespołami produktowymi i technicznymi, aby skutecznie pozycjonować zintegrowane rozwiązania Convera.Generowanie leadów i Poszukiwanie Identyfikuj i angażuj potencjalnych klientów na platformach płac, dostawcach HRIS, systemach zarządzania pracownikami, rynkach i klientach korporacyjnych z potrzebami w zakresie płatności transgranicznych.

Buduj sieci poleceń i partnerstwa z graczami ekosystemu, doradcami i partnerami technologicznymi. Dostarczaj atrakcyjne demonstracje i przewodniki po rozwiązaniach, wyrażając wartość interfejsu API Convera i możliwości platformy. Budowanie relacji i zarządzanie Buduj długoterminowe, strategiczne relacje z interesariuszami wyższego szczebla, w tym liderami pakietu CSuite, produktami i technologiami.

Działaj jako zaufany doradca, rozumiejący plany klientów i dostosowujący rozwiązania Convera do ich potrzeb w zakresie integracji i płatności. Zapewnij płynne przejście do zespołów ds. wdrażania i zarządzania kontami. Negocjacje i zarządzanie umowami Prowadź negocjacje handlowe, zapewniając obopólnie korzystne i skalowalne umowy.

Współpracuj z zespołami prawnymi, finansowymi i produktowymi w celu tworzenia zgodnych, solidnych pod względem komercyjnym umów. Monitoruj wydajność i upewnij się, że klienci wywiązują się ze zobowiązań umownych i operacyjnych. Współpraca i dostosowanie międzyfunkcyjne Partner ds. przedsprzedaży, produktów, ofert i klientów Zespoły ds. kontroli jakości i obsługi klienta zapewniają bezproblemową obsługę klientów.

Zapewniają wiedzę rynkową, aby wpłynąć na rozwój produktów, ceny i konkurencyjność. Reprezentują firmę Convera na wydarzeniach branżowych, konferencjach i forach partnerskich. Raportowanie i analizy.

Utrzymuj dokładne prognozy i zarządzaj rurociągami za pomocą Salesforce. Analizuj wskaźniki wydajności, aby identyfikować trendy, ryzyka i możliwości. Uczestniczenie w planowaniu strategicznym i szerszych inicjatywach związanych z rozwojem biznesu.

Kwalifikacje Doświadczenie Ponad 7 lat w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze płatności, fintech, SaaS lub usługi finansowe.Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na API, platformach lub rozwiązaniach technicznych w środowiskach korporacyjnych lub kanałowych.Silna sieć w zakresie płac, technologii HR, zarządzania pracownikami, rynków lub nabywców płatności korporacyjnych (preferowane, ale niekonieczne).Udokumentowana umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla i poruszania się po złożonych cyklach zakupowych.Doświadczenie w instytucjach finansowych lub konsultingu będzie mile widziane.UmiejętnościDogłębne zrozumienie przepływów pracy w zakresie płatności międzynarodowych, walutowych i płatności masowych.Umiejętność działania w oparciu o cel środowisko z proaktywnym nastawieniem na tworzenie szans.Doskonałe zarządzanie interesariuszami i umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej.Doskonała świadomość komercyjna, w tym ustalanie cen, opracowywanie uzasadnień biznesowych i wielkość szans.Wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji i pisania ofert. Biegłość techniczna.Wygodne rozwiązania sprzedażowe oparte na API lub zintegrowane. Biegła obsługa narzędzi CRM (Salesforce, HubSpot) i cyfrowych platform współpracy.Atrybuty osobiste.Samodzielny start z wysokim poziomem własności i motywacji.Doskonałe umiejętności organizacyjne i umiejętność zarządzania wieloma priorytetami.Wygodna praca niezależna i w zdalnym środowisku.Chęć podróżowania po Wielkiej Brytanii.Co oferujemyKonkurencyjne wynagrodzenie z prowizją za wyniki.Możliwości rozwoju kariery w globalnej organizacji fintech.Elastyczne środowisko pracy.Płatne urlopy i kompleksowe zasady urlopów.Możliwości płatnego wolontariatu.Jak aplikować: Zainteresowani kandydaci proszeni są o przesłanie CV i listu motywacyjnego opisującego ich odpowiednie doświadczenie oraz dlaczego nadają się na to stanowisko.

Prosimy o przesłanie aplikacji na adres a***d@***.com i a***i@***.com z tytułem „Aplikacja dla starszego menedżera ds. rozwoju biznesu - [Twoje imię i nazwisko].”.Pracodawca zapewniający równe szanse: Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Oryginalnie opublikowano w Himalajach